完美對手(22)_劉山峰

二十二

　　"呵呵，你們啊，都是工作狂，快吃飯，不是說好的不談工作嘛。"李茂松舉起酒杯說。

　　"沒事，我現在已經離開了公司，屬於"無黨派人士"，可以暢所欲言。"生性豪放的江久年此刻在李茂松面前毫不掩飾，想到哪，說到哪。

　　"呵呵，那就暢所欲言吧，生意場上的對手，私下裡一旦成了朋友，那就是朋友了。事業上的合夥人，說是朋友，未必是朋友。"袁道鳴試探道，"以後江久年若是做企業，可要告訴我一下呀。"

　　"別聽那幫鳥人胡說。"做銷售這麼多年，江久年多少染上了一些江湖氣，習慣用一些直接而又情感色彩較為濃厚的詞。"我這人小打小鬧還湊合，真讓我去創業，還真操不了那個心。"

　　"呵呵，往往是越操心，說明這個老闆越失敗。一個成功的領導，只需要思考你的決策、確立制度、分配任務，其他的什麼都不需要。一個朋友曾陪我參觀他的大賣場，從一層到六層，沒有一個員工認出他，大賣場裡除了總經理，幾乎沒有員工知道對面而站的就是他們的董事長。而事實證明，他的那個大賣場做得非常優秀。"袁道鳴感慨道。

　　明知道錦盛天成最近的日子不好過，在袁道鳴的臉上卻看不出任何落寞的表情，吃起飯來還挺香。帕瑞比以前和錦盛天成的較量中，有輸有贏。錦盛天成主攻教育行業，教育軟體和教育PC是他們的強項，產品一流；帕瑞比涉足的領域比較廣，囊括通信、政府、電力、教育等部門，PC電腦是他們的主營業務，與錦盛天成的交手，大都是在教育領域，帕瑞比有良好的品牌優勢，技術上兩家不差上下。在江久年的印象中，總的來說袁道鳴似乎略勝一籌。但現在自己已經離開了帕瑞比，計較那些得失已經沒有必要，況且像為帕瑞比這樣運營機制比較成熟完善的外企打工，你一旦離了職，就等於失去了一切。在江久年35歲的內心裡，也蠢蠢欲動著對創業的渴望。哪個男人不想打一片屬於自己的天下？

　　"有些日子沒過來了吧？最近怎麼樣啊？"李茂松見兩個學生的交流並不避諱，對袁道鳴說，"你沒來的時候，久年已經給我彙報了他的情況。呵，說說你的吧？"

　　袁道鳴笑了笑，平靜地說："這一段沒來是因為離得遠了，公司搬家了，在京郊，日子不好過。"

　　"哦，原來這樣。"李茂松沉思了一下，"看來這次的金融風暴對你們的衝擊也不小。唉，你們做事也不容易，和很多在夾縫中生存的中國民營企業一樣，看上去擁有得天獨厚的優勢，實際上卻正如餘秋雨說過的"我們的歷史太長、權謀太深、兵法太多、黑箱太大、內幕太厚、口舌太貪、眼光太雜、預計太險……"，建立在這些關係之上的中國民營企業，抗風險性就很脆弱。"

　　江久年在一旁認真地聽著，不時地點頭。

　　"毋庸置疑，你前幾年做的教育PC以及教育軟體都很成功，無論是策略上還是戰術上，那是你的立業之根，也是你的創業之劍。正如"激水之疾，至於漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至於毀折者，節也"，一定要做最擅長的領域。"李茂松教授說這些的時候，抖動著修長的手指，意氣風發，好像年輕了30歲，極富感染力。"我送你們四個字，做企業一定要"守正出奇"，策略上"守正"，戰術上"出奇"。"出奇"就是要在具體的經營中要有奇招，有智慧，"出奇"才能制勝；"守正"是企業之魂，明白哪些能做，那些不能做，不投機，不取巧，扎扎實實地培育企業的核心競爭力。

　　"羅伯特·戈伊祖塔是位商業奇才。在戈伊祖塔主政可口可樂後，曾向董事會承諾"要積極擴展到那些我們現在還沒有進入的產業領域去"。隨後，戈伊祖塔斥鉅資收購了著名的哥倫比亞影業公司。哥倫比亞影業公司的經營一直都不錯，每年都向可口可樂提供不錯的利潤。然而，五年之後，他還是把哥倫比亞影業公司賣了出去，開始"守正"，並在行銷戰略上紛紛"出奇"，最終將可口可樂公司的市值由40億美元提升至1500億美元，股票價格翻升了近3500％。當1997年他死于癌症時，可口可樂公司不僅戰勝了主要競爭對手百事可樂，而且控制了全球近一半的軟飲料市場。毋庸置疑，可口可樂的成功離不開羅伯特·戈伊祖塔，而他的法寶就是"守正出奇"。"

　　袁道鳴點點頭，不說話，喝了口啤酒，苦澀無比。

　　李茂松接著說："國內真正能堅持"出奇守正"的公司不多，任正非的華為算是一個。在中國股市，很多人這麼多年都搞不明白兩件事情：一是聯想為什麼不回歸A股？2008年的熊市，A股市場的非理性和不成熟給出了答案。二是華為為什麼不上市？拋開他們的股份結構和商業模式不說，我問你們，上市的目的是什麼？顯然是為了融資。融資並非是華山一條路。人家華為堅持"出奇守正"，立個目標，為之奮鬥，恒久不變，利用自身的尖端研發水平做出一個新產品，然後將這產品賣出去，賣出去的錢就比很多企業在股市上融得的錢要多，那麼它幹嘛要去上市？憑什麼還用西方資本的遊戲規則來玩？所以啊，做公司一定要有一個長久的目標，並為之奮鬥一生。不管你們以後如何發展，一定要追求功名利：求功，就求百世功；逐利，就逐千秋利；揚名，就揚萬代名！"

　　帕瑞比中國區在國貿大廈第28層有三個會議室，一大兩小，大的可以同時容納86個人同時開會，兩個小的分別可以容納40人和20人。下午兩點整，帕瑞比中國區所有在北京的26名中高層管理人員聚集到了那個能容納86人的大會議室裡。大會議室裡的硬體設施很好，每個座位上都配置了全球電視電話會議設施，與會者說的每一句話每一個動作都能傳到亞太區和美國總部。每有重大的會議，都會啟用這個大會議室，會議上所有的決策都可以留下影音文件成為日後評判功過、總結經驗教訓、培訓新員工的寶貴資料。這是帕瑞比獨特的企業文化，也是老美搞"中央集權"的手段之一。龔仁貴掃視了一下每一個人，說："開會之前，我先介紹一下，坐在我身邊的這位，譚村，想必大家也都熟悉，他帶領的華東區取得了令人讚歎的業績。作為我們公司培養出來的優秀人才，公司很樂意為每一個員工提供更有挑戰性的職業上升空間，即日起，公司任命譚村為帕瑞比中國區銷售總監。"

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