血色浪漫(147)_都梁

一四七

　　李援朝穿著一條時髦的西裝吊帶褲，雙手插在褲兜裡，站在辦公室的玻璃落地窗前凝視著窗外的街景沉思。

　　鐘躍民坐在辦公桌前的沙發上望著他。

　　李援朝轉身對鐘躍民說：「你小子手也夠黑的，硬是把杜衛東的下巴弄脫臼了，他沒什麼事兒吧？」

　　「沒事兒，我又給他裝上了，好多年沒給人裝下巴了，手都有些生了，我托著他的下巴裝了5分鐘才裝上，疼得這小子直冒冷汗。」

　　李援朝大笑道：「真有意思，商場上如今也是刀光劍影啊，不光是情報戰、謀略戰，連決鬥都出來了。」

　　「比武結束後杜衛東訛上了我，他說我不能什麼事都當贏家，不然就太不公平了，他要求我在生意上拉他一把。」

　　「哦，他到底要做什麼生意？」

　　「電話程控機，三浦株式會社是專門經營通信器材的，杜衛東早就盯上中國的通信器材市場了，尤其是程控交換機，利潤非常豐厚。國內很多單位還在使用人工交換機，看來馬上會進行設備更新，市場潛力很大。杜衛東的困難是，他需要一家有進出口權的大公司和他聯手，這個公司還要有廣泛的客戶資源，這兩個條件缺一不可。在他看來，正榮集團是塊流著油的肥肉，他需要的條件正榮集團無不具備，更何況他對你我都熟悉，他知道中國人做生意很看重人脈關係，早對正榮集團的背景、人事、運作方式及資本構成作了深入研究，是有備而來的。這兩個月來，杜衛東被我弄得快發瘋了，他說什麼我都表示沒興趣，還不時對他冷嘲熱諷，這回是真把他逼急了，恨不得借比武把我送進醫院。」

　　李援朝警覺地問：「杜衛東怎麼這麼瞭解咱們內部的事，你不覺得他的情報來源有些奇怪嗎？」

　　「我想過這個問題，可以肯定，我們公司內部有人向他提供情報，這個人的地位可能很接近領導層，不過，我現在還沒查出這個人。」

　　「恐怕很難，這麼大一個公司，員工有上千人，杜衛東只要用點兒小錢便可以搞到任何商業情報。不過，杜衛東提出的合作問題我們還是可以考慮的。」

　　「我也正在考慮，眼前就有個機會，有家大賓館準備安裝電話程控機，找到了我，準備委託咱們公司進口安裝。杜衛東也報了價，價格還算合理，給咱們留出了足夠的利潤空間。」

　　「那還猶豫什麼？只要有利潤，我們甚至可以和魔鬼合作，就別說一個杜衛東了。依你看，杜衛東可靠嗎？」

　　「他和所有的日本商人一樣，只想趁中國各項法規還不健全時大撈一把，因為三浦株式會社這種小資本的公司在日本國內很難立足。日本是個成熟的商業社會，想把生意做大，除了依託大資本和新技術，幾乎沒有什麼法律空子可鑽。杜衛東是來鑽空子的，也就是說，在商場上無道德而言，以合同為准，如果我們在簽合同之前被人做了套兒，那只好認倒霉，你告他也沒用，關鍵是不能讓他有空子可鑽。」

　　李援朝笑道：「躍民，你可真算是上道兒了，杜衛東的運氣不太好，剛進入中國做生意就遇上了你，那他是不是也想給你下個套兒呢？」

　　「我作了調查，這幾年通信器材產品更新換代越來越快，往往是去年的新產品到了今年就落後了，杜衛東這小子還算有良心，他只是報給我前年的產品型號，而價格卻和最新的產品價格持平。據我調查，他報出的那種型號在日本國內已經落到了新型號價格的一半，我說他有良心是因為他還沒拿5年前的產品糊弄咱們。」

　　「這個王八蛋，我早說過，和日本人打交道要格外小心，一不留神就會被他們算計了。」李援朝憤憤地罵道。

　　「這是雕蟲小技，他利用的是中國商家對國際市場缺乏瞭解和溝通渠道，還有就是產品更新換代速度所產生的價格差。在中國的計劃經濟時代，所有產品都是10年一貫制，按咱們的傳統思維，前年的新型號就是最新的產品。在他們日本人眼裡，中國還是個窮國，把前年的型號拿到中國來使用，仍然屬於先進產品，用戶是比較好糊弄的。」

　　李援朝笑道：「我看出來了，你已經有主意了，你就別兜圈子了，說說你的打算，我知道你是個不吃虧的人。」

　　「很簡單，我也裝傻充愣，在合同上做文章：我要的是最新型號的產品，這句話必須寫到合同上，至於具體型號，則由他提供，預付款只給30%，餘款安裝驗收後結清。我和那家客戶談了，他們認為，只要價格便宜，即使是前年的型號也夠先進的。我說那好，現在你們就別吭聲，由我來操作……」

　　李援朝插嘴道：「明白了，你是想等安裝結束了再提出異議，指出對方沒有提供最新型號的產品，有欺詐行為，然後拒絕支付餘款，反正電話程控機已經開始使用了，咱們不用著急，這個官司打10年也無所謂。」

　　「不可能打10年，就是打1年杜衛東也受不了，大部分的錢都是他墊的，鬧不好還有貸款，拖一天就要付一天的利息，最後他只能和我談判，我要把價格壓下一半兒，你不幹咱就慢慢打官司，看誰耗得起誰，反正最後也是我勝訴。」

　　李援朝放聲大笑：「鐘躍民啊，你這傢伙可真是老謀深算，詭計多端。好吧，這個合同你就負責到底吧。」

　　「援朝，你可得注意保密，杜衛東那小子做生意一般，搞情報倒是把好手。」

　　「你放心，到目前為止，只有你知我知，咱們把刀磨快，時機一到，大刀就向鬼子頭上砍去……」

學達書庫(xuoda.com)