坐過站(56)_徐徐

五六

　　下午剛剛開完動員大會，同事在MSN上的新簽名紛紛改成與訂雜誌有關：「閒事免談，要談只談訂雜誌」，「有人答應訂1份，300減1等於299」，「接下兩個月將生活在賣雜誌中」……

　　我賣雜誌是第一遭，向江湖上的老前輩們請教，老前輩說：沒竅門的，就一家一家地跑，你不是跑旅遊嗎，那麼多旅遊局旅行社旅遊公司以及景區公園什麼的，你都跑一圈吧，同他們說，訂你多少雜誌你就給他們版面宣傳，具體怎麼磨，就看你的口才了。

　　初上戰場，我壯志淩雲。

　　給一工作關係還不錯的景區領導打電話，先套近乎，恭維他那裡人氣好足，領導很開心，說美女什麼時候來我們景區玩啊，我說肯定會來，然後把話題轉到訂雜誌上，剛才語氣還很熱情地領導馬上打哈哈了。我說工作上互相支持才能雙贏嘛，領導馬上說他這裡有旅遊新內容推出讓我報導一下，我問訂雜誌呢，領導說，唉，都是工作合作關係，只是就那麼點預算，又要分給那麼多家媒體，勻不過來啊……

　　這就是問題所在，僧多粥少，每家媒體都有記者上前化緣，給得了這家就給不了那家，要不為了全體不得罪，就索性每家都只給能蓋住碗底的一點湯水。據有報紙同行記者說：去一名氣還不錯的景區化緣，結果就化來了5張報卡，以每張報卡200元計算，區區1000塊錢！殘酷競爭由此可見一斑。

　　知道了精神食糧推銷的實質：其實就是媒體窩裡鬥，互相挖不同媒體的牆角，讓眾媒體的共同客戶分盡多的資源給自己一方。與其他推銷無任何區別。於是想好對策，運足力量，準備針對一家大客戶，一鼓作氣地要把她拿下。

　　因為做過專業旅遊雜誌的特約記者，期間被瑞士國家旅遊局邀請去過瑞士，知道瑞士在國內做大宣傳大廣告，以爭取中國的旅遊市場。而不久前，瑞士國家旅遊局駐上海的一個旅遊推廣機構的人員也找了我們雜誌，大致談了談瑞士旅遊推廣在浙江地區的合作計畫。現在，那連絡人的名片還在我的抽屜裡。

　　為了一炮打響，我作了很多準備：把以前寫的瑞士旅遊介紹的文章找出來，在穀歌上搜索瑞士國家旅遊局最近的推廣動作，甚至努力回想了那位連絡人的身份和出身：一名很年輕的女孩，瑞士籍華人，從小在瑞士長大，能說流利的中文德語和法語。天，又是一年輕優秀的國際女俊才，談判沒開始，就不禁讚歎起對方來了。

　　我用自己的手機給對方手機電話。

　　我先還擔心女俊才記不起我是誰，結果一說我家雜誌的名字她就想起來了：你就是被邀請去過瑞士的那位元記者吧？

　　「是的，你記性真好。」

　　「我看過你的文章，所以記住了。」

　　「謝謝哦，在瑞士待了一周，只能浮光掠影地記錄。」

　　「寫地挺好，不僅寫風光，還寫人文故事，這樣的旅行就很有趣了。我覺得我們推廣旅遊也應該動靜結合，把民俗文化放進去，這樣才像一個冰雪森林裡的童話國家。」

　　「對了，你們明年要推出幾個大動作是吧？」我打電話可不是聽她讚美我，我這電話費可是自掏的。

　　「是的。」

　　「我正有個策劃，關於瑞士旅遊專題的。」

　　「是嗎？」女孩很感興趣。

　　「我可以為這個策劃作出4到6個Page甚至更多的圖文宣傳，但是我們需要你們的合作支援。」我開始露出推銷人員的真面目。

　　「你說說。」

　　「我們現在正處於雜誌征訂的階段，很多合作都是與明年雜誌征訂有關……嗯，打個比方，比如你們願意訂我們300份明年全年雜誌，那麼你們不僅可以得到在我們雜誌做旅遊推廣的目的，還能得到300張價值200多的雜誌卡，這樣不是比通常做廣告推廣更划算嗎？」

　　對方一陣沉寂。

　　不知那才俊妹妹在想什麼，我有點忐忑。雖然我這想法對於一個本來就要投入大廣告的客戶來說，是有更多好處的，但有時往往是這樣，算盤越為對方打得好，對方越是害怕，越覺得有貓膩。一句話：不敢相信對方會真的為你好。

　　「我要那麼多雜誌幹什麼？」妹妹終於說出一句。

　　我幾乎有點傻了，趕緊解釋：「我不是給你雜誌，我是給你雜誌卡，這些卡，你可以送給客戶，只要他們填上姓名地址，我們的每期雜誌就會準時寄給他們了。你們不是要經常辦一些推廣活動嗎，這些都是禮品，有禮品了，你們的活動才會更有人氣啊！」

　　「我們做活動不需要雜誌的。」妹妹說。

　　看來又是一樁文化背景不同而導致交流困難的活生生案例。難道在一個最具有中國商業氣息的大城市裡工作賺錢的國際才俊妹妹不懂中國國情嗎？

　　「可是，有禮物總比沒禮物好呀。」我解釋地有點困難。我在想，要不要加上一句話：這是在中國呀，不是你們瑞士！

　　「我明白你的意思：訂你們雜誌，既讓我們得到該得到的廣告宣傳，同時還能得到雜誌，對吧？」

　　在瑞士長大的妹妹其實還是挺聰明。那麼這個兩全其美的方案她應該能同意的吧。

　　「但是，我做不到。因為我們沒有買雜誌的預算。」

　　我瞠目結舌：「但是……但是你們有做廣告的預算對不？訂雜誌的目的也就是做廣告呀！」

　　「但我們沒有訂任何報紙雜誌的預算，而且也不可能有這樣的預算。」

　　「那麼比如，把這個開支放在廣告的開支裡呢？」我不死心，這明明是個一舉兩得的方案嘛。

　　「6萬7萬對於我們來說也許不算很大數字，但是，我們若把訂雜誌的費用放到廣告費用上，那我們的財務全亂了，因為這是兩種不同的費用支出，兩種發票是不一樣的。另外我們工作人員的許可權也被打亂了，這是絕對不允許的，因為有人會認為這是以權謀私，憑什麼就訂你的雜誌而不訂人家的報紙呢？所以，這個合作我沒法支持……雖然我也知道是個很好的想法。」

　　我知道，沒戲了。

　　從心底裡說，其實我也贊同他們的工作方式。乾淨透明，許可權分明。

　　「但我願意自己掏錢訂你們一份雜誌。」才俊妹妹在電話裡說。

　　「謝謝哦！」我努力讓自己的語氣中有感謝的味道。

　　就這樣，初戰失利。近一個小時的長途電話，就訂出一份雜誌。這故事絕不能讓我的同事知道，要笑掉大牙的。

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