惹火(34)_萬雲_學達書庫

三十四

　　"沒關係，習慣了，"他說，把頭吊到床沿下去繼續抽煙，把煙灰撣到一隻廢舊的皮鞋裡，"我自己就是一個垃圾。"然後又翻過身來朝她笑，"幸虧你沒看中我。"

　　她吃驚地瞪大眼睛看他。這個男人對她來說，在此之前是陌生，沒想到之後還是陌生。

　　"我跟你說妹子，"他故意用山東人特有的口氣，"找物件不能找俺這樣的。《女人手冊》十不嫁裡面就有'有刻骨戀情的，以媽媽姐姐為模子的，一定不要嫁'，我就是有刻骨戀情的。"

　　"是她嗎？杜蔻。"天籟把床頭櫃上一個反扣著的相架子扶起來，上面的杜蔻還是個大學生，白色T恤，牛仔褲，白色的太陽帽，在他們學校正門口的偉人雕像前，站在李遇柳身後高一級的臺階上，從後面摟住他的脖子。

　　"大學時為了她打架，我用啤酒瓶把人家砸得頭上縫了十幾針，差點被開除。"李遇柳說，"她答應做我女友的那天晚上，我高興得繞著足球場跑了五圈，回去後怎麼也睡不著，一個寢室一個寢室地給我的兄弟們打電話，說她答應我了，她是我李遇柳的女朋友了，結果被所有人罵神經病--因為當時已經淩晨三點了。"

　　"她真幸福。"天籟幽幽地說。

　　"她是那種很倔強、很特別的女孩子。她以前--這些都是餘勇告訴我的，餘勇是她高中同學，沒考上大學，一直在廣州一家車廠做汽車修理--她父母關係很差，她爸賺了一些錢，找了很多女人，最後甚至跟著一個女人去了外地再沒回來。她媽把她養大，母女倆過得很窮，杜蔻的學費都是申請的助學貸款，工作後才慢慢還上。她們母女都很奇怪，常常是從早到晚一整天，沒人開口說一句話。"

　　"她上大學以後，也很少跟家裡聯繫，一年打不了幾個電話。她媽做點小生意賺零用錢買油鹽，常挑著擔子走街串巷，賣幹辣椒和鹹魚。高二時暑假，小杜去一個小鎮幫她媽賣東西。她看中了一件襯衫，五塊錢，就買了。是用她自己省下來的零用錢買的。她媽一定要她去退了。她們當街吵了起來，可是她媽很拗，一定要她退，她也一樣拗。母女倆僵持了很久，引來很多人圍觀。"

　　"後來呢？"

　　"後來她就當街把自己的上衣全脫了。"

　　長久的沉默。李遇柳躺在床上，一個接一個地吐著煙圈，天籟側坐床沿，翹起食指在空中破壞著他吐出來的圓。

　　每個少女都對未來做過太多設想，張天籟更甚，這個設想一做三十一年，到最後終於忐忑不安地把自己和盤托出後，人家卻對她大談特談另一個女人。半天，她再一次把煙從他手指間奪了下來："我們再來一次吧。"

　　她自始至終都沒有告訴他，那是她的第一次。雖然沒有出血，也沒有疼痛。

　　20. 鋌而走險的損招

　　譚振業坐在電腦前。

　　電腦螢幕上，色彩鮮豔的甘特圖和折線圖，分別是去年同期與本期的收入和回款額的對比。

　　彩色的光點，構成下滑的曲線。

　　危機早在去年就已潛伏，在2004年對內的那套年度財務報表上表現得淋漓盡致（上市後，天相有了兩套財務報表，一套是真實的，內部高管使用，另一套是漂亮的，對付高管以外一切口徑）。美寧小，沒有上市，他們有的是卑劣手段和心情在你身後東打一槍西打一槍，就像螞蟻咬大象，讓你又不屑又防不勝防--而且，"螞蟻咬大象那是過去了，現在至少也是狗咬狗了！"陳優曾在一次會議上不識時務地提醒他說。

　　其實說起來，美寧才是這個產業的鼻祖，譚振業拉著幾個研究生同學到處借錢借儀器借場地搞開發的時候，美寧早就鋪開了華南地區的市場平臺，在賣老一代的檢測試劑。是譚振業的眼光、陳優的新專案和鋪天蓋地的市場推廣工作，才讓天相迎風見長，幾年的工夫躥出人高馬大的個頭，緊接著又股改、上市，在短時間裡以"先行者優勢"迅速挖出一個礦場，讓美寧望而卻步。

　　新技術問世，一旦市場前景看好，總會蜂擁一堆分大餅的人。誰都知道，企業的競爭，就是產品的競爭，可是產品能在行業中永遠保持第一，三流小說中才有這樣的事--很快就有幾家同行攆了上來，美寧就是其中最讓人頭疼的一家：他們機制靈活，操作簡單，跟風就上，勢頭不好馬上就調轉船頭，可是天相已經上市，屁大個事都要這個會那個會地層層上報。小心翼翼地陪著同行們打著價格大戰，廣告大戰，一個"龍頭老大"的身份，都已經讓天相筋疲力盡。眼看就要拿到新藥批號的宮頸癌試劑盒，本來是譚振業準備背水一戰、邁大步子甩開對手的法寶，卻落得個替別人做嫁衣：整一年的時間，地毯式廣告轟炸，投入大量的資金，聲嘶力竭地攻打著市場，連同科研部的全體主力人員都配合市場，全國巡迴做產品培訓、學術研討，試劑盒也按期推出，正準備坐到穀倉等豐收，美寧倒好，找了個二流報刊，給記者塞個兩千塊，登一篇"美甯公司宮頸癌試劑盒與天相公司同期問世，暨待取得新藥認證"，將該報紙訂購個上千份，按著天相的客戶位址一份份送上門去，並帶著他們自己的試劑和天相的試劑一家家當場演示，憑著偏低的價格，將有意向的客戶全部搜羅了過去！

　　客戶丟了倒在其次，前期的市場投入，好像全是為他們美寧做的！一想到這個，譚振業就想打人。可是做生意像做人，對方已經不要臉了，再要氣恨，更是自損兵力。

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