溫州兩家人(61)_高滿堂

六一

　　侯三壽說：「我想過了，我們目前獲得的技術專利，儘管能夠滿足民用的要求，但是由於成本的原因和我國電費價格並不高的現實，在國內市場推動民用會吃力不討好，民用產品我們的主攻方向應該是歐美市場，國內我們的主攻方向就是公共服務領域。」

　　黃瑞誠在西川河辦公室聽取彙報，王存根說園區的道路鋪設已到收尾階段，路燈工程的招標應該馬上啟動。石勝天說，如果用傳統的白熾燈，造價比用節能燈和LED節能燈要省很多，但電費會很高。如果用LED節能燈，現在廠家的報價都在1500萬左右。

　　侯三壽忽然打來電話：「阿誠啊，我想你啦！」黃瑞誠眉頭一皺：「三猴子，你又憋什麼壞啊？你說過，是我把你和佳來說離婚了，從今往後我就是你的敵人。你不會讓敵人賠你一個老婆吧？」

　　侯三壽哈哈大笑：「你自己露屁股，哪有資格笑人家穿短褲。沒別的事，就是想請你喝酒。」黃瑞誠問：「大老遠讓我跑回溫州喝酒，來回機票你報銷啊？」

　　侯三壽很爽快：「好說。我的新公司要開張了，想請你跟我一起剪綵。請領導吧我得求他；請朋友吧，我的朋友遍天下，請不過來；想想還是請敵人，這個創意跟請克林頓做形象代言人一樣具有劃時代的意義啊！敵人來剪綵，能讓自己頭腦清醒，警鐘長鳴，能激勵自己臥薪嚐膽，發憤圖強。你不想成全我嗎？」黃瑞誠說：「你就不怕我踢了你的場子？」

　　侯三壽說：「我就怕你不踢，給句痛快話吧，敢不敢來砸場子？害怕就別來，是個男人就光明正大來砸，砸個稀巴爛我也沒怨言。」

　　「看來我還非去不可了？行，我接受你的挑戰，按時上門砸場子。」黃瑞誠說完放下電話。

　　黃瑞誠決定讓王存根和他一起去，主要任務是跟唐元彪安排向俄羅斯、烏克蘭出口的計劃。他叮囑石勝天，園區路燈的事兒等他從溫州回來再招標。

　　黃瑞誠回到溫州，立即向唐元彪瞭解到了俄羅斯、烏克蘭市場的情況。那裡市場潛力巨大，利潤空間豐厚，通關手續便捷。前些年生產的低檔鞋、大路貨，在那兒都能賣出中高檔的價格，只是這類產品他們早就下線了。另外，貨物通關還是要通過清關公司，費用只是正規報價的一半，甚至更少，而且時間就像做國內貿易一樣快捷。關鍵是走正規報關的路子在俄羅斯和烏克蘭幾乎不可能。因為這些清關公司就是當地海關的代理公司，如果不經過他們自己去報關，不僅手續極為麻煩，更重要的是耗不起時間。2004年1月1日，俄羅斯開始實施新的《海關法典》，說是要對灰色清關進行打擊，十個月過去，眼看就要進入2005年，結果清關公司反而日益壯大，自行報關依然寸步難行。

　　黃瑞誠決定，出口俄羅斯、烏克蘭的鞋全部在西川河生產。西川河廠房還沒建好，沒有設備，就把本公司前兩年淘汰下來的設備和流水線全部運到西川河，越快越好。另外，馬上調整廠房的建設計劃，把全面鋪開改為集中力量先拿下一兩個標準廠房，十二月底開工生產。2005年1月1日，歐盟對中國鞋類的配額措施就終止了，從現在開始，全面提高出口歐盟高端鞋的產量，明年第一季度產量要增加三成，把中低端的產品陸續轉到西川河生產。

　　奮鈞科技公司大門口兩邊各擺了一溜花籃，侯三壽、黃瑞誠並排站在大門前。

　　江丐輝、婁新寶一人一頭拉著一條結了大紅球的長紅綢站在兩邊。滿叔托著個放著兩把剪刀的茶盤，站在侯三壽和黃瑞誠身後。參加開業儀式的只有王存根、黃金娒、杜光宗、李保光、方明強等十幾個人，大家都對眼前的尷尬場景忍俊不禁。

　　「奮鈞科技光源有限公司開業儀式現在開始！」侯三壽一本正經地說完後自己帶頭鼓掌。場下響起零零星星的掌聲。侯三壽接著說，「現在有請『奮鈞科技』董事長侯三壽也就是我，與季誠集團董事長黃瑞誠為『奮鈞科技』隆重開業剪綵！」滿叔趕緊把茶盤遞上。黃瑞誠、侯三壽一人拿一把剪刀剪開紅綢，然後轉身向大樓走去。

　　參加開業儀式的客人在會議室裡嬉嬉鬧鬧。黃瑞誠直言：「三壽，我怎麼覺得你的『奮鈞科技』像個皮包公司啊，不會是買空賣空吧？」侯三壽笑著說：「你這麼理解也行，我買的是世界一流的專利，我賣的是世界一流的LED節能燈。」

　　黃金娒問：「侯總，你的廠房在哪裡？」

　　「在全世界。」侯三壽說著看了一眼黃瑞誠，「這個問題阿誠最清楚。當年你我不是都給老外貼牌生產過嗎？老外哪有工廠，手頭就拿個品牌，上哪都找最好的生產廠家。自從我拿到這個世界一流的專利，一下子冒出200多家LED生產廠家從全國各地趕來，要為我定牌生產。」

　　杜光宗點頭道：「原來你把建廠房、買設備的錢都省下了，還不用養工人。」侯三壽微笑著說：「你說得太對了。這叫虛擬經營，本世紀全球最先進、最科學的經營模式。我一無廠房，二無設備，卻能成為全國最強大的LED生產企業。」

　　杜光宗說：「你就吹吧，人家拿你的辦法一模仿，看你還強大不強大。」侯三壽哈哈一笑：「棠梨頭，你總算說到點子上了。最先進的技術在我手裡，覆蓋全球的營銷網絡是我建立的，誰能拿得走仿得了？所以才會有這麼多的生產廠家排著隊要為我生產。不瞞你們說，連全世界公認生產技術最精良的日本、韓國的LED製造企業都找上門了。」

　　參加開業儀式的客人陸續走了，侯三壽唯獨留下黃瑞誠。他告訴黃瑞誠，西川河園區路燈的活兒他接了，全部給裝上世界最先進的LED節能燈，免費安裝，只要五年節省下來的電費。

　　黃瑞誠疑惑地看著侯三壽。侯三壽解釋道：「我們這是互惠互利、互通有無。如果由於資金的原因，你安裝了傳統的白熾燈或者普通的節能燈，今後的運作成本將大大提高。現在你一分錢不花就能裝上LED節能燈；我每年收錢，五年時間連本帶利都收回來了，收的還是原本白白流失的電費，雙贏啊！」

　　黃瑞誠回來和自己的骨幹商量對策：「我雖說經常吃侯三壽的虧，可他每次都讓我吃得明明白白，從不是啞巴虧。我承認，我吃虧是因為我的智商不如他。這次他找上門來主動幫我們出資建路燈，這種好事我還真沒想過。侯三壽擬的合同你們都看了吧？」在場的都認為這份合同很好，應該趕緊簽字。

　　黃瑞誠還是不放心：「三猴子從不幹賠本買賣，肯定是螳螂捕蟬，黃雀在後。我想和他過過招，看他到底會烤出什麼大點心來，讓大家都嘗一嘗，這對我們今後發展有益。我們心裡要有數，要事事提防他設套讓我們鑽，他想到一，我們一定要想到三。」

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