三萬英尺(51)_馬曳

五一

　　車裡劍拔弩張的氣氛忽然被酒店門童打開車門的聲音打斷。兩人俱是一愣。趙允只恨這司機十分不解風情，帶他們再多繞一圈金雞湖可不就成就了良辰美景。程皎皎胸中準備好了與趙允的推託之辭，這下憋足了的勁忽然無處可去，竟也有些悵惘起來。

　　晚上趙允難得地又失眠了。他拿起手機輸入程皎皎的號碼，再刪掉，又輸入王承之的號碼，這次倒是撥了出去。王承之接起來，趙允跟他閒扯了兩句掛斷了電話。他在無數個夜晚裡推演過他和程皎皎的關係，卻從來沒有考慮過某一種可能性。而即便是對著他無話不談的表哥，趙允也覺得無法啟齒，即使是自己心裡有了八成的把握，趙允還是無法說出他的猜測——程皎皎也許也已經傾心於他，但是她並不想和他在一起。這種猜測讓趙允在二十多年的人生中第一次體會了卑微且誠惶誠恐的心情。

　　虎口脫險的程皎皎第二天上班見到趙允時仿佛什麼也沒有發生過。那些杭州月下的片段好像不過是普通團隊建設裡的集體競技活動，當時是熱火朝天的，可是過去了也就過去了。趙允的心狠狠地沉了下去。晚上他自個兒的研究取得進展的時候，腦子裡冒出來的竟然是「情場失意，賭場得意」這句話。這讓一貫不信鬼神的趙允竟然有點意志消沉了。

　　程皎皎對自己這舉重若輕的能力相當滿意。趙允的消沉在她看來，仍然是覺沒有睡夠的後遺症。但是既然和漢斯的會已經約在了週四，如果一切順利，趙允這週末應該可以好好休息一下。這麼一想，程皎皎完全沒有心理負擔。

　　週四如期而至。下班後他們三人回到賓館，在程皎皎約好的小會議室裡開了三個小時的會。開頭的整整一個半小時都是趙允在給漢斯講他為什麼不看好電池技術。程皎皎一開始還為趙允捏著一把汗，慢慢發現其實自己完全是鹹吃蘿蔔淡操心。趙允雖然從開頭就明確說明自己不看好電動汽車，他整個演講的角度卻是電動車這個技術沒有未來——但是客戶為了保持市場領先地位需要開發電動車無可厚非——然而既然根本技術是沒有未來的，還是以購買電池為主而不要增加電池生產線這種昂貴未來又必然被淘汰的資產。程皎皎一邊聽著一邊在心裡自豪又惆悵地喟歎，自己看人的眼光真不錯，這麼快就能教會了徒弟，餓死了師傅呀。

　　漢斯在這一個半小時以後都保持著一張撲克臉。等趙允說完了，他問了幾個技術上的細節問題。趙允一一回答完，漢斯問：「你準備讓我怎樣去和客戶解釋呢？」

　　果然。趙允和程皎皎心裡同時想。程皎皎緊張地看著趙允，只見他迎著漢斯的目光對他說：「我覺得我們應該和客戶實話實說。如果客戶能夠同意我們的觀點，但是又顧慮到目標公司的合作關係問題，可以用本年度資本支出過多為由從目前的競價裡全身而退。」他從電腦裡調出了另一份PPT，「我仔細看過我們客戶今年的財務報表，這個財年到目前為止由於並購而造成的資本支出已經讓公司的資產負債表很不好看了。如果再添一筆……」

　　漢斯仔仔細細聽完趙允對公司賬目的分析。回頭問程皎皎：「你怎麼想？」

　　程皎皎如實回答：「技術潮流這個方面的問題我並不懂，但目標公司擁有的這項技術目前作價非常高，單純從商業利潤的角度來說，我覺得在一個競價的環境裡，即使我們的客戶競價成功，但由於這筆龐大的收購費用，未來的利潤空間會很小。在這種情況下，我傾向於只要對技術有一點點懷疑，都應該暫時擱置收購，轉用購買產品的方式來降低長期風險。」

　　漢斯點點頭，答應自己回去之後會好好考慮一下。

　　第二周週三，項目組接到漢斯的通知，暫時回上海待命。程皎皎帶著趙允和另外那個associate一起回上海，上了車associate還在問：「皎皎姐，你知道為什麼客戶忽然改變主意了嗎？」

　　程皎皎看了一眼趙允。趙允正望著窗外，表情高深莫測。

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