那些過去的和將要到來的(74)_無弦

七四

　　經過這一次實地考察，美方對敏知的判斷有了一定程度的信任。他們一起合作確定了新的路線，主要集中在沿海經濟發達地區。隨著這一地區經濟的發展，用電需求越來越高，更多的火電廠投入建設，污染日益嚴重。美方想與這些火電廠合作，通過説明建造脫硫設備並轉讓技術，測試運行和效果，培訓中國員工，提供設備維修和配件來贏取利潤。

　　一路走來儘管辛苦，敏知還是覺得受益良多。有時工作熱情上來了，她甚至放棄週末回家休假的機會，留下來和考察團一起討論問題，或者向北京總部交流彙報。這是一種嶄新的體驗。她從最初的失望裡振作起來，感受到和從前項目不一樣的滿足感。但是同時，她也面臨著很多問題。美方仍舊認為她對於中國本土的瞭解不夠，以至於有些重要關節沒有打開。而中方也認為她過於美國化，難以交流，同時也缺少人情味，沒有為自己的國家爭取最大利益。

　　敏知充分體會到去國多年帶來的尷尬和衝擊。從前破曉說過的問題一一在她腦海裡浮現。他每次都是對的，她註定要因為自己的生澀而付出代價。只是低落的時候她已經學會鼓勵自己：深呼吸，沒什麼，只要還在學習進步，一切都會好起來。她必須相信她自己，只有她先相信了自己，別人才會相信她。

　　他們達到G省省會G城，確定要去G城附近的重鎮S城進行詳細考察。機場等待行李的時候，她在人群裡看到一個熟悉的身影，修長挺拔，心猛地一跳，不由自主的追上前去。可是那人很快就消失在人群裡。

　　「關，怎麼了？」Susan忙跟過來問。

　　敏知笑笑：「沒什麼，眼花了，認錯人。」

　　坐到車上，她忍不住又往外張望，卻再沒看到那個身影。她有些心酸，莫非過了這麼久，還是戒不了思念。任何一個相似於他的影子都讓她悸動？

　　（四十九）

　　開放多年，G省對接待外商洽談合資專案已經積累了相當的經驗。可是即使是在這樣富裕的地區，敏知他們的專案也進展得不太順利。對一個大型的火電廠投資一套煙法脫硫專利設備至少需要上億元。經濟高速發展，到處都需要資金，而防止污染這種短時間內不見回饋的專案就顯得吃力不討好。

　　S市附近的S火電廠倒是表示了強烈的合作意向。於是美方，火電廠和當地政府開始了一輪又一輪的談判。敏知現在的職責已經徹底的超過一個稅務問題專家，充當起Business advisor的角色。

　　她每天都跟北京的合夥人梁如笙對合同的嚴密和可行性進行商討，因為這個專案原本就是梁如笙負責的。可惜另一個合夥人由於家庭關係調回美國，梁如笙不得不接手他留下的客戶，擔子才全壓在了敏知身上。

　　資金到位還是最大的問題，跟市政府有關負責人吃了幾次飯，成效都不顯著。雙方意願都很良好，可惜的是始終走不出關鍵的一步。

　　那天敏知坐在廠辦大廳的一角看電腦上的資料，剛好S廠副廠長秦自強經過，打了個招呼。秦自強還不到四十，已經是S長的二把手，正是年富力強的階段，為人活絡變通，這次就是由他主持同美方的談判。但他跟S廠所有人一樣，對敏知抱著一種敬而遠之的態度，連打招呼都透出一股冷淡。

　　敏知不以為意，微笑起身：「秦廠長。」

　　「在看什麼呢這麼專注？」

　　「一些資料啊論文什麼的。」

　　秦自強一瞥眼，看到一篇自己也曾經熟讀過的關於火電廠鍋爐設備的專業論文，吃了一驚。他本來只是客套的隨口一問，現在來了興趣，湊過去看敏知的電腦。她的電腦資料夾裡有許多專業資料，其中還包括秦自強本人的文章。他異常詫異：「關小姐你看得懂麼？」

　　敏知搖頭：「當然不。不過熟悉一下總沒有壞處，談判的時候知道你們在說什麼。」

　　秦自強看到她還開著一個視窗，標題是關於污染控制的，不由一愣：「你還看郭行安教授的文章？」

　　敏知並不想去炫耀或者努力給人好印象，所以只是笑笑：「都是我順著搜索的。很多文章都引用了這位郭教授的研究。」

　　秦自強點頭：「他是Z大的教授，這個方面的絕對權威。一直在華中華南西南等地親自調查研究。可惜前幾年過世了。」說完似乎想起什麼似的，對敏知笑笑：「我得走了，先上去交代一下工作。」

　　他是談判負責人，自然要跟關敏知保持距離。

　　正好美方已經來了，敏知略松了口氣，迎上前去。

　　那天新的問題又產生了，火電廠和美方之間始終不能就雙方利潤分配達成共識。

　　談判陷入僵局。談判桌上一片沉默。美方負責人Daniel敲敲桌子：「既然是週五，那麼今天就先到這裡吧。下週一繼續。」美方紛紛離開，敏知也合上資料夾，和秦自強目光一碰，雙方都禮貌性的點點頭。

　　那個週末敏知沒有回家看父母，而是一直呆在屋裡做cost/benefit analysis。天色漸漸暗了下去，她注視著螢幕，疲倦的揉揉眉心。

　　她理解秦自強的處境。國家統一電價，一旦電廠提高成本，短期利潤當然要減少，政府投資也需要回報率，秦自強並沒有太多的餘地讓步。從某種意義上而言，美方不見得比此項目涉及的其它各方更有遠見。所以她重新做了一份更為詳盡的長期投資分析，發給了上司梁如笙。

　　梁如笙剛從上海辦公室調到北京，和敏知認識的時間也不算久。不過她也是國外回來工作的，為人開朗大方，做事沉著有效，是個很容易溝通的上司。

　　看了敏知的報告，梁如笙笑著說：「幹得不錯，難怪Frank要跟我大力推薦你。你挺有那個，呃，怎麼說，赤子之心的。」

　　敏知被誇得不好意思起來，只是笑。

　　梁如笙問：「敏知，你很想這個項目能成功，為什麼？其實成功不成功，我們都有錢賺。」

　　「大概是覺得我該這麼做吧。我看了那些關於污染的研究報告，心裡挺不好受的。」

　　「嗯，我明白，你想做點有意義的事兒。」

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