那些過去的和將要到來的(75)_無弦

七五

　　梁如笙的語氣裡透出讚賞，又慢悠悠的說了一句：「聽得出來，你是個挺理想主義的人。」

　　敏知一愣。她自然知道工作中理想主義並不適用。她迅速在腦海裡回憶了一下自己最近的工作，想到自己有些時候太急於求成，解決問題缺乏耐心，不由出了一身冷汗。

　　果然梁如笙說：「客戶在一個人生地不熟的環境下，本來就比較難建立起信任，更何況語言還不通。你一定要讓他們覺得「這些中國人」裡頭，k公司是完全為他們利益著想的，不要太push。」

　　敏知下意識的答：「明白。」

　　幸好她每次和中方溝通都事先通報了美方，並得到了他們的認同。這純粹是出於職業本能，卻不是因為有了梁如笙的見識。她在心裡暗自氣餒。

　　像是感覺到她的懊惱，梁如笙笑了：「不過呢，我剛開始的時候比你還著急，做事風風火火，沒有你現在做的這麼好。」

　　敏知想了想說：「梁小姐，我總覺得客戶這次行動太過謹慎，失去了很多機會。但是聽您這麼一分析，似乎他們這麼做是有原因的。」

　　梁如笙很滿意她的靈活，自然也就樂意把知道的都告訴她：「美國、加拿大的市場現在已經飽和了，競爭相當激烈。我們這家客戶公司今後的發展戰略是在中國、委內瑞拉等發展中國家。他們通常的運作情況都是要在脫硫設備安裝調試完畢，開始運轉時才能有穩定的收入，公司的現金周轉比較緊；在建造脫硫設備的過程中，火電廠的資金投入是關鍵，如果不能夠保證建設資金源源不斷地投入，那就意味著我們的客戶自己要墊付很多，會造成現金流動困難。他們也是第一次涉足跟中國合作的項目，當然對於早期資金到位更敏感。」

　　敏知恍然大悟，聽梁如笙又說：「你也知道作為美國的上市公司，他們有既定的分紅目標。脫硫設備一旦開始運行，他們關心的就是火電廠能不能遵守合約，準時付費，保證脫硫裝置的運行。由於中國的外匯管制，錢要到美國也需要時間，他們當然就特別在意中方的信用。」

　　敏知聽完梁如笙這番話，又重新回去修改了一下自己的報告，這次她的著眼點主要在兩個方面，一是跟中方建立長期穩定合作的關係更為有利，二是進入中國市場必須因國情而做出相應妥協，這是由當前政策決定的。

　　她把報告給梁如笙重新發了一次，兩人研究了細節。週一一大早她就帶著這份分析材料去見Daniel，接通梁如笙的電話一起開了一個電話會議。敏知的工作細緻而有獨到見解，再加上樑如笙對中國問題瞭若指掌，勸說極為有力，Daniel很快就認可了他們的意見。

　　第二天回到談判桌上，秦自強收到了一點驚喜，雖然仍然沒有他所期望的那麼大，也已經讓他相當滿意了。他看了敏知的熊貓眼一眼，難得露出微笑。在當天談判結束的時候他提出：「其實我們可以考慮爭取一個省裡重點投資項目的名額。」

　　談判桌上火電廠一方有人吃驚：「直接去省裡活動？」

　　「對。我有個想法。我們廠正打算上XRI項目吧，如果把這兩個項目捆綁一下，應該會非常吸引人。我們同時增加新的供電設備和控污染設備，有些問題可以一次解決，相互得益。」秦自強用一種不容置疑的自信口吻說。火電廠一方有兩個人張嘴想說什麼，又沉默下去。

　　秦自強含笑看著Daniel和敏知，眼裡流露徵詢的意思。

　　敏知心裡雪亮。來這裡一個多月，她對S廠的權力鬥爭也有所耳聞。以秦自強為首的少壯派一直都在主張上一個新的專案，這次他的提議當然是在爭取外商為籌碼。從長遠來看，作為老牌火電廠，對控污染設備的改造勢在必行。這一點，哪怕是廠裡的保守派也是同意的。

　　Daniel到底經驗老道，只是說了一句：「聽上去是個不錯的主意。」秦自強也不勉強，起身請大家去吃工作餐。

　　過後敏知對Daniel談了自己的分析。Daniel一點就透，露出滿意的神情道：「關，謝謝你。我最擔心的就是被中方蒙在鼓裡。」他看了看敏知的表情，又微笑道，「現在的問題是，如果我們不跟秦合作也不太現實。我不想過深的捲入這些派系之爭當中。我們就當作什麼也不知道，準備我們自己的材料吧，注意，我們只談控污染這個部分。」

　　敏知自然心領神會。

　　在秦自強等人的陪同下，Daniel帶著助手和敏知前往省會G城。他們首先見到了電力局局長龍健。敏知的報告相當成功，尤其是結尾處，她用郭行安一篇論文提出的模型，代入現有資料進行了大概估算，未來十年內，G城因為污染將要承受的損失觸目驚心。報告結束，人們沉默片刻，秦自強忍不住帶頭鼓掌。可以看得出來，龍健本人也對這個報告留下了深刻的印象，臨走的時候他說：「我們研究研究，儘快給你們答覆。」

　　秦自強說：「你們真是專業人士，數位，圖表，動畫，紅紅綠綠往那裡一放，的確吸引眼球。」敏知哈哈大笑：「我是跟數字打交道的人啊，當然要用數字說話。」

　　秦自強看了看表：「我再去看看能不能聯繫上周副省長，我跟他的秘書還算熟。他主管電力這一塊，我們要爭取他。」說完就現行告辭。

　　出了省委大樓，Daniel他們幾個決定四處逛逛，也沒要敏知陪同，只說好晚上再一起吃飯。

　　多出來一段時間正喝敏知的心意，她漫無目的的走了很久，覺得累了，看到路邊一家小小的書店就鑽了進去。

　　這家書店裡賣的書很多都是多年前的第一版，一看就知道並非暢銷書。書店裡只有一兩個人，店主很貼心的放了小凳子。敏知看了一圈，居然看到有郭行安的著作，立刻抽出來，坐在小凳上看了起來。

　　過了一會，敏知聽到有人在店門口跟店主打招呼，似乎是熟客。過了一會那人走進來，過道很窄，他對敏知低聲說：「勞駕讓一讓。」敏知剛好抬頭，看見此人大概四十歲左右的樣子，個子不高，膚色很黑，一雙眼睛炯炯有神。

　　那人也在書架上抽了幾本書，坐在敏知不遠處正要開看，卻看到敏知手裡的書，露出詫異的神色，想了想忍不住攀談：「小姐，你是搞污染研究的？」

　　「不是，就是有興趣而已。您呢？」

　　那人笑著搖頭：「我也不是，我是搞歷史的。」

　　敏知哦了一聲，那個人又說：「我就是覺得奇怪，一個年輕時髦的女孩，還會對這樣的書感興趣。」他說話聲音洪亮，笑容裡帶著一種孩子氣的單純和熱情，倒叫敏知想起高瞻來，更加不介意他說話的突兀，反而嚴肅認真的回答他的話：「我這是不看不知道，一看嚇一跳。」

　　「怎麼？」那人明顯是個好奇心旺盛的傢伙，專注的看著敏知。

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