情到中年無覓處(143)_小牽

一四三

　　趙世誠說：「那時內地還是死水一潭，我就背著我的東西求爺爺告奶奶地往政府部門往國營單位裡擠啊。為什麼我偏往那些地方跑呢？因為，他們的錢好賺啊！稍微給那些負責人或經手人一點好處，他們就會要我的產品，因為我賺的不是他們的錢，而是公家的錢啊。我有時想，假若我是個外國人，略給點小費，他們會不會把國家也給賣了？」

　　「但這些東西，不講信譽，老拖賬。」阿強說。

　　「是的，那些人哪有什麼信譽可講？」趙世誠笑笑，「但我有我的辦法呀。比如，我們做一個草地燈，成本為5元錢，加上其他費用5元錢，計10元錢，那麼我賣給他30元甚至更多，交貨時，我們一定先收回20或者25元，這樣，我們的錢實際上已賺到手了。剩下的10元5元，再慢慢地去討，即使討不回，我也不在乎了。」

　　「那時全國什麼都缺，什麼都好賺錢，現在市場這麼成熟，價格可由不得我們了。」阿強說。

　　「只要政府採購還存在暗箱操作，這個法子就不會失效。」趙世誠開心得笑出聲來。

　　阿強聽明白了一些，畢竟不全懂，想了想說：「這還是要你最後決定的，我先出去了。」

　　阿強離開不久，鞠硯便捧著檔袋敲敲門走了進來。

　　趙世誠不禁笑笑：「是什麼東西，一大摞的？」

　　女孩說：「是城改公司的資料，人家一大早就送過來了。」

　　趙世誠「哦」了一聲：「看來，他們很有誠意的呢。」

　　女孩淺淺一笑。

　　女孩放下文件，便給趙世誠清洗了杯子，泡了杯熱水。

　　趙世誠說了句「謝謝」，便找出合同草稿，埋頭翻看檔來，他一字不漏地推敲字裡行間的含意，逐字逐句地推敲，連「或」與「和」等模糊連詞也不放過，遇到特殊的頓號、分號便動筆畫個圈。

　　多年來，他養成一個習慣，就是在決定一項重大的業務前，他從不放過對方提供的檔資料裡一絲一毫的可疑可分析之處。

　　他是深入研究過新版《合同法》的。

　　女孩也站在旁邊不動，看著他埋頭苦幹。

　　趙世誠仔細計算了一下，按全部工程的各類流明設計及燈具配比，據公司成本造價實際需要630萬元左右，趙世誠心裡考慮到與政府打交道的他耗成本，盤算著報價底線不能低於1100萬。

　　不過，趙世誠心頭真有些暗喜，這麼大塊肥肉給自己，看來這次賺大了，就是自己事後拿出100萬謝宮局，也不算白給。

　　令趙世誠驚訝的是，資料裡竟然還有另三家參與報價競標的外地公司的資料，其中有一家是國際著名照明公司駐當地的代理商，還有兩家是上海與廣州的公司駐當地的代理商，來頭都不小。他看著看著，一份氣盛之心不免湧上心頭。只不知那幾家的底線都是多少，趙世誠只是可惜弄不到對方的這些資料。

　　不過，他又笑起來，既然自己都知道了答案，還不讓別人做做掩人耳目的事情嗎？

　　趙世誠看到鞠硯陪自己站了有一會兒，便笑著說：「這個合同數是少有的大手筆，你也坐下來，我把阿強等人喊過來，一起商量一下。」

　　趙世誠撥了幾個電話，不一會兒，阿強等公司主要負責人都來到趙世誠專用的小會議室。

　　趙世誠把城改工程的事情簡單地說明了一下，先是把合同所需產品清單分發給大家，順便透露自己的報價底線在800萬元左右，請大家試算一下成本。

　　首先，是吃不吃的問題。大家對清單上的成本細算了一下，大家都估算在600萬元左右，按30％毛利率計算，有賺頭。大家問了問應收賬款結算問題，趙世誠說問題不是太大，大家便議定可以吃下。

　　其次，是如何消化的問題。

　　消化問題一，對有30％左右公司目前尚無法生產的標的物提出自己看法。有的問可不可以分割投標，趙世誠說他準備先全部拿過來再說。人們就從他的思路出發，考慮了幾個辦法：要麼把合同拿過來後，公司把合同分解給其他供應商；要麼公司組織力量採購；最後一個辦法是公司買機器建一條小生產線進行專業生產。

　　趙世誠便讓他們儘快拿出最優的遴選方案出來。

　　消化問題二，是如何安排訂單生產問題。基於目前兩個公司的生產計畫已滿負荷的情況下，如何重新組織人力物力財力進行投產，因為這個合同不是一般的見縫插針就能應付的，甚至要打亂或撤銷原來的一些生產計畫。

　　趙世誠要採購、組織及生產等相關部門找時間坐下來完整地研究這個問題。

　　06

　　過幾天，趙世誠所要求的清產核資的「公道」結果出來了，朱局笑眯眯地簽了字，國有資產就這樣分流了。趙世誠也爽快地給了他自己曾經答應過的東西。趙世誠也在上面簽了字。這次的簽字讓他特開心，平時別人找他簽字，不是討賬就是付錢，這次，「趙世誠」三個字也是少見的龍飛鳳舞。他打算再親自到宮局、赫主任及縣經委等領導家答謝一番。

　　趙世誠把鞠硯叫到自己辦公室，也請她簽字。

　　鞠硯進來，既不說話也不坐下，趙世誠看著她，女孩嫣然笑笑，不聲不響地給趙世誠洗淨杯子，來到櫥前，看著裡面各種牌子的茶葉說道：「快深秋了，這種季節裡該給你泡什麼茶葉才好呢？」

　　趙世誠不說話。

　　女孩停了停，把手放在胸前攏了攏，想了想，揀了一小盒碧螺春，給趙世誠泡了一杯熱氣騰騰的茶。

　　趙世誠說了聲「謝謝」，然後，笑眯眯地替鞠硯打開筆套，把文本熟練地推到她面前。

　　鞠硯看了看文本，一聲不響地瞅著趙世誠笑：「趙總，我可以不簽嗎？」

　　「你也是國有資產管理小組成員之一，按雙方的投資合同章程規定，少一人不簽字，該文本都是無效的。因此，你必須簽字啊！」

　　「就是因為我知道這個，我才堅決不簽的。」

　　「啊？」趙世誠一陣驚訝，「不會吧，這是不是你媽媽的意思？」

　　「幹嗎這樣問？」女孩笑笑，「她是她，我是我。」

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