元紅(160)_顧堅_學達書庫

一六〇

　　存扣人聰明，待人隨和而誠實，因此來鹽城不久就有了好人緣。他交朋友不看身份高低，從巷角上修自行車的到市場管理幹部，只要感覺投機，都可以成為好朋友，一樣的看待。他認為朋友就應該像兄弟一樣，做兄弟就是要互相幫襯，主動奉獻。商戶的攤位都是根據合同承租的，按月繳納市場工商稅務管理費，也可以轉讓或出租。有不少想進市場做生意的人以前沒有經過商，或膽子小，或本錢少，抱著做了試試看的態度只買或租人家一節櫃檯。這樣一節櫃檯也是一個戶頭。一九九四年市場二期工程竣工，全部是服裝門面房；原有的服裝櫃檯也全部取消改成服裝門面，規定一個戶頭換一間門面房，以四萬塊錢價格買斷二十年使用權（工商稅務管理費照交）。不想到門面房做的商戶市場以每節櫃檯一千五百元的優惠價格收回（一千五百元含當初承租櫃檯的押金。每節櫃檯押金是五百元）。

　　這時候周家巷市場已經是很紅火了，不想進門面房的商戶（主要是門面房費用高；進場商戶的增加又加劇了競爭，有人就抱了激流勇退的態度）哪裡會以一千五百元一節櫃檯的價錢讓市場收購呢？——他們照樣參加門面房的拎鬮，然後出賣戶頭。以三萬至五萬的價錢出賣（視拎鬮得來的門面房的市口位置好歹要價），居然供不應求，大大地賺了一筆後拍屁股走路。存扣朋友多，早就先於市場通知眾商戶收購方法之前得知了消息，悄悄把三個櫃檯以三個名字分成三個戶頭，這樣他把拎鬮得來的三間門面房一起賣了出去，一共十三萬。當初拿這三節櫃檯時只花了一千五百元押金，真是把他發大了。然後他又花五萬元從人家手上買了間位置上佳的門面，照做他的生意。

　　一九九五年，市里有家專做外貿的針織廠倒閉了,原因大抵跟管理層的腐敗有關。當時廠裡倉庫還積壓有幾十萬件針織品，其中有相當一部分是銷售單位的退貨。絕大部分是男女T恤衫，還有睡衣、睡褲、睡裙、童裙、休閒短褲、三角褲頭等，雜七雜八的，花式品種蕪雜，尺碼顏色搭配也不全了，但全是純棉的，式樣大氣，品質是相當的好。廠裡急於處理，以驚人的低價試圖一股腦兒脫手：像在常熟義烏同樣品質的進價起碼二十五元以上的男式T恤，只要三四塊錢就給你了；進價幾塊錢的三角褲頭只要幾角錢，豈止是半賣半送！當然，條件就是那句話：「全部拿去！」

　　來自山東的一位元大老闆「全部拿去」了。說是過一禮拜放掛大卡車來點貨付款。其時已進了農曆十一月份，擁有兩家門面房的存扣（他吃下了隔壁一間，打通隔板，兩間並一間。零售為主，兼小規模批發）正鉚足了勁準備衝擊臘月年關。有朋友向他透露了這件事，他馬上就敏感地從中嗅出了商機。和朋友到廠裡倉庫一看，立即就有了橫刀奪愛通吃這批貨的念頭。可是數量太大了，要動用近三十萬的資金……但是存扣還是做了。他心裡有數，這批貨吃下來有多大的甜頭。他動用朋友關係，請客、送禮，硬生生把這單生意截下了。好在山東客商和廠方也只不過簽的是口頭協議，口說無憑，敵不過存扣立時兌現的「真金白銀」。

　　存扣把家裡所有的資金都摟出來了，還跟朋友轉了一部分，真的是孤注一擲了。當時春妮嚇得「小腿肚都抽筋了」（春妮語錄），但她相信丈夫的決定是對的。她知道虧肯定是虧不了，只是不曉得脫手得多長週期。臘月一過，周家巷市場正月初六正式開門，而鹽城周邊大小一百多個廟會（春季物資交流會）也從正月初八開始紛紛登場了。存扣卸掉店裡所有原來的服裝，把山一樣的針織品運過來批發。正宗的全棉品質，上好的品質款式，低於常熟義烏服裝批發市場太多的價格吸引了客戶蜂擁而至，忙起來三輪車都來不及往店裡拖；忙起來有客戶像土匪一樣截三輪車，張開雙臂撲摟住擺放針織品的紙箱。存扣找了好幾個人幫忙，連岳父母都上陣了。那兩個月是存扣最辛苦的日子，在庫房裡揀貨配碼子把十個指頭都磨破了，人都瘦掉了一殼。但生意上的紅火和成功把所有的苦累都抵消了，晚上拖著疲遝的腳步回到家（存扣是在岳父母家裡結的婚，一直暫居在這裡），把鼓囊囊的錢袋往澡盆裡一倒，一家人歡天喜地地數錢是他最快慰的時刻。這票生意存扣賺了十五萬。

　　生意場上就是這樣。除了老老實實地做本分生意，聰明的生意人也絕不會放棄一些「歪門邪道」的。

　　房子就是這年買的……

　　存扣憑他的人品風度、對春妮的摯愛和經商中的機靈勁兒和吃苦精神，贏得了春妮父母的放心和首肯，把女兒託付給了他。這是一對開明的有眼光的父母。他們喜歡這個女婿。「女婿賽半子」，他們把存扣視若親生。存扣在鹽城的生意每年都有大起色，都會製造驚喜——他好像就是一個天生的商人。一九九三年春節結婚，七月份春妮就做了媽媽（有段時間存扣時常故作癡癲地請教春妮這是咋回事：人家結婚後最起碼得有九、十個月才有寶寶，你咋就這樣「先進」呢？每次都會招惹春妮一通粉拳，嗔笑撒嬌），而且是個男娃。可把雙方父母樂壞了（連存扣也有重男輕女傳宗接代的封建思想呢。生了男孩他的心就安定了，雖然他同時也希望有一個長得像春妮一樣活潑可愛的女孩）。春妮對兒子更是寶貝得要老命，只要在家裡，恨不得淼兒長在她身上才好。接著又買了大房子。三口之家其樂融融。春妮真是滿意極了；她上班教學，存扣經商做生意，多好的組合！

　　可是，搬到了新家後不久，她便發現丈夫發生了問題：他常常變得若有所思，蹙著眉頭，抿著嘴巴，默默無言；一個人站在天臺上看著遠處抽煙，歎氣，「咕咕噥噥」地輕聲自語；在外面陪朋友喝酒，深夜才歸……春妮就有些不明白了，有時問他為什麼，是不是生意不好之類（這不可能呀，她曉得的），存扣就一醒神的樣子，連連說沒什麼，考慮問題呢。可春妮曉得他心裡有事。她就開始揣摩存扣的這種種「失常」了。她本是個冰雪聰明的女子，很快就明白了原因：生活和生意的順利如意並不能讓存扣從以前的人生陰影中徹底走出來，反而更催生了他對從前的懷念和感傷。難道不是這樣嗎？

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