完美對手(24)_劉山峰

二十四

　　在譚村的內心，自然是希望媒體宣傳能夠跟得上，廣告做得越多、鋪得越大，產品自然會好銷些。然而目前的陣勢，一個是市場總監，一個是副總經理，況且自己剛上來，以後主要靠他們來支持，誰也得罪不起。他呵呵一笑："你們都是專家，我就從消費者的角度來說說看。正如Rines所說的，"無可奉告"是一種消極的、逃避的態度，這和我們產品的風格截然相反。另外，我認為奧運會官方和田聯肯定也是尊重運動員的選擇的，在運動場上，退賽原本也是一個正常的行為，賽果固然重要，但和運動員的身體、生命比起來，孰輕孰重？Bill考慮更多的是中國線民的情感，擔心因此引起一些消費者的反感。我想任何一件事都有它的兩面性，只要贊同的大於反對的，我們何不去試試？並且總部已經表達了理解、支持劉翔的觀點，中國是一個人情味比較濃厚的國度，若是在這個時候與劉翔劃清界限，是不是有點落井下石？比起推你落井的人，往井中扔石頭的哥們兒更招人怨恨！無論是從市場角度，還是為了大老闆的北京之行營造良好的輿論氛圍，我認為可以考慮較早地發表我們的觀點。"

　　"大家還有其他的意見沒？"龔仁貴掃視了一圈，大家都沒再說話，都等待著龔仁貴表態，"沒意見了，啊，好，剛才各位說的都有道理，我只強調一點，品牌力的增強是靠廣告拉動的，總部、亞太區給了我們政策，給了我們資源，就是讓我們在消費者面前做好品牌行銷。這個時候，越是這個時候，沒人站出來的時候我們要站出來，也站得出來！Rines，"龔仁貴沖Rines說，"事不宜遲，請儘快安排媒體吧，先在幾大門戶網站上發佈新聞，咱們自己的網站上也要發佈。我強調一點，廣告這一塊，市場部立刻製作針對劉翔退賽的廣告內容，內容一定要打"情感牌"，明天都換用新的廣告。對了，從機場到鳥巢路上的6個巨型看板、18個中型看板，爭取也要換。時間可以和廣告公司協調。時間短，才能考驗咱們的效率嘛。新的廣告版本製作好後，無論多晚，一定要發我看看。關於紙媒這一塊，版面要加大，北京、上海主流媒體的版面爭取整版的，對了浙海省投放的媒體是？"

　　Rines一愣，完全沒有想到龔仁貴會想到問浙海這一塊，顧不得多想，便說："浙海省和我們經常合作的媒體有6家，這次選擇了當地最有影響力的浙海電視臺都市頻道以及日發行量過百萬的浙海都市報。"

　　龔仁貴沉思了一下說："北京、上海、深圳的城市媒體投放都比較成熟，市場飽和。我們可以考慮一下較為發達的省份的媒體投放，比如浙海、江蘇等。這次啊，看能否考慮偏重一下在浙海的廣告投放？僅這兩家媒體是不夠的，當地的平面媒體、高速路口、樓宇廣告等等，要做到全方位、多角度、大規模的廣告投放！"

　　明顯不均衡的媒體投放，顯然超出日常的廣告投放佈局，很多人都感到不可理解。只有龔仁貴和譚村心裡明白：他們正向浙海發射一枚"遠端導彈"，一場大的行銷戰已經悄悄打響……

　　就在帕瑞比的"遠端導彈"還沒來得及在浙海媒體上狂轟濫炸的時候，鑫星集團浙海分公司經理程軍已經帶領他的手下奔赴"前線"了。

　　程軍到達天府大酒店二樓的豪華包間裡的時候，魏德寧正坐在沙發上跟蘇小蕾說笑。程軍環顧了一下四周，包房內東面靠牆的位置是一座2米多高的假山，山上有泉水湧出，山腳的水池裡金魚遊動，四周翠竹環繞，不開空調，房間裡也能感受到陣陣涼意；西面的牆上錯落有致地掛了幾幅山水畫；北面是幾組吊起的竹椅；房間的中間依次是石桌石椅、自動麻將桌、KTV點歌機、小舞池；牆的南面被一個巨大的液晶電子屏"霸佔"著，電子屏可以看電視，也可以切換到六樓大廳裡的歌舞表演，足不出戶，就可以點自己喜歡的節目，當然也可以要求其來包房內現場表演。由於還沒到"點"，目前大廳裡的節目只是一名女子在彈著古箏。看得出來，魏德甯和蘇小蕾的心思都沒放在看表演上，幾乎將聲音調到了最低。不知魏德寧說了什麼，讓蘇小蕾笑得花枝亂顫。魏德寧一身豪華行頭：TOMMY的襯衫、BOSS的西褲。蘇小蕾倒穿得有點火辣了：低胸緊身衣、超短裙，看不出什麼牌子，也顧不得看牌子：一米七六的個頭，瘦，卻擁有著高個子女孩中難得的豐乳翹臀，再加上一雙修長粉腿，她的身體遠比名牌的衣服更加誘人。

　　看到程軍進來，魏德寧忙站起身，說："程總，回來啦？"

　　"嗯。"程軍逕自走到沙發前，將公事包放下，坐了下來。蘇小蕾給程軍倒了杯水，放在了茶几上。程軍看了一眼蘇小蕾，說笑道："我們這一上來就用"美人計"了，小蘇，你一來，組織就放心了。"

　　"嗨--"蘇小蕾一副大義凜然的樣子，仿佛是即將奔赴前線的敢死隊，"得了，有領導這句話，我就是為組織犧牲一百次，也值了。"

　　"哈哈。"程軍笑著問魏德寧，"都安排好了吧。"

　　"安排好了。單博剛剛發短信來，說在開會，可能會晚些到。不過，他說幫咱們約到了他們基教處的一個副處長，叫閻慶寬，是單博的領導，和單博的私交不錯。他們會後一起過來。"

　　"哦，你這個同學真夠給面子。"這年頭，請客吃飯可不是件容易的事情。要請的人多，被請的人少，而時間也就是這麼幾個點，被請的人分身無術，供求關係不均衡，被請的人成了稀缺資源。再說了，能被納入"被請"行列的人，還在乎這一頓飯？能出來一起吃飯是面子，是關係，是事情朝良好方向推進的徵兆。程軍忙問："你們約好車去接了嗎？"

　　"單博自己有車，我們之前也來過這地方，離他們單位不遠。況且，他們在單位，咱們去接也不方便。"

　　"嗯，好。"程軍沒有將去總部溝通的情況跟他們說，剛才和於喜紅通電話的結果出乎他意料地好，上調京城的事情看來指日可待了。這邊的進程開始就這麼順，程軍的心情更好了，問："剛才你們說什麼呢？那麼搞笑。"

　　"我纏著他教我如何做銷售呢，"蘇小蕾抬手拍了一下魏德寧的手臂，一臉孩子氣地說，"他老是給我講一些笑話，怕我學會了搶他飯碗呢。哼，我讓程總教我。"

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