坐過站(55)_徐徐

五五

　　我先還擔心女俊才記不起我是誰，結果一說我家雜誌的名字她就想起來了：你就是被邀請去過瑞士的那位元記者吧？

　　「是的，你記性真好。」

　　「我看過你的文章，所以記住了。」

　　「謝謝哦，在瑞士待了一周，只能浮光掠影地記錄。」

　　「寫地挺好，不僅寫風光，還寫人文故事，這樣的旅行就很有趣了。我覺得我們推廣旅遊也應該動靜結合，把民俗文化放進去，這樣才像一個冰雪森林裡的童話國家。」

　　「對了，你們明年要推出幾個大動作是吧？」我打電話可不是聽她讚美我，我這電話費可是自掏的。

　　「是的。」

　　「我正有個策劃，關於瑞士旅遊專題的。」

　　「是嗎？」女孩很感興趣。

　　「我可以為這個策劃作出4到6個Page甚至更多的圖文宣傳，但是我們需要你們的合作支援。」我開始露出推銷人員的真面目。

　　「你說說。」

　　「我們現在正處於雜誌征訂的階段，很多合作都是與明年雜誌征訂有關……嗯，打個比方，比如你們願意訂我們300份明年全年雜誌，那麼你們不僅可以得到在我們雜誌做旅遊推廣的目的，還能得到300張價值200多的雜誌卡，這樣不是比通常做廣告推廣更划算嗎？」

　　對方一陣沉寂。

　　不知那才俊妹妹在想什麼，我有點忐忑。雖然我這想法對於一個本來就要投入大廣告的客戶來說，是有更多好處的，但有時往往是這樣，算盤越為對方打得好，對方越是害怕，越覺得有貓膩。一句話：不敢相信對方會真的為你好。

　　「我要那麼多雜誌幹什麼？」妹妹終於說出一句。

　　我幾乎有點傻了，趕緊解釋：「我不是給你雜誌，我是給你雜誌卡，這些卡，你可以送給客戶，只要他們填上姓名地址，我們的每期雜誌就會準時寄給他們了。你們不是要經常辦一些推廣活動嗎，這些都是禮品，有禮品了，你們的活動才會更有人氣啊！」

　　「我們做活動不需要雜誌的。」妹妹說。

　　看來又是一樁文化背景不同而導致交流困難的活生生案例。難道在一個最具有中國商業氣息的大城市裡工作賺錢的國際才俊妹妹不懂中國國情嗎？

　　「可是，有禮物總比沒禮物好呀。」我解釋地有點困難。我在想，要不要加上一句話：這是在中國呀，不是你們瑞士！

　　「我明白你的意思：訂你們雜誌，既讓我們得到該得到的廣告宣傳，同時還能得到雜誌，對吧？」

　　在瑞士長大的妹妹其實還是挺聰明。那麼這個兩全其美的方案她應該能同意的吧。

　　「但是，我做不到。因為我們沒有買雜誌的預算。」

　　我瞠目結舌：「但是……但是你們有做廣告的預算對不？訂雜誌的目的也就是做廣告呀！」

　　「但我們沒有訂任何報紙雜誌的預算，而且也不可能有這樣的預算。」

　　「那麼比如，把這個開支放在廣告的開支裡呢？」我不死心，這明明是個一舉兩得的方案嘛。

　　「6萬7萬對於我們來說也許不算很大數字，但是，我們若把訂雜誌的費用放到廣告費用上，那我們的財務全亂了，因為這是兩種不同的費用支出，兩種發票是不一樣的。另外我們工作人員的許可權也被打亂了，這是絕對不允許的，因為有人會認為這是以權謀私，憑什麼就訂你的雜誌而不訂人家的報紙呢？所以，這個合作我沒法支持……雖然我也知道是個很好的想法。」

　　我知道，沒戲了。

　　從心底裡說，其實我也贊同他們的工作方式。乾淨透明，許可權分明。

　　「但我願意自己掏錢訂你們一份雜誌。」才俊妹妹在電話裡說。

　　「謝謝哦！」我努力讓自己的語氣中有感謝的味道。

　　就這樣，初戰失利。近一個小時的長途電話，就訂出一份雜誌。這故事絕不能讓我的同事知道，要笑掉大牙的。

　　088

　　這段時間還真是忙了。

　　對於平面媒體人員來說，一年中最鬱悶的時期到來了：每人都有任務，推銷來年的報卡雜誌卡。也就是說，記者編輯都要當報紙雜誌的推銷員兼廣告人員。

　　一到下半年，誰有個一官半職的，肯定能接到幾通或近或遠的親朋好友的電話：怎麼樣老兄，過年總要給員工一些福利吧，訂我們的報紙吧，一整年的精神食糧呢！

　　一官半職的兄弟說：哎，剛兩天前，另一家報紙的誰誰也打了電話了……

　　那就他們報紙也訂我們報紙也訂嘛！

　　一官半職的兄弟說：我們哪有那麼好的福利，錢呢？錢能複印就好了！

　　多年的兄弟，這忙不能不幫的！

　　……

　　終於放下了電話，一官半職的兄弟歎一口氣：誰說有媒體的朋友是好事，我看完全是麻煩！

　　其實，對於媒體人員來說，通過私交來完成任務的是極少的，這年頭，再好的私交在錢面前也要打折。沒聽人說過嗎，要想與一個朋友斷交就去找他借錢。何況如今大城市裡的小記小編都往80後靠，這些來自五湖四海的職場小將們大多沒多大靠山，但不擔心，能入媒體的都有能耐，能說會道有勇有謀，完成任務絕大多數都用自己手中的管道，用的招數叫做「拿錢換版面」。

　　我們雜誌是個時尚消費雜誌，市場競爭更加厲害，沒見湯總一天到晚強調「吸引眼球」嗎，如今，除了發稿量和評好稿外，又多了一條衡量記者是否合格的硬性指標：每人必須完成銷售300份全年版的雜誌。

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