溫州兩家人(62)_高滿堂

六二

　　為了這份合同，黃瑞誠請蘇若冰在滿堂春飯店包間用餐。他說：「侯三壽不建實體工廠，做虛擬經營，這應該不是個問題。」蘇若冰點頭：「當然不是問題，國內目前LED生產廠家很多，因為產品技術落後，產量都不高，所以他手上的技術專利就是佔領市場後發制人的籌碼。」

　　黃瑞誠問：「可是他搞墊資銷售，一兩年可以，一旦在途資金達到一定的比例，他還能發展嗎？」蘇若冰反問：「如果他把握節奏穩步發展呢？如果他採取墊資銷售和傳統銷售兩條腿走路呢？資金鏈會中斷嗎？」

　　黃瑞誠又問：「他為什麼選擇我？」蘇若冰說：「這有什麼奇怪的，你缺錢，他有錢。你有舞臺，他缺排練場，各取所需，相得益彰啊！多有價值的創意。」

　　黃瑞誠再問：「照這麼說真是個雙贏的方案？」蘇若冰皺眉道：「你有完沒完？還讓不讓人吃飯了？一眼見底的事，用得著瞻前顧後嗎？！」片刻，她問，「知道木桶理論嗎？木桶的容量取決於最短的那塊板。但侯三壽不是按常規將短板補起來，而是直接將短板抽掉，重新將木桶組合，這樣桶的容量增加了，成本降低了，時間也加快了。這就是他的聰明之處。」

　　黃瑞誠點頭：「每次跟他交手，我總能學到一些不一樣的東西。爽！」蘇若冰笑：「難得，你也會自誇了。」

　　黃瑞誠從侯三壽的合同中受到啟發，改變主意，決定學侯三壽的辦法借雞生蛋，在西川河當地找幾家鞋廠，提供原材料和鞋樣，讓他們加工生產。

　　江丐輝向侯三壽彙報，經過資金測算，墊資銷售需要大量的後續資金才能超速發展。假如按照現在的發展規劃，估計要不了兩年資金鏈就會斷裂。

　　侯三壽沉思片刻，想解決資金缺口的辦法：可以將專利資質抵押給銀行獲取貸款，但杯水車薪，解決不了根本問題；可以跟生產廠家開展企業互保，凡是拿到我公司生產訂單的企業，都請它為我公司的銀行貸款擔保，憑雙方的購銷合同，再加上生產廠家的擔保，向銀行申請貸款，將貸款的錢支付給生產廠家。還有一個辦法，與銀行簽訂銀企合作協議。這些辦法能解決生產資金，但不能徹底解決墊資銷售所需要的大量資金。

　　正在這時，林萬山走進來，說是找侯總賠禮道歉的。侯三壽說：「萬山，不用道歉，我不跟你計較，也不留你吃飯了，你就請回吧。」林萬山忙說：「侯總，你聽我跟你談談關於資金鏈的問題好不不好？」侯三壽讓林萬山坐下談。

　　林萬山說出一個解決資金的好辦法。現在全國各地都在搞建設，各級政府也都缺錢，尤其是公共設施的建設資金更是捉襟見肘，恨不得拉一家企業為他們墊資免息搞建設，而且還款的期限越長越好，誰願意這麼做，地方政府一定會舉雙手歡迎。企業僅僅這麼做還不行，資金短缺還不能解決，得再加一把火，為當地增加GDP和稅收，一旦與政府達成了投資意向，就投其所好在當地註冊一家公司，有了這家公司，當地就增加了GDP和稅收，企業就有了向當地銀行貸款的資質。貸款是為當地政府墊資搞建設，貸款利息還不用企業出，企業提出向當地銀行貸款的要求，當地政府就會竭盡全力為企業牽線搭橋，資金就不愁了。

　　侯三壽一聽樂了：「銀行不用擔心我還不了錢，因為我的錢都在政府的大口袋裡，看得見，摸得著。這樣的話，我就是同時啟動一百座城市也不用擔心資金缺口。萬山，看來，你打了我，我還得供著你。」林萬山不好意思地笑道：「侯總，對不起，是我太魯莽了。」侯三壽擺手：「沒事兒，你多給我出這樣的點子，就是每天打我一回，我也樂意。丐輝，財務部經理就是林萬山，今天已經開始上班。」

　　林佳來在上海奮鈞遊樂設備有限公司接待室面試應聘人員，一位戴眼鏡的男士彬彬有禮地走進來，將應聘表遞給林佳來後在對面坐下。林佳來念著應聘表：「袁雙慶，辦公室、人事部、企劃部……做過不少崗位呀，怎麼沒寫應聘部門和職位？」

　　「袁雙慶說：「根據需要。」

　　「我要讓你看大門呢？」

　　「沒問題，我曾經兼任過保安部經理。」

　　林佳來看著對方：「好吧，你給我制定一份產區封閉管理的方案，起草一份公司的保密協議，另外再弄一個訪客登記制度和接待細則，有問題嗎？」袁雙慶點頭：「沒問題。我是不是可以這樣理解，奮鈞遊樂設備有限公司的技術、生產、管理都將圍繞著高度保密來設置？」

　　林佳來仔細地打量一下對方：「你理解得沒錯，你把方案做好後，隨時來找我，我會根據方案的質量確定是否聘請你，安排什麼職位，工資多少。」

　　兩天后，袁雙慶拿著方案敲門走進辦公室。林佳來驚訝道：「這麼快就弄好了！」

　　「不知道您是否滿意？」袁雙慶說著將方案遞給林佳來。林佳來打開方案認真地看著。

　　袁雙慶在一旁介紹道：「我是按內外有別、權限定規、分區管理、互不交叉的原則設計方案的。廠區門口，員工有員工通道，訪客有訪客路徑，凡是來訪的客人，都必須通過樓宇視頻認證後，有專人陪同到接待室，這樣就避免出現外來人員隨意進入生產區的情況。內部管理上，生產區、生活區、辦公區都將嚴格分離，按照各自的權限進入以上區域，每一個人的信息資料和他所擁有的權限都在一張IC卡中，只有刷卡認證後才能進入。」

　　林佳來說：「用現代技術手段進行管理，很好。」袁雙慶接著解釋：「車間之間，工人不能隨意串崗，每人手中的IC卡只能通過自己工作車間的門禁，進入其他車間就會被擋在門外。另外，入職員工簽訂的保密合同，因職位不同、權限不同、工種不同，保密的條款也不同。該方案的經費預算和執行流程，我都已經注明。那，我就先回去了……」

　　林佳來連忙說：「你不用走，今天就開始上班吧。」

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