學達書庫　>　畢淑敏　>　送你一條紅地毯　>　 上一頁　　　　下一頁
二十二

　　甘平透過淚眼，看到張文那頭亂鋼絲似的頭髮，越發顯得刺長，越發透著一股好鬥好戰的幹勁。也許是自己的哭泣又長了這小子的精神。甘平對這棟公寓樓太薄的牆壁頓生萬分惱火。

　　張文的臉上十分和善地笑了一下，坐在寫字臺的一個角上逕自說起來。

　　你們權當聽著解悶吧。自從我進了大紅家的商店，買賣就一天天興旺起來，店要好，全憑貨。當然態度要好，像大紅去站櫃臺之類，但那是皮毛，真正的實力在你經營的獨家貨色上。西北本地出的大路貨，國營商場敞開供應，我比不了，全靠從內地販去的時新物品才能賺錢。我得主持店裡的事，不可能一年到頭在外採購，得經常用別人代辦。最方便的當然是利用國營商店派出的採購員了。他跑外或駐外給公家辦貨時，順便把我的貨也購來了。當然他們不是白乾，貨發來後他們要提成，每個人我都請客送了禮，還有紅包。他們一般都是行家，外頭人熟，只要真心幫忙，我並不吃虧。他們賺，我也賺，比他們賺得更多。要求只一條：凡給公家已採購的，我就不要了。也就是說，給我的貨，必須是H市國營商場裡看不見的。

　　有一次，從上海發來一批「特體背心」。我想：哥們兒行啊！夏天馬上就到，時令正對，國營商店裡的背心，都是標準尺碼，這算得上是俏貨。拆包一看，我傻了眼：件件又短又肥，胸圍比身長還大。更損的是數量大多，上萬件，H市哪有這麼多大胖子！我一腦門子是火。帳可以以後算，貨可得快出手，過了夏，就更不好賣了。我和大紅一合計：高價出售。

　　為什麼要賣高價？人們對於未曾買過的新鮮物品，無從比較，一般是從價格上來判斷它的好壞的。本來就沒見過，價錢又低，誰還信得過？所以，某些東西，高價反而比低價好賣。廣告貼出的第二天，全城的胖大叔胖大嫂就像趕集似地全來了。偶爾進來個苗條的姑娘或小夥子，家裡也必有心寬體胖的父母。加上大紅嘴甜，跟他們說：背心誰不需要哇，又不跟外衣似的，今兒一個新款式，明兒一個流行色；再說一個也不夠穿哪！這貨不好進，連上海本地都不好買；今年算趕上了，明年後年誰知還有沒有啊……好，胖子們還真不吝，三個五個地往回買，也不在乎價錢高，自個也挺會解釋：貴是貴點，可這東西面寬，費料呢！

　　這樣高價賣了一陣子之後，大背心終於無人問津了。H市特體背心市場已經飽和，別說今年賣不動，就是明後年也難得再有銷路了。數量還大約有一半。怎麼辦？大紅說削價處理，我說，這背心我就是燒了，也不能賤賣。為什麼？前兩天賣高價，現在貨還是那貨，就成了處理品，咱們店的信譽何在？以後就是真賣什麼搶手貨，只怕人們也得等一等看一看再買了。胖大叔胖大嫂們已經儲備了足夠的大背心，你再削價，他們也買不了幾件，反倒會後悔幾天前買的太貴了，那些孝心的姑娘兒子們也得受埋怨。所以，萬不可賤價甩賣。

　　話是這樣說，五千件背心總不能讓它爛在庫裡吧，大紅急得去問她媽，我那丈母娘此刻早已無法適應多變的行情。她會的那套把紅糖水往黑木耳上澆，又好看又充分量；把紅薯油熬出來對到香油裡賣的把戲，哪裡還能用？乾瞪眼想不出轍，我乾脆不用她管，讓她安心打麻將去吧。

　　想來想去，我有主意了。我買了些鬆緊帶，找了一撥會蹬縫紉機的家庭婦女，也不要求技術怎麼高，湊合著能走直趟的就行。然後，讓她們把每件大背心改制成一件小背心和一條小褲權，裝進印有上海商標的塑料袋封好。然後連夜寫了廣告貼出去：獨生寶寶們的好消息！本店新到上海產精製兩件套，質量上乘，做工考究，數量有限，欲購從速！第二天，年輕的父母們又一窩蜂地趕來。兩件套的美觀程度令他們失望，但還是實用的，價錢上我又定得低。雖說不滿意，多半還是挾著一套離開了。過六一節，我又給托兒所幼兒園捐贈了一部分。就這樣，大背心總算處理完了。

　　核算帳了。除去本錢、運費、小背心的加工費、鬆緊帶錢以外，我不但沒賠，還賺了一些。雖說賺了錢，我心裡還窩著火。在大背心上，我被上海的採購員涮了！他肯定又受了廠家的好處，把別人都不要的次品推銷給我，並且大大超過了我的承受能力。他回H市以後，我給他送了最後一次禮：十件未經改制的大背心。我對他說：「你留著慢慢穿吧！也好別忘了咱們這段交情！」其實，他是個又矮又瘦的小老頭，穿我的兒童兩件套倒合適。

　　是的，我常給各種各樣的人送禮，我沒有旁的東西，只有錢，我就用錢去換我所需要的東西。遇河搭橋，逢凶化吉，都靠錢，錢還真不負我。不過，有時我也很氣憤，當我和他們舉杯換盞的時候，想的卻是掄起桌上放著的酒瓶，照他們的腦袋砸下去！就拿我前面說的那個採購員，他拿著公家的俸祿，又給個體戶搞長途販運，拿著國家壓我們，又用我們坑國家，簡直是吃裡扒外的奸細！總有一天，我得離了這夥吃兩家飯的小人，建立起我自己的、靈敏得像蜘蛛網一樣的進貨渠道！

　　張文講完了自己的倒黴史。

　　甘平望著他，心想這算什麼倒黴？不是最終也沒賠錢嗎？

　　「姨媽，別傷心了。不就是一級嗎？長不上，以後再說。我們雖說掙得多。可哪有你們的飯碗牢靠。」大紅也走進屋來溫柔地給甘平寬著心。

　　張文卻突然面對甘平，問了一個誰都想不到的問題：「你父親一個月掙多少錢？」

　　你父親？！甘平半天才明白過來，張文也不再稱甘振遠為姥爺了。

　　父親一個月掙多少錢？她覺得這是一個十分生疏的字眼。父親那一輩的功勳是不能用錢來計算的。她從小到大這麼多年，問父親級別者有，問父親職務者有，問父親哪年參加革命哪年參軍者有，惟獨還從未有人問過她錢。她鄙視地看著張文，這個商人，把世上所有的事物都簡化為錢，他只用這一把尺子衡量人的價值。幸好儘管物價不斷上漲，貨幣相對貶值，父親的收入仍然是可觀的。

　　「每月三百五十元。」

　　說完之後，甘平覺得臉熱。這數字是有水分的，她把幹休所發放的勤務費、車馬費等都加進去了。對於有關父親的一切、她從來都是引以為自豪的，今天卻無端地氣餒。她希望父親的形象更高大些。

　　張文的表情毫無變化，他打開提包，用大家已經見慣了的姿勢，抽出一遝人民幣，放在茶几上，淡淡地說：「這是三百五十元。如果你們答應在京為我採購貨物，並隨時提供商品信息，我每月將按照這個數目，發給你們傭金。」

　　偉白身下的沙發座簧發出一聲不堪重負的呻吟。主人陡然間超重了。

　　這是一個多麼精明的買賣人。偉白想：他給了我們一個期望中的最大值。好像討價還價，他以你意想不到的方式摸到了底，馬上豪爽地定了一個最高價格，使你除了接受，不可能有第二種選擇，你甘平難道敢掙一個比你父親還多的工錢嗎？

　　三百五十元放在茶几上。茶色玻璃面的反射，使它的厚度增加了一倍，更顯得洋洋大觀。
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