北風那個吹(139)_高滿堂

一三九

　　「你沒有，別的家會不會有？」小唐試探著問道。孟老大一聽，哈哈大笑，拍著胸脯說：「在海貓島，我要是說沒有貨，誰家你也別想摳出來，你就別瞎忙活了。」

　　孟老大告訴小唐，他的鮑魚都被宏達公司訂走了。他和宏達公司是老交情，當初在他愁得上天無梯、入地無門的緊要關頭，是宏達公司包銷了他的貨，讓他絕處逢生。人不能忘本啊。話裡話外，婉言拒絕了小唐的收買。

　　小唐碰了釘子，牛鮮花不甘心，她就不信有拆不了的籬笆牆，決定親自出馬會會這個孟老大。她讓小唐以買他魚蝦為名，把孟老大從海貓島鉤到市內來，牛鮮花在一家五星級大酒店盛宴招待他。酒席宴上，孟老大仍不改他一貫的豪爽，一口唾沫一個釘地說：「你們公司要的魚蝦，我保證供貨，質量不用擔心，要是有一隻死魚爛蝦，你就摔我臉上。至於價格嘛，我會給你一個驚喜。」

　　「別價，我做生意有一個原則，寧肯自己少掙或者不掙，也決不會讓貨主和買家吃虧。買賣要長遠做，您的貨對別人什麼價，對我也什麼價。」牛鮮花報以同樣的痛快，「這筆生意就這樣定了，可您那批鮑魚呢？不是還沒出手嗎？我想全要。」孟老大一聽直搖頭：「不是駁你的面子，那批貨我是肯定不會給你的。宏達公司已經和香港那面簽了供貨合同，我不能把他們坑了。」

　　牛鮮花又勸了孟老大幾杯酒，把他灌得半醉，估摸著他的嘴到這時該沒有把門的了，這才問他和宏達的師總是怎麼認識的？孟老大說，哪來的師總，是帥總。當初跟他也不認識，是他家老二牽線搭橋，通過一個叫劉青的女病人認識的。

　　得了准信兒，牛鮮花內心悲憤欲絕。她問劉青是啥人，難道宏達公司是她開的？孟老大醉眼蒙矓地說，猜對啦，劉青是董事長，坐鎮海南，遙控指揮這個公司。牛鮮花忙請他打住，她聽說劉青可是得了絕症快死了。孟老大感慨地說，這是一齣戲呀，說來話長。他原原本本將劉青如何跟他家孟老二設局騙人的把戲一五一十講了出來，牛鮮花聽了猶如萬箭穿心。她臉上蒼白如紙，身體微微顫抖著，嚇得孟老大一激靈，忙問她心臟有毛病？牛鮮花已經說不出話來，只是輕輕地搖了搖頭。

　　「唉，可憐的帥子媳婦，至今還蒙在鼓裡！欺負老實人傷天理呀！」孟老大一時感慨不已。

　　好半天牛鮮花才緩過神來，嘴唇哆嗦著問道：「那麼這批貨你們簽合同了？」孟老大說：「還沒有，就等帥總來，來了就簽。」牛鮮花一聽這事兒還有機可乘，就問道：「孟哥，請教一下，做生意最根本的原則是什麼？」

　　「這還用問嗎，當然是賺錢。」

　　「這樣吧，我不管您給宏達的價碼是多少，我在這個基礎上加價百分之五，您看怎麼樣？」

　　孟老大一聽放下了酒杯，驚訝地說：「你說加價百分之五？這可是不小的數目呀，要是那樣你還有什麼賺頭？」牛鮮花坦誠地說：「實話實說，基本上沒有賺頭。我就是想開拓北方市場，一直往北開拓，最終的目標是打到俄羅斯，那市場有多大呀！如果那樣，將來你們的海產品不管有多少，還愁銷路嗎？」孟老大被利給打動了：「是這樣，這可是個美妙的前景，讓我再考慮考慮。我先走了。」

　　牛鮮花沒有起身送他，而是坐在那裡一盅接著一盅地喝酒，後來她嫌杯喝不過癮，索性把剩下的半瓶酒對著嘴吹，醉意漸漸地湧了上來，牛鮮花突然放聲大笑起來，邊笑邊拍著桌子叫道：「精彩！太精彩了！」

　　牛鮮花下定決心，她就是砸鍋賣鐵，也要把這批貨給搶過來。哪怕是輸個精光，她也願意。她要和劉青、帥子血戰到底！

　　帥子像是有預感，很惦記著那批鮑魚，他打電話給孟老大，提出馬上簽合同。搖擺不定的孟老大卻跟他打哈哈，說他們之間是啥關係呀，還用得著簽什麼合同。他在九寨溝呢，等回去再說吧。說著掛斷電話。帥子的擔心得到了證實，他在和孟老大通話時，聽到了漁輪的鳴笛聲。說明孟老大跟他說了假話，他就在海貓島上。

　　帥子親自去海貓島找到了孟老大。孟老大尷尬地解釋說，本來在九寨溝玩得好好的，誰知道吃了河蟹拉肚子，趕快飛回來了。帥子佯作糊塗說，可得小心點，海邊的人吃不慣淡水裡的東西。閒扯幾句後，帥子直奔主題，提出要跟孟老大簽合同。孟老大一改常態耍起了滑頭，說他們之間什麼時候說過要簽合同？就是說了，也是酒桌上的話，不能當真。帥子急了，問他說話就這樣不算數？

　　孟老大退一步說，有個客戶給他加價百分之五，要是他也出這個價，讓他優先買，誰叫他們是老朋友了呢。帥子說，簡直是獅子大開口，做出口生意本來利就小，這麼加價肯定就賠了。孟老大撕下臉皮說，他賠了賺了是他的事兒，反正他是要掙錢的。帥子生氣地說，他已經跟人家訂了供貨合同，如果不能按時供貨就是違約，要賠償的，損失巨大呀！孟老大絲毫不通融地說，那個價能不能接受，他好好考慮一下，等他的回話。說著他轉身走了。

　　這事兒明顯是有一隻黑手插了進來了，弄事兒人不是在做生意，而是有意攪渾水，做的是損人不利己的蠢事。帥子回到公司立即安排馬強去查，他叮囑馬強一定要查得不動聲色，不要讓對方覺察。

　　馬強反查是誰調查他們公司，很快盯上了小唐。但他行動不慎，在跟蹤小唐的車時，被小唐發現了。她把車開到了富強海鮮行門前，下了車進了海鮮行再也不出來了。馬強誤以為她是這兒的員工，便回去向帥子彙報。

　　帥子弄不明白，他們跟富強海鮮行根本就沒有往來，更談不上有什麼恩怨，為什麼要和他作對。既然對方攪得他無法履行與香港方面簽的合同，讓他賠錢，那他也要給對方一個教訓。他派馬強訂下日子，跟孟老大談收購價。孟老大則把小唐約來，讓他倆競標。

　　孟老大笑吟吟地對兩個人說：「現在你們兩家都想要這批貨，可我這一個姑娘不能找兩個婆家，是這話吧？要是那樣就犯重婚罪了。我就一條原則，誰出的嫁妝多，姑娘就給誰，我不管女婿醜俊。現在小唐已經加價到百分之六了，小馬，你們呢？」馬強說：「那我們再加零點五個百分點。」

　　「我們加百分之七。」小唐痛快地報了新價。這個價格誰幹誰賠，還往不往上抬，馬強拿不定主意。他猶豫了一下，說要去方便一下。他跑到衛生間給帥子打電話，問怎麼辦。帥子的答覆是，跟著對方加價，但一定要把握好，在他們之前撤出，讓對方去扛高價。

　　馬強回去張嘴就加到百分之八。談判前牛鮮花給小唐定下的底線是，一定要志在必得，不管什麼價格都能接受。「我出到百分之八點五。」馬強話音剛落，小唐又脫口報出了新價：「百分之九點五。」馬強馬上見好就收：「那好，我們退出。」

　　孟老大一見自己得了大便宜，當即樂得哈哈大笑。

　　小唐回到公司，一臉憂慮地說：「牛總，生意是談成了，可是我覺得咱們不是贏家。」牛鮮花笑著說：「這在我的預料之中。」

　　「這批貨歸咱們了，可是銷路呢？」她擔心地問。「這你就不用擔心了。」牛鮮花信心十足地說，「我已經和新加坡一家公司簽了約。」小唐問：「有利潤空間嗎？」牛鮮花苦笑著說：「實話告訴你，沒有，利潤為零。」

　　「那咱們是何苦呢？」小唐不解地問。

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