情到中年無覓處(142)_小牽

一四二

　　老粗隨便翻了翻，指著其中的幾種樣本問：「你我都是受託於人，但親兄弟算明賬，請問，趙總能否報一個底價？」

　　「標準產品價格都印在上面了，」趙世誠笑起來，「您老粗想來也是腕兒，燈具市場的價格，也不是世誠公司一家子能說了算的。不過，我可以給您提供一個資訊——對使用者來說，溫城商品可是全國市場裡最靈活最合算的。」

　　老粗問：「品質可以保證嗎？」

　　「什麼樣的價格，就有什麼樣的品質。」趙世誠笑笑，「不知您有沒有約別的廠家來談過？」

　　老粗扭了扭皮粗肉厚的脖子，模棱兩可地說：「這有什麼好問的，買貨就近嘛。就是從少滾兩個車費來說，也會先看看你公司的燈具。」

　　「不知你們想訂多少燈具？」趙世誠又試探地問。

　　「工程預算中流明一項有近200萬的燈具費用。不過，一些特殊功能照明燈具需特殊訂做的。」老粗奸笑地說，「說實話，你公司的產品，俺們瞭解過，也符合俺們的要求，約你來只是想聽聽你的報價。」

　　「那您確定幾種產品樣式，我回去讓財務再作一次成本分析，然後再給您雙方均可接受的報價。」趙世誠慢吞吞地說。

　　「俺是替人跑路的，」老粗表情古怪地說，「不知趙總平時做生意都有哪些習慣？」

　　這句話，趙世誠已聽過兩次，他心底終於有數了。對這樣的所謂政績工程，趙世誠決定要狠宰他媽的一下子。

　　他又遞給老粗一支煙，笑嘻嘻地說：「這個，我心底有數，不過，總合同價值不能低於500萬。」

　　老粗微眯著小眼，不說話地盯住趙世誠，皮肉裡想拼湊出一絲絲的假笑，心底咒駡著趙世誠是盞不省油的燈。

　　趙世誠則不管老粗表情陰冷，繼續放水投毒：「當然，對牽線搭橋的，我們肯定不會虧待，公司規定，每做成一筆生意，我們可以按次酬謝的。」

　　老粗大笑起來：「那俺把這個生意分成十筆來與你簽合同好了。」

　　「這只是我們其中的一種方式而已。或者按合同總金額的3％給代理人作為酬金。」趙世誠知道這種小兒科的手法騙不過老粗，也笑起來，「也就是說，合同金額越大，我們奉送的提成也越多。」

　　老粗笑得更響亮了，雙手作抱拳狀：「趙總啊，你拉人下水呀！」

　　趙世誠大笑，大言不慚地說：「老粗，有錢大家賺嘛。」

　　老粗看到趙世誠的靈活很符合自己的心思，便笑駡了一句：「你不會用一堆25瓦的白熾燈泡來騙城改的600萬吧。俺可是原則性很強的。」

　　「我不是說了嘛，什麼樣的價錢，就有什麼樣的品質。」趙世誠倒難得誠懇起來，「我保證不給你們留後遺症。畢竟，我的公司在這裡呀，就是逃也逃不出您的手心兒。」

　　「如果品質能保證，那7％總要有的。」老粗的眼睛眯得更細，趙世誠還沒看過這傢伙睜大過眼睛，他估計這個人的眼睛很少真正張開過。

　　「如果，您給我1000萬的生意，10％，我也願給你。」趙世誠笑吟吟地說，「老粗，這要看您有沒有誠意和世誠公司做這筆生意了。」

　　這次，老粗的眼睛瞪大了，仿佛要用上下眼皮把趙世誠包裹起來。他沒想到趙世誠是如此地心黑！

　　趙世誠不說話，裝出一副急人所難懂人所需的樣子，仍然笑吟吟地看著老粗。

　　老粗猶豫不決。

　　現在輪到趙世誠開導著老粗了，他救人於苦海似的說：「我的燈具，全國許多有名的城鎮都在用，還沒有人反映過它的品質有問題。如果您不信，我可以提供這方面城鎮的名單，由您隨便去調查。」

　　趙世誠手裡的煙沒少遞：「況且，用我的產品，似乎更名正言順，免得您到外地疲於奔波，授人以柄。」

　　真個是，一個漫天要價，一個坐地還錢。

　　老粗笑了，狡猾地說：「不過，只是和你達成一種意向，俺一個人也做不了這麼大的主。況且，這畢竟是政府採購，俺們還要在公眾場合招標呢。」

　　趙世誠看到烏龜又縮回去一點，便附和著：「我支持招標呢，您只要不忘記剛才的談話就成。」

　　當趙世誠問到貨款支付方式時，老粗爽快地說：「有政府擔保，還怕少了你錢？」

　　趙世誠笑駡道：「你他媽的想耍我呢，政府擔保管屁用？」

　　「政府給俺錢，俺就給你錢呢。」老粗也笑道，「到時候，一手交錢，一手交貨，該成了吧？」

　　趙世誠心裡想哪有這樣的好事，便一再要求具體些，老粗便心不在焉起來。

　　趙世誠說：「按我們公司規定，先預付合同款的10％，出貨時，發一批貨結清一批款。」

　　「具體的事，以後再說。」老粗顯得不耐煩起來，後面卻接了句讓趙世誠莫名其妙的話，「其實，俺買誰的燈具不是買，你得感謝別人呢。」

　　人的財運好，還需人脈襯。趙世誠就是這樣，大樹底下好乘涼，感到近來的日子真是順水順風，可謂心想事成，連他走路的姿勢都是想飛的樣子。但他感到自己越來越離不了鞠家了，不，準確地說，他越來越感到權力真好，權力代表權勢，而權勢裡蘊藏著巨大的財富。

　　趙世誠準備找時間好好答謝鞠家。

　　第二天上午，阿強從溫城回來，彙報一些事情。

　　趙世誠聽完後，便提了自己的一些意見，阿強點頭稱是。

　　趙世誠最後說：「有些事情，你能做主的，就自己決定吧。以後，這個公司，你總要挑大樑的！我不可能事必躬親的。」

　　趙世誠把城改的情況給阿強簡單介紹了一下，然後把桌面的資料推給阿強說：「你看看吧，我想把這份生意接下來。」

　　阿強翻了翻說：「與政府那幫傢伙打交道，能賺錢嗎？我們賬上好像還有兩三家被政府欠的爛帳沒討回來呢。」

　　趙世誠笑了，他遞了顆煙給阿強，自己也拿出一支，阿強替趙世誠點著火。

　　趙世誠說：「我給你講一個故事。那還是你姐姐和我剛開始在溫城搗弄家庭作坊的時候呢，我餓著肚子背著產品北上南下，上門推銷自己的東西，那時，我們沒有牌子，沒有品質，沒有資本，草棚敢住，光地敢睡，吃的苦頭就不用說了。」

　　阿強接過話：「你們那些時候的事，我也常聽姐姐說呢。」

　　提起姐姐，阿強表情有些黯然。

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