溫州一家人(12)_高滿堂

一二

　　劉大江笑道：「人啊，被別人逼，難受；自己逼自己，過癮。你把自己逼得披上花被面，逼得一雙鞋只掙一分錢，就因為你能這麼逼自己，我才一定要用你。你沒有理由不答應我。」

　　周老順只好老實說明：「今天你能讓我到你的店裡來，讓你覺得我是個銷售員的材料，全靠林四林老闆，他沒要一分錢，就把鞋給了我。那時，我也不知道什麼時候能賣出去，現在不但賣出去了，還有人把我當個寶了，這些，全得感謝林老闆。他是我的恩人。所以，我得去問問他，就你這條件，他願不願讓我當他的銷售員，如果他用我，我一定給他幹。如果他不用我，我才會給你幹。」

　　劉大江站起來：「周老順，你是個講情面、重信義的人，就憑這，你給不給我幹，這鞋我都買下。」

　　周老順帶著他的火發木偶回家，正好趙銀花背著一袋廢品回來，見面就問：「怎麼你一個人回來了，兒子呢？」周老順得意洋洋地說：「我這輩子要是當不了大老闆，發不了大財，天理不容！銀花，你肯定做夢都想不到……」

　　「我想不到的事多著呢，我問你兒子呢？」

　　「你想不到我滿滿一箱子鞋，不到一個鐘頭，全賣出去了。」他拿出錢在手掌上拍拍，「錢都在這呢。」

　　趙銀花不屑地說：「瞎眼雞叨蟲，碰巧了。」周老順說：「你可以說我是瞎眼雞，不能說人家買鞋的是條蟲。人家買了我的鞋，那就是我的恩人。告訴你，這人不一般，和林四林老闆不相上下，做起事來那叫一個有氣度！這溫州真是藏龍臥虎的地方，不定什麼時候就能蹦出一尊真神。我得向人家好好學，學會我也是神了。」

　　趙銀花說：「你囉囉嗦嗦這麼多，麥狗到底哪去了？」周老順無所謂：「受了點刺激，跑了。」

　　「你！兒子跑了，你還像沒事人似的。」

　　「他不是第一次跑，一會兒就回來。」

　　「就你這麼當爸爸，早晚得出事！」

　　「就因為有我這樣的老子，他才沒事，你總把話說反。今天做點好吃的，慶祝我旗開得勝，打響溫州第一炮！」

　　周老順把一疊錢交給林四林說：「林老闆，托你的福氣，鞋全賣了，這是賒你的鞋錢，請你點點。」林四林說：「老順，真是一口唾沫一顆釘，行啊，頭一回當推銷員就這麼利落。就憑你的利落，錢，還用點嗎？」

　　「親兄弟，明賬目，還是點點好。」林四林將鞋款揣入衣兜：「免了。」

　　周老順說：「謝謝林老闆。」林四林笑著說：「老順，我給你講個故事。早兩年，有個人和你一樣去賣鞋，頭一次，他每雙鞋賠三塊錢賣了，第二次，每雙鞋只賣了個本錢，說本錢也不對，路費，住宿費，都自己額外搭上了。為什麼，他就是想練個場子。」周老順笑道：「不用說，這個人就是林老闆你吧？」

　　林四林點了點頭：「你頭一回做銷售，就轟動了大街小巷。」周老順笑著說：「看來你都知道了。」

　　「我還知道，是誰買了你的鞋，他為何全部買下你的鞋。」

　　周老順趕緊解釋說：「可我沒答應他，我說我得先問問你林老闆，是你喂我吃了進溫州城的開喉奶，我不能忘恩負義。」

　　「好，劉大江答應你的待遇，我林四林一文不少。」

　　林四林從紙箱裡把旅遊鞋裝進一個大大的旅行袋，拉上拉鍊：「你背著，可以上路了。」周老順說：「不用這麼好的旅行袋，可惜了，還是用紙板箱吧。」

　　「紙板箱，一不方便，二沒有檔次，溫州向陽鞋廠一分廠的頭牌推銷員不能連個旅行袋都沒有。」周老順笑了：「對，不能讓外地人小看了我們溫州人。」

　　林四林問：「你想去什麼地方？「周老順說：「北方。我們溫州在東海邊上，往南走沒地方了，就得往北。」

　　「你什麼時候想的？」

　　「決定來找你的時候。」

　　「老順，我服你了，你的話，我願意聽。可你的這身衣服，我卻看不上，你不能穿這身衣服出去。」林四林找出一套溫州鞋廠工作服，「掛靠掛來的，你要不嫌棄，就穿著吧。」周老順換上，低頭左瞅右瞅：「我有個親戚，是永嘉什麼廠裡的，就穿著這樣的一套工作服，在我們村裡娶了個老婆，那工作服還是借來的。」

　　周老順說著笑起來。林四林也笑了。

　　周老順問：「我得賣多少鞋才能掙這一身行頭？」

　　「這是我送你的，你穿著像個公家的推銷員了。北方人，最看重公家廠子的名頭。」林四林又拿出一個漂亮的小本本，「我讓人給你做了個工作證，國營溫州向陽鞋廠銷售科科長周老順。有了這個，買票、住店、談生意都方便多了。」

　　周老順吃驚：「銷售科科長？我都當上科級官了？」林四林笑：「什麼官不官，所有的銷售員工作證上都印著科長，出門好說話。」

　　周老順拎著旅行袋在屋裡走來走去：「科長就這樣？我自己怎麼看都不像科長。」林四林笑道：「習慣就好了。」周老順仔細地揣起工作證：「那好，我就當一回科長。」林四林舉起茶杯：「老順，為了我們合作成功，幹！」

　　趙銀花和李阿香清理廢品，把紙殼子用繩子捆綁。李阿香說：「嫂子，你跑一天了，歇歇吧。」趙銀花說：「沒事，撿廢品和在農村幹活比起來，輕快多了。」

　　廢品收拾完，李阿香拿出錢給趙銀花：「我們說好的，房租的錢我都扣下了，這是你應該得的。」趙銀花不收：「前面是我們一家三口撿廢品，或許還有點富餘，這幾天就我一個人弄，怕是房租都不夠，你哪還能給我錢！」

　　「我都記著賬，不信我拿賬本給你看看。」

　　「賬本就不看了。」

　　「那你就拿著，這是你辛苦掙來的汗水錢。」趙銀花這才把錢接過來：「妹子，真不知道該怎麼謝你們……」

　　這時，周老順唱著《殺狗記》回來了：「太白遺風傳老久，忘了詩文只喝酒。劉伶做了好朋友，斷了雙眼昏了頭……」他背著旅行袋，拿著工作服，進來還唱著，「平生嗜好全沒有，只愛閑來喝幾口。上街喝個七八九，回頭帶歸一壺酒……」

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