想玩就別怕受傷害(17)_王小二

十七

　　第五章都是錢給鬧的

　　生活就像強姦，如果抵抗不了不如躺下來享受；習慣了以後就不再是強姦，而是通姦，它不來找你，你反而會想念它。

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　　自從加入了李明還有潘總的事業後，我的生活在悄悄地起著變化，他們的言行舉止以及為人處世的方式方法，一點一滴，滲透在我生活的每一個角落。我必須承認，剛開始的時候，我就跟劉姥姥第一次進大觀園一樣，對這一切都充滿了好奇和警惕，但隨著時間的流逝，隨著物質生活的逐步改變，我已經慢慢融入了他們的生活圈子，習慣了他們的生活方式，而我的思維，也在悄悄地發生著變化。

　　記得我做技術員的時候，習慣了以自己為中心，總覺得自己辛苦設計出來的東西，比什麼都重要，所以經常會跟市場部或者客服部因為一些設計細節吵起來，現在輪到自己做銷售了，才終於明白了什麼叫以顧客為導向，什麼叫顧問式銷售，而市場部的那個牛人，更是讓我明白了一個道理，那就是什麼叫廣告導向效應，什麼叫人脈。

　　看看電視裡的廣告吧，那些可愛的孩子們，開心地笑著說，我要吃這個嘛，我要喝哪個嘛。有樣學樣是孩子的天性，於是在超市里就大聲地學著廣告裡的樣子說，我要吃這個嘛，我要喝那個嘛。現在多數家庭都是獨生子女，孩子就是上帝，既然上帝有需要，做家長的哪兒還能吝嗇那一點小錢呢？於是家長就都心甘情願地掏出了銀子，給孩子們購買那些價格不菲的零食。

　　再看看前幾年傳遍大江南北的那幾句廣告詞，什麼"今年過節不送禮，送禮就送×××"，什麼"一片頂過去五片，腰不酸了，腿不疼了，上五樓不費勁，您瞅准了，××××"，不服還真不行，這些鋪天蓋地無孔不入的廣告，讓你在想買某東西的時候，順嘴就溜出了某句廣告語，當然也就順手把那廣告上誇的那產品給買了。

　　這就是廣告的導向作用，它在潛移默化地改變著我們的思維方式，讓我們順從著它的導向，走向它所期望你走向的光明大道。

　　市場部的那個牛人還真不是蓋的，一系列關係拉下來，一系列廣告做下來，公司的訂單就成倍地往上翻。都說人比人得死，貨比貨得扔，以前沒想過這道理，現在多少有了點認識。人跟人，還真是沒法比，他就比你有路子，他就比你有門道，你想不服都不行，不是我這個人沒骨氣，實在是到手的五斗米大大超出了我的預料，讓我不得不折下了這個腰啊。

　　前些日子，由公司贊助的一個電視欄目採訪他，我拉著一大幫公司的職員，跟著去了電視臺的節目錄製大廳，坐在下麵冒充現場觀眾。這事我在原來公司就幹過，而且據我所知，大部分所謂的熱門節目都是這麼拍的。

　　大夥一來到現場，工作人員給每人發一件T恤，讓大家按衣服顏色在各自的位置坐好，然後出了一個穿著馬甲、馬甲上全是口袋號稱導演的傢伙，先跟大家做個自我介紹，然後大致介紹一下流程，大意是要大家遵守秩序，按照他的指揮拍攝。介紹完了流程，接著就給攝像師一個手勢，然後領著大傢伙一起鼓掌，還得有歡呼，有時候一次還不行，得拍好幾次這個鏡頭。等鼓掌歡呼拍完了，主持人和嘉賓也都各就各位了，於是就沒我們什麼事兒了，臺上他們的採訪有說有笑，攝影師和導演們有忙有鬧，台下我們想走也行，想聽一會兒也行，導演剛才介紹流程的時候就說了，節目最後有現場抽獎活動，大獎小獎都有，想要的最好留下來。

　　那天採訪的大部分細節我都忘記了，而且採訪進行到一半的時候，手機收到了夏萌的短信，我想我也不在乎節目最後的那個什麼抽獎，於是提前走了。

　　印象特深刻的一個鏡頭是，剛上來沒一會兒主持人問我們市場部那個牛人，說，咱們的地板品牌只用了短短幾個月的時間，就取得了如此大的成就，現在已經成了業內知名企業，能跟現場還有電視前的觀眾，分享一下您的經營和管理思路嗎？

　　那牛人連想都沒想，我估計是提前都串好稿了，脫口而出，說，用高品質的產品，滿足客戶高品質的需求。

　　後來在電視上我還真看見這期節目了，我看到當他把這段話說完了以後，現場觀眾紛紛鼓掌並且歡呼，就笑著對身邊的夏萌說，看見這些熱烈的鼓掌還有歡呼了嗎？其實都是提前錄好後剪輯進去的，看著跟真的似的，是吧，多流暢啊。夏萌就撇撇嘴，說，切，小兒科，姑奶奶幾年前就玩過這套把戲了。

　　我忽然想了起來，夏萌告訴過我，她大學畢業後的第一份工作，就是在上海一家目前很牛的有線電視臺做製片，那會兒那個電視臺還沒現在這麼牛，所以她幹了兩年覺得沒意思，才來了現在這個公司，三十年河東三十河西，誰也想不到那個電視臺幾經折騰，現在已經是全國收視率排行前三的有線電視臺。

　　我問夏萌後悔過嗎，她淡淡地笑了一下說，我從來不後悔自己已經走過的路，錯了對了都不去後悔，沒那個時間也沒那個必要，有那工夫多綢繆一下未來，多享受一下現在，就不會有那麼多後悔再次出現了。

　　我不得不佩服夏萌，雖然她年紀比我小，但比我成熟多了。我想，也許是跟經歷有關係吧，但我沒敢跟她這麼說，怕她生氣。

　　李明跟我說，你還是嫩了點，甭管電視臺的節目還有我們的廣告有多假，也甭管我們的地板到底是不是進口的，錢包鼓起來才是我們最應該關心的。

　　我想不出可以拿什麼話來反駁他這句我當時也認為是真理的話，於是就點頭。我想我是真的被他同化了，至少在思維方式上越來越像他了。這不是什麼好事，我發現了，但無力阻止，因為我的心思和注意力，除了被迅速膨脹的錢包吸引住以外，其餘全都放到夏萌身上去了。

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