正兒八經談戀愛(46)_柴火棍

四十六

　　45.正視你的主人

　　一日，按照尋常的慣例，一堆人聚集在一起，總結過去一周內的繁瑣碎事。就拓展客戶業務的問題，我和「大嬸兒」之間有了些分歧。「大嬸兒」固執地認為中國的生意就是在飯桌上談成的，通過洗頭、洗腳、洗身子，恨不得連腸子、肚子都一塊兒替客戶洗了去，只有這樣，才能把客戶的錢從錢包裡洗到自己的口袋中。產品不產品的，並不是最重要的因素。這正是「大嬸兒」浮躁的一面。我承認，通過錢和關係可以搞到客戶。但如果產品的品質不過關，不得到足夠的重視，誰都不是傻子，會為你殘次的產品背一輩子黑鍋。關係和金錢或許可以買來一時，卻不能保證永久。我一直建議在客戶層上，不光是要抓那些具有最後決策層的老闆，還需要抓那些具有推薦資格的技術人員。而要讓這幫人能夠傾心產品，一，需要產品的過硬品質;二，就是需要一個在業界有著一定名氣的技術專家替你的產品坐鎮和引薦。在會上的幾句反駁，搞得東興頗有不快。但礙於我是VP，他沒有發作。也許是被美國人慣的，在會上，如果窩窩囊囊，不發表點兒自己獨到見解的人會被人認為是沒有獨創精神和隨波逐流的庸才。來美後很多年，我才從這個陰影中走出來，敢於在美國人面前發表自己的觀點和見地。卻不想回到國內，竟忘了自己姓甚名誰，膽敢在太歲頭上動土，不會夾起尾巴來做人。

　　會後，東興終於把我叫到了他的辦公室：「郭子，你跟我有不同意見，我不反對，但我希望你能在私下裡跟我來探討，公司只能有一個主心骨，咱們之間的爭議會讓下面的人無所適從。」

　　「『大嬸兒』。」

　　「叫我沈總。」

　　本來還想爭辯一下的我，聽到東興這句話，突然不知道該說些什麼了。

　　「知道了，不過在這件事情上，我保留我的意見。」

　　「還有，以後，你在會上發言，最好站起來說話，這是規矩，不要讓別人覺得我們兩個是朋友，你就可以隨隨便便，這樣不利於樹立威信。」

　　靠，我又一次感受到了Reverse Culture Shock的衝擊。在美國，除非是要用白板講解說明，或者正規的演講，一般開會，是從來不用下級站起來跟上級彙報工作的。說了他也不理解，我只能吃個啞巴虧。

　　「知道了，沈總。」

　　「對了，以後你說話儘量用中文，別中英混合著用，搞得自己跟個假洋鬼子似的。」

　　「好的，沈總，還有什麼事嗎？」

　　「沒了，你出去吧。」

　　從東興的辦公室出來，感覺胃裡有如頂了東西一樣讓我不舒服，想著剛才自己點頭哈腰的勁頭，活脫跟個主人面前的哈巴狗一樣沒有尊嚴。現在只能忍，畢竟我的產品一台都沒賣出去。老闆永遠是老闆，如果他曾經是你的朋友，一旦成了你的老闆，也請記住，他也只能是你的老闆，千萬不要以為他還會把你當哥們兒。

　　果然不出我的預料，幾個潛在客戶終於在大吃大喝了我們一通之後，用了別的產品，這種坐蠟的事情，在東興眼裡，不過是因為出的錢還不夠多，整得花樣也不夠豐富。我卻有些急在心裡，畢竟是我自己親生的「孩子」，我決定自己找些客戶源。但我畢竟沒有中國市場運作的經驗，在中國的業界也不算有名氣。我再一次想到了蓓蓓。在蓓蓓約我到她家中吃年夜飯的時候，我跟她說了我的想法，蓓蓓毫不猶豫地爽快答應了。為了表示感激，我提出請她吃一次正式的西餐以示報答。

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