沒有煙總有花(108)_未再

一〇八

　　藍寧把臉洗完以後，走進了關止的房間，黑暗裡，關止似乎在床上翻了一個身。她向前走了兩步，又遲疑了，她想，她在於什麼？

　　她不知道自己想幹什麼。這才是最困難的問題。

　　藍寧搖搖頭，退出了關止的房內，為他關好房門。

　　其實裡頭的關止翻了一個身，將手臂枕在腦袋底下，望著藍寧輕手輕腳的模樣，寬慰地笑了—下。

　　「時間維度」禮拜一上午的項目例會照常進行。

　　資訊部的頭頭將—份調研報告作了—個彙報，是關於全市菜市場產品分類的調研。這份調研藍寧並沒有公開，只是和羅曼私下溝通以後，向資訊部下達的指令。資訊部用了兩周時間完成了這份報告。

　　藍甯代表資訊部，將調研目的明確重申。

　　「這一次我們的對手都很強，他們在管道策劃上一定各出奇謀，以祈奪魁，所以—一」藍寧頓了一頓，看向羅大年，他的表情是鼓勵她說下去的，她就繼續說下去，『我們也應該有更具吸引力的方案。」

　　羅曼為藍甯打開他們精心製作好的PPT，他們將方案言簡意賅地用圖形表達，方案重心並非建議「利華美潔」針對分銷商抑或終端客戶再做促銷，而是直接建議其在市民菜籃子生活密切相關的菜場建議點對點的銷售模式——建立調味品連鎖店。

　　這個創意一提出來，根本不出藍寧所料，幾位企劃和銷售就炸開了鍋，不待她繼續講下去，他們便紛紛議論開來。

　　「『利華美潔』從來不做終端生意，他們怎麼可能接受這種模式？」

　　「這形同要他們為此投資一大筆錢去開店，他們肯接受嗎？」

　　「沒有一家4A會建議讓『利華美潔』從事他們經驗範圍以外的業務吧？」

　　藍寧沒有開口講話，她坐了下來，容這些同事討論了一個痛快。

　　他們講的都很有一套道理，都是他們從事這一行多年的經驗，都不可以說有錯，而且都是站在公司的立場發表的見解。

　　她能夠理解，也能體會。因為她的提案確實冒險。羅大年用手指敲著檯面，顯然也是在思索。

　　羅曼在這個適當的時候，做了一個停止的手勢。議論的聲音稍停，藍寧定一個神，調整了一個神態，是神氣地，充滿了信心地，她繼續用曉之以理，動之以情的口吻笑著講：「當所有的競爭對手都把目光放在籃子裡的時候，我們看到籃子外面，也許可以采到更好的蘑菇。」

　　大家的表情不一，有好奇有思索有不解有不屑。

　　羅大年也轉頭看向了藍寧他也有好奇和思索。他在整個過程中，一句話都沒有說，完全由藍寧控制。

　　藍寧笑著又站起身，將原先的PPT關閉，又打開了一個EXCEL表格。

　　這是一間調味品連鎖店的盈虧平衡國，這張平衡圖下，是管道建設的基本盈虧平衡國。

　　所有人都噤聲了。

　　因為兩張圖對比很明顯，成本孰優孰劣，盈利孰高孰低，一目了然。

　　藍寧的確是做足了功課，連羅大年都大出意外，他是真的好奇了，認真地聽藍寧接下去講。

　　有比較自然就會有鑒別。新的業務有風險，但是成本利潤一對比，未必沒有吸引力。而我們的客戶，他們的目標很明確，擴大市場份額，增長利潤，至於用何種手段，則是取決於利潤的多寡。」

　　她用了一個輕鬆的疑問語氣，「對不對？」

　　羅大年突然開口問：「就理論上而言，沒錯。但是我們的計畫勝在創意，第一輪的竟標就提出這個概念，會不會讓4A們借鑒了去？」

　　藍甯自信地笑了一笑。

　　她對羅大年講：「羅總，在中國市場打拼這麼多年，外企最看不慣我們的就是低成本競爭，不是嗎？」

　　羅大年哈哈笑起來，他摸摸自己的「地中海」：「國人戮戰商海，赤膊戰是最讓敵人害怕的。」

　　藍寧忽而面上一紅，發覺先前的那一句話雖然是大實話，但確實是不合時宜。

　　羅曼補充講：「成本優勢以及方案優勢，是我們的兩翼。我相信這一次我們會有好成績。」

　　羅大年只是笑，笑容奠測，藍寧多了幾分鬧不明白的苦惱。她想她並不太瞭解羅大年。

　　會後，羅大年把藍寧叫住。他突然對她講：「你真有時維的冒險精神。」

　　口氣竟然暗含讚賞，藍寧是聽了出來的，便也謙虛了：「這一行不是做技術，拼的是軟實力，軟實力有時候也要看運氣。」

　　羅大年含笑注視她：「藍寧，你就賭賭運氣，我去堵堵人家行銷總監。」

　　藍寧又驚又喜地「哎呀」叫出聲，她又變回學生一般，問羅大年：「你覺得我的想法可行嗎？」

　　羅大年講：「以前很多人不相信時維的想法，但事實證明，他很多地方做對了。他給謝東順做了跨出國門的策劃，也支持劉先達力排眾議接受國外融資，所以十年以後，這些企業都在行業內獨佔鰲頭。」

　　聽到羅大年說出這樣的話，藍寧的眼神黯了一黯。

　　羅大年還在感歎：「十年了，足夠一個輪回的變化。」

　　「也許變化並不算太好。」藍寧講。

　　羅大年點頭。

　　藍甯將電腦關上，拔出拷貝資料的U盤，輕輕放到羅大年的面前。

　　羅大年接了過來，很慎重地夾進了筆記本中。

　　在這天下午的時候，藍寧先打了一個電話給關止。

　　最近由於關山病情的惡化，讓關家人仰馬翻，三房的長輩輪番盡職照看，卻不約而同不令小輩幫手。

　　王鳳對藍寧講：「你們照顧好自己就是對我們最大的幫忙，爺爺這邊有人，你們有空過來看看就成了。」她在那之後就再沒提過離婚的事情，很是幫了關慶國一把。

　　而關止最近常常去探病，一坐就是老半天，她不加班的時候也會跟著去。

　　這天看來是不太可能加班了，所以藍寧想要打一個電話給關止，同他約個時間在醫院碰頭。

　　近來一段日子，關止不再如以往那般輕佻，連聲音都變得沉重。他在電話那頭對藍寧說：「今天大哥二哥都在，你不用來了，早點回家休息吧！」

　　藍寧關切地對他說：「你也是，早點回來。」

　　關止終於笑了笑，聲音變得輕佻了：「我老婆終於關心我了。」

　　「去你的。」藍寧也笑了。

　　她放下電話，手機突然響起來，是好一陣沒聯繫的嚴宥然。

　　那邊的她心情似乎暢快，言語也輕鬆，講：「晚上有沒空飯局？今天我的那位出差，正好能把時間空出來給你。」

　　也許真是好一陣沒有聯繫，她的聲音熟悉又陌生，藍寧是滯了一滯才講：「你定地方吧。」

　　嚴宥然自然還是定她常去的川菜館。

　　只是這一回她的心情頗好，很是有點意氣風發，雖然還是白襯衫長裙子，但是人精神，看上去活力超群，氣質卓然。

　　藍甯好好地把老友看上好一會兒。「你最近有什麼好事？」

　　嚴宥然笑：「無非買房子付首期，你知道現在房價老貴，積蓄這麼多年，真不容易。」

　　藍寧問：「是不是好事近了？」

　　嚴宥然彈了一個響指：「不必是好事近了才買房，現代女性尤其需要一間獨立的房子過生活，有真實感，不然生活不完整。」

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