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| 一一 |
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這個條件應該是可以的，但是既使我付百分之三十定金，也要達到近一百萬呀，萬一出點閃失，我對不起我的於總呀。為了保險一些，我對宋總說，宋總讓我付百分之三十也可以，但是得有個條件，你得讓我到產地去看一看你貨物的準備情況。我一旦看到你大貨已準備好了，我馬上打款百分之三十給你！ 做貿易這行，最怕的是自己的客戶到產地去。因為那樣一來，產地的貨源情況，價格情況都大白於天下，有許多時候，客戶會甩開自己，直接在產地找一家公司去做。這是貿易公司的大忌！ 丁總聽說我要去產地看貨，就說，張老闆，如果產地距離這裡很近，我們早就請你過去了，從這裡到產地翻山越嶺不說，而且產地的治安情況也不好，萬一發生點什麼意外情況，我們也對不起你呀！我們公司辦事，張老闆可以一百個放心，決不會出錯！ 我說，宋總，我只不過看到了這紙箱裡不足五公斤的樣品，你就讓我付一百萬定金給你，你覺得能說得過去嗎？ 談判陷入僵局。 宋總說，這麼說，張老闆是信不過我們公司了。 我說，宋總，論你我弟兄間的情誼，不要說百分之三十定金，就是把全額貨款打到你的賬上，我也放心。可是，我畢竟是給人家打工的一個部門經理，我這樣做了，我們的老總會答應嗎？如果宋總實在堅持這百分之三十定金，請允許我請示一下我的老總。 宋總說，這樣也好。要不要在我這裡打電話或發傳真。 我說，謝謝，我回賓館去辦。最遲今天下午你就能得到我的答覆。 宋總一再挽留我吃過午飯再回賓館，我以工作忙為由謝絕了。 其實這件事，我根本用不著請示於總，是我自己不願意先付百分之三十定金。我說不出具體原因，只是隱隱感覺這件事不是那麼把握。 午飯自己在賓館的餐廳隨便吃了一點兒，就回到房間休息，我在心裡琢磨著下午怎樣和宋總打贏這一仗。也恰在這時，肖萍敲門走了進來。 我把她讓到沙發上坐下，隨手為她扒開了一支香蕉。 肖萍接過香蕉吃了一口，趕緊拉開自己隨身帶來的手提包，從裡面拿出一個報紙包來，她說，這是宋總讓我送給你的兩萬塊錢，你清點一下。 我打開紙包，兩捆百元大鈔展現在我面前，我很快又包好推到肖萍面前說，請你轉告宋總，現在生意還沒有談成，我怎麼能收錢呢？ 肖萍說，生意已經談到這個程度了，成與不成，還不是你張老闆一句話的事。這錢，你不收白不收。 我說，我已經說過了，這件事我必須得請示一下我的於總，你是財務主任，公司的規矩，財務制度你比我清楚。 肖萍說，我們宋總說了，這兩萬塊錢，是他送給你在蘭州零花的，生意成與不成，都和這兩萬塊錢沒有關係，算是交你這樣一位朋友，這你總該收下了吧？ 我知道，在人生的路上，是永遠不會有天上掉餡餅的事的，有一句名言說，世上沒有免費的午餐。所以，不管肖萍怎麼說，這錢我是堅決不能收的。有了這個主意，我對肖萍說，既然宋總這樣仗義，我就收下，咱們不能薄人家面子！ 肖萍說，這就對了。 我把錢放進肖萍的手提包。 肖萍說，你這是幹什麼？ 我說，算我送給你的。這也是我的一片心意呀，你總不能薄我的面子吧，況且我和你，還存在「面子」問題嗎？ 肖萍說，我知道張哥你是講情義的人，這錢，我留一半給你，總行了吧？ 我說，你看我是缺錢花的人嗎？讓你收下，你就收下。連這麼點小事你都推三阻四，以後你還想跟我幹大事嗎？如果你有什麼想法，我可以給宋總開張收據（這樣的事怎麼可能開收據呢），你總該放心了吧！ 肖萍說，張哥真會開玩笑，宋總怎麼可能讓你開收據呢。不如這樣，這錢算我替你保存，張哥什麼時候用，說一聲就是了。 我說，你也忒囉嗦了，這件事永遠不要說了。我跟你說件正經事，就憑我對你的心意，你也應該對我說句實話，宋總對這單生意究竟是怎樣想的？ 肖萍說，這還用問嗎，宋總是真心想和你做這單生意，如果不是這樣，他的錢就是多的沒地方花，也不會白送人呀。 我說，我當然知道他想做這單生意，可一下子讓我付百分之三十定金，我就有些不放心了。 肖萍說，你是怕我們公司騙你？你看宋總，你再看我，像是騙人的人嗎？ 我說，我當然不是這個意思，只是生意場上講的是生意歸生意，友情歸友情。 肖萍說，張哥，也許我淺薄，生意和友情能分得開嗎？ 我說，生意和友情必須分得開，在生意場上，生意和友情分不開的人，遲早要吃大虧。 肖萍說，如果真是這樣，和你們這些大老闆相處，豈不是太可怕了。 我說，這沒什麼可怕的，只是我們這些人在處理業務時，頭腦清醒些罷了。你能說我對你不是真心，你能說我對你不好嗎？ 忽然，電話響了，是於總打來的。肖萍站起身要回避，我向她擺了擺手，讓她留了下來。 我簡要地向於總彙報了業務進展情況，在付定金問題上，於總讓我自己拿主意。並說，下午給我開二百萬元匯票，特快專遞給我。 我手握電話大聲問道，這二百萬什麼時候能到？ 于總說，最遲也就後天。 放下電話，我對肖萍說，走，找你們宋總去！ 肖萍說，等一下，我打電話讓公司來車接你。 |
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