私募(67)_郭現傑

六十七

　　第三十二章建立私募

　　林康跟著約翰列農學習，除了常識性的金融實務知識和投資方略之外，最大的收穫就是學會了如何利用書本之外的知識去投資。

　　2004年新年過後的第一天，約翰列農打電話讓林康到他辦公室去，交給他厚厚的一大堆資料：「這是中國內地『無線靈通』公司在納斯達克上市資料，最後的全球路演準備由你帶領團隊獨立完成，有信心嗎？」林康深吸了一口氣接過資料：「我有信心做好這個項目。」約翰列農點點頭，微笑道：「我深信你的能力，林，你一定行！」

　　「謝謝公司對我的信任，我一定會做好。」到公司才半年，就將這樣一個上市公司的全球路演交給林康，在外人看來實在是瘋狂至極，甚至就連林康本人也頗感意外。

　　當約翰列農打電話告訴無線靈通公司的老總徐冠飛時，他一臉的驚愕：「這麼大的一個全球路演項目交給一個年輕人來主持？」

　　約翰列農笑著問他：「比爾蓋茨十九歲時就創造了微軟公司，他不是一個年輕人嗎？哦，還有貴公司的締造者——徐先生，您不也是二十一歲開始做無線靈通的嗎？」

　　徐冠飛是無線靈通公司的總裁兼總經理，清華大學畢業，二十一歲那年和人合夥開設了無線靈通公司。後來由於資金困難公司苦苦支撐了幾年，瀕臨倒閉時由富普林投資集團投了五千萬元人民幣的風險投資金，才使得徐冠飛的無線靈通起死回生，柳暗花明地迎來迅猛的發展。當初誰也沒有料想到只有短短的幾年時間，無線靈通竟然要到納斯達克上市了。

　　「那好吧，路演前他製作的計畫書，我們公司必須要審查。」徐冠飛最後妥協了。

　　「那當然，路演是我們兩個公司一起進行的，當然要先讓總裁先生過目了。」約翰列農笑著掛上了電話。

　　美國投資者對在美國上市的中國公司不僅沒有任何歧視，相反，還熱烈追捧。2003年美國股市表現最好的股票是與中國有關的股票，新浪、搜狐、網易等三大門戶網站是2003年美國股市上最耀眼的明星，就連攜程網在納斯達克首次公開募股上市也大獲成功。那些門戶網站在海外多年，市場已經接受。旅遊網站攜程網在國外也有商業參照模式，市場也容易接受。可是手機遊戲、下載鈴聲、發些短信的無線靈通這樣的SP服務商，市場接受嗎？

　　美國人喜歡新奇的事物，尤其是對那些從沒有出現過的新生事物，非常喜歡而且願意嘗試，所以林康在帶領團隊製作計畫書時，著重強調了無線靈通的新奇及其無比的潛力及成長性，並從「巨大的消費市場」這一點著手。

　　無線靈通的上海總部會議室裡，林康將路演計畫書向徐冠飛及公司的管理層詳詳細細地彙報著。

　　「路演，就是一場『秀』，既然是『秀』，就要有演員、劇本、燈光、音響、舞臺效果——劇本，就是這個計畫書；演員，就是我們在座的諸位，也包括我；燈光、音響就是我們所利用的報紙及各種媒介；觀眾，就是掏錢買票的觀眾；至於舞臺效果，就看最後上市那天的股價了。整個路演過程各位一定要記住，要給投資者灌輸短信概念以及商業模式。」下面一陣輕鬆的笑聲。

　　「林經理，為什麼一定要將短信概念作為路演的重點？」一個副經理問道。下面一陣寂靜，大家都靜靜地望著林康，看他如何回答。這個問題也是徐冠飛想要知道的。

　　「海外的投資者平時基本不發短信或者很少發短信，而我們國內尤其是年輕人，最喜歡發短信。我們是一個具有十二億人口的大國，從十五歲到三十歲之間，得有七八億人口吧。這七八億人如果每人一天發一條短信的話，其市場的潛力就大得驚人。」下面又一陣驚歎和輕鬆的笑聲。

　　徐冠飛也大大松了一口氣，心道：「這個年輕人不簡單，能把各種問題分析得如此清晰且有條理，實在難得。」

　　2月上旬，從香港開始，兩個半月裡，林康和無線靈通路演小組就馬不停蹄地走過了三十多個城市，足跡遍及亞歐美三大洲，對三百多家投資機構進行路演，進行了一百多場演講。路演成功率在90%以上。

　　在紐約路演現場提問會上，果然有投資者問：「手機就是個通信工具，為什麼要用手機下載鈴聲、圖片？如果不下載鈴聲和圖片，那麼無線靈通靠什麼贏利？」

　　徐冠飛微笑著反問他：「在美國為什麼那麼多年輕人喜歡將頭染得很怪異？為什麼將好端端的汽車裝得花裡胡哨，將音響開得震天響？」

　　那人聳聳肩說道：「為了標新立異，與其他年輕人區別開來，以顯示自己的與眾不同。」

　　「在中國，新一代的年輕人，也是靠手機的鈴聲、圖片及其上面的遊戲顯示著他們的特別與另類。」

　　有個銀行家問道：「據我所知，在美國和歐洲只有收入很高的人才會玩手機下載遊戲的，中國的消費水準根本玩不起手機遊戲。」

　　林康回答他：「在中國手機下載遊戲的月收費只有5元到8元，就相當於走在馬路上渴了，隨手買瓶可樂的價格。無線靈通的消費群是15歲到30歲的廣大年輕人，而不是那些少數的有錢人。」

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