藥殤(45)_崔民_學達書庫

四十五

　　9

　　王水放棄了作醫生的理想，成為一名醫藥代表。

　　作瑞威的醫藥代表並不是件輕鬆的事情。對每個進入瑞威的員工，公司的要求都嚴格到苛刻。員工一言一行、著裝禮儀都有嚴格規定，連拜訪客戶時需要帶什麼資料，和客戶如何交談都要進行反復演練。經過銷售技巧和產品培訓後，會有諸如"客戶拜訪"類的跟蹤培訓。對王水進行這項培訓的就是岳蘭。

　　岳蘭作為一名資深的瑞威員工，表現自然是突出的。瑞威有一項獎勵政策，對於優秀員工，公司不惜財力將其送到美國總部進行培訓。在中國，已經有近百名優秀的醫藥代表蒙此殊榮，岳蘭就是其一。辦公室牆上貼著柱狀銷售業績圖表，一根根紅線節節攀升。岳蘭名下業績最為彪炳。

　　王水的心很快就沉浸在意欲大顯身手的激情裡。

　　新工作在王水的雄心勃勃中開始了。

　　這時候王水才知道，他們這批新人，是瑞威製藥自設立駐地辦事處以來第一次公開面向社會的招聘。在王水之前，辦事處連兵帶將一共6人，除卻經理、主管和秘書，醫藥代表才3人。

　　擴大說明了什麼？說明市場需要的激增。

　　王水更堅定了對前景的樂觀態度。

　　10

　　最初的受挫感是在醫院名額的分配上。

　　作醫藥代表，醫院規模大小，病源多少，進院藥品品種數量都不容忽視。王水畢竟在醫院實習過相當不短的一段時間，而且還是一家頗具規模的省級醫院，所以對醫院名額的分配王水較之其他新人就特別上心。如果全部依靠個人實力，王水有必勝的把握和信心。

　　在沒看到分配方案前。

　　王水分到手的一共只有六家醫院。讓他大惑不解的是，竟然沒有一家三甲（三級甲等）醫院，甚至連二甲醫院也只有一家！其他的，什麼廠醫院，社區診所，機關門診部……這些都和王水分配去鄉下的那家醫院規模差不多少。王水很懷疑這樣的地方能出什麼成績。看看和王水一起來的新人，都差不多，只有那個叫江靜的小姑娘幸運些，鐵路醫院和軍區醫院在她名下，那都是三甲。

　　王水就明白了，前輩們把不想要的醫院全都剔除出來分給他們，因為秘書統計重新分配的醫院名單時王水看到，前輩手中至少擁有四個以上三甲或三乙醫院名額。王水名下所有醫院日門診量加在一起也比不上一家三甲醫院的日門診量！可是和王水一起來的那些傢伙全都不明就裡地喜笑顏開，甚至那個看來挺厲害的李志勇也沒表態，王水能說什麼？王水不想當刺頭，只有不出聲。

　　經理林強覺察出王水情緒不佳，他對所有人，王水能聽出他主要是對他說，說因為新手上崗到獨當一面需要假以時日，為保證銷量不滑坡尤其是大型醫院銷售不受影響，所以暫分配這些小醫院算是熱身，每兩個新人由指定的一個前輩負責傳授業務技巧，直到出師。就是說，這些小醫院是王水們的實驗田。

　　王水想，他聽出經理話裡的深意，王水這些新手是有可能接下前輩手中的大醫院的。當然，這一定要靠實力要靠業績。王水重又精神抖擻。當天下午他就把名下所有醫院考察一番。他對自己說，沒有銷售記錄的，要實現零的突破，已有銷售歷史的，要爭取較為顯著的銷量上升。

　　第十三章

　　1

　　聶遠新厭了藥劑科主任這頭銜。她清楚，藥劑科真正掌權的是汪小風，那個對權力如蒼蠅逐臭般的小人。聶遠新心底裡暗暗吃驚，自己從來沒有這麼惡毒地形容過一個人，從來沒有。可汪小風這種人，除非你指著他的鼻子把唾沫迸在他的臉上，把巴掌摑在他的肉上，否則他真的只當面前吹過了一陣小風。

　　聶遠新兩次找到林院長，她說這個藥劑科主任自己不想幹了。

　　有些醫生真就象民族敗類，自豪地把漢字寫成病人無從辨認的花體拉丁字母；還有些從病人的厄運中分享醫術細微成長的狂喜，而從不顧忌這狂喜之于病人的殘酷；她甚至厭了醫院，就象烹飪藥品的食堂，人聲嘈雜，每個患者在醫生的慫恿下，都對高價藥品表現出前所未有的好胃口……最厭惡的是汪小風臉上越來越得意的笑容，那笑容每每刺激得聶遠新如坐針氈。

　　可林院長總是擺事實講道理地讓她低著頭離開。後來她不再去院辦。她想明白了，既然自己還是藥劑科主任，那麼你汪小風做事多少也要有些顧忌，就當是為那些可憐的病人著想，聶遠新下了狠心，這個藥劑科主任我還得當下去。

　　讓聶遠新倍感欣慰的是，她提供藥方製作的中藥湯劑，患者方面反應良好。聶遠新已經將爺爺和爺爺的爺爺們留下的古籍整理出來，有些方劑她很想用於臨床試驗。她已經不滿足於那些擦臉洗腳的霜膏湯藥，她完全為杏林堂秘方的魅力折服，她想要繼承祖訓，懸壺濟世，治病救人。她全不在乎身前身後異樣的眼光，她知道，那些人會以為她是為了那張存摺上的阿拉伯數字而拼命，她冷笑，隨便你們怎麼想，只要我的心明白就可以了。

　　那個高血脂患兒希希，聶遠新找到了她。

　　2

　　楊卓林有半年時間沒做試藥工作，半年後，他重新開始和以往有過業務的醫院聯絡。

　　周海若就要死了。

　　所有的醫院都不肯收治她了，楊卓林把她送來省中醫院。

　　作試藥人時根本沒有那種絕望的深刻體會，那時候，醫生都哄著你寵著你敬著你，可真當有一天你成為病人，你才能明白，病人和醫生，無論力量還是地位，對比都太懸殊。海若是在停止試藥六個月後一病不起的，楊卓林拿著當初簽的協議找了醫科院，人家態度很好，你有什麼根據說明她是因為試藥患病呢？只要你有證據，我們一定負責，負責到她死。

　　楊卓林跑遍全省醫院，沒有任何證據。

　　也是這時候，楊卓林才知道，得了重病的人，視醫生為再生父母。可醫生對病人，喜歡的是病，不是人。海若剛住院時，醫生護士圍著她天天轉，因為她得的是一種罕見的病，診斷無法定論，就好象誰出了一個謎，等著大家躍躍欲試地去猜。早晨抽血，滿滿幾管子。每一滴血，是她的，也好像是他的。楊卓林問，不能省著點嗎？衛生間用水都要節約，這可是血！醫生說，不天天抽，我們哪知道病的動態變化呢！楊卓林火了，你們再診斷不出來，血就要抽光了。醫生的本事就是，你說你的我做我的。他不理你，逼得你自己低頭。光檢查就花了十幾萬，住院才兩個月，卓林和海若試藥積攢下來的全部積蓄就不剩什麼了。

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