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| 一〇 |
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我說，我會放在心上的，你總不至於讓我明天就飛回深川給你安排工作吧？ 肖萍說，你看我是那樣不講道理的人嗎？ 我說，你當然不是，只是我覺得，你扔下現在的財務主任不做，有點可惜了。有一點是肯定的，目前在深川，我肯定給你找不到財務主任的位子，深川是個講求個人能力的地方。 肖萍說，你是說我這個財務主任是個白吃飯的，是宋總送給我的？ 我說，我當然不是這個意思，我是說深川講求拼搏打拼，我怕你很難習慣。況且宋總知道了我把你帶到深川去了，會怎麼想？ 肖萍說，管他呢，他珍惜我嗎？他愛我嗎？聽你的話，好像你對宋總還挺有感情？ 我說，我不是這個意思，我只覺得這不是一個和宋總的感情問題，我如果這樣做，似乎有點過分了。 肖萍說，去深川的決心我是下定了，就算你不給我辦，我自己也會去！實話對你說，宋總今天找你，是本想和你簽協議的，可是你的幾句話，把宋總頂了回去，宋總覺得今天和你談下去不利，就放棄了。你在生意場上玩感情是要吃大虧的！ 如果肖萍的話說的是真的，我顯然是錯過了一個簽約的機會。仔細想來，這樣的機會錯過也好，第一，可以讓宋總知道我張老闆不是好欺負的；第二，在以後的價格談判上，可以奪回一點利潤。想到這裡，就笑著對肖萍說，哈哈，他簽不簽約，是他宋總的事，我最多再等他兩天，如果兩天后再不簽約，我就回深川了，這生意又不是我個人的，回去向老總一交差，管我屁事！ 肖萍說，咱們在一起才兩天，你就忍心離開我？ 我說，早點回去也好，我可以早點為你落實工作的問題！ 肖萍說，真的？！ 我說，張哥在你面前說過假話嗎？ 顯然，我想回深川的想法已經傳遞給了宋總。第二天早飯過後，宋總便派車把我接到他的公司，進行這單生意的正式談判。 大通公司方面，除了宋總和肖萍外，又多了一位姓丁的先生，據宋總介紹說，丁先生是業務部經理，是專門主管我這單生意的。 正式在談判桌上坐下之後，宋總說，我們的丁經理，剛從產地回來，現在請他向張老闆彙報一下產地的情況。 丁經理顯然胸有成竹，他說，我這兩天到產地摸了一下情況，總的看，張老闆出口的當歸和紅芪，在貨源方面沒有問題，數量和品質都可以保證。 丁經理隨即從談判桌下拿出來一個小紙箱，打開紙箱，從裡面捧出我擬出口的當歸和紅芪，他說，在產地，普遍能達到這個標準，請張老闆過目。 我接過了丁經理遞過來的當歸和紅芪，說實在的，這種品質已經高出了外商的要求，但我不能說「好」，我粗粗一看說，這個品質嘛，還可以。 我面對宋總說，我看咱們可以進入實質性問題了，請宋總在價格上敲定。 宋總說，我這人辦事果斷，在咱們原先談的價格基礎上我再降下百分之五，你看怎麼樣？ 我明知故問，宋總是在第一次報價基礎上再讓百分之五，那我可發透了！ 宋總說，張老闆真會開玩笑，怎麼會呢？我是說在第二次報價的基礎上。 我打開計算器，按著宋總目前的報價，這單生意完全可以做得下來，我的公司略有盈利，但我決不甘心在這樣的價位上簽約，就說，宋總，實在對不起，你報的這個價位，我做不下來。 宋總說，丁經理也是我的哥們，肖主任就更不用介紹了，這裡沒有外人。我在這個價位之外，還為張老闆個人留了一點利潤，也就是五個吧（就是五萬，生意場上將萬，叫做「個」），下午讓肖主任先給你送過去兩個，算作你在蘭州的零用錢，餘下的三個在你離開蘭州之前一定奉上。 我說，看來宋總是誤會我的意思了，我說的是實情，按著宋總的價格，我的公司真的做不下來，在我公司虧本的情況下，你宋總就是給我個人十個或者是二十個，我也不敢簽的呀！ 宋總說，張老闆說的對，我也不可能讓貴公司虧本，讓張老闆交不了差，這樣，我降到了百分之七，張老闆看怎麼樣？ 雖然這個價位不是我想接受的，但我仍然在計算器上瞎按了一氣，說，宋總，相信你和我都不是在擺地攤，為了一塊兩塊，一角錢兩角錢爭來爭去，宋總對我如此大量，大凡可能做這單生意，我一定要和宋總做成的！ 宋總聽我如此說，像是下了一個多麼大的決心似地說，既然張老闆如此坦誠，價格問題就請張老闆一錘定音，你說吧，你說個價位只要我能接受，我絕不還口！ 我說，感謝宋總對我的信任。閑言少敘，如果宋總能在價位上下降百分之十，這單生意就算成了。 宋總說，張老闆，百分之十太多了，我降百分之八吧，圖個吉利數字。 我說，宋總可是有言在先，讓我定價啊！我相信，就是按下降百分之十簽約，宋總也是可以賺一把大錢的！ 宋總說，好！就依張老闆定的價，我公司降價百分之十。 協定的價格一款算是達成了一致，但是接下來的付款方式卻遇到了難題。 宋總讓我先把貨款打到他的賬上，然後他再組織貨源，這顯然是不可能的，我連大貨都沒有看到，怎麼會先付款呢？ 宋總見我態度堅決，就退了一步，你起碼要付百分之三十定金，理由是，我把貨準備好了，你若是不接貨怎麼辦？ |
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