米婭，快跑(56)_秦與希

五十六

　　「你只能跟你的大老闆好好溝通。即使是對待應得的東西，爭取的時候也是需要講究策略的。我覺得至少需要做到三點：知之以謀，曉之以理，動之以情。」

　　接下來我將自己數年來的心得一股腦地都倒給了蘇：「第一步是知之以謀，就是要告訴你大老闆你的需求，讓他明明白白你的心。不要試圖等待他來揣摩你的心思，首先他很忙；其次只有下屬有義務揣摩老闆的心思，而老闆是沒有義務揣摩下屬的心思的。所以你要選擇最恰當的方式將你的理想目標告訴他，而且要說得越詳細越好。比如說，我想三個月之內就升職。然後再給出一個備用的方案，例如如果因為任何原因升不了的話，去新加坡分公司負責一個大專案也可以接受。

　　「然後陳述應得的理由，就是要曉之以理。你要從道理上幫助老闆明白為什麼你比別人都更有資格升職。例如：你工作的年限比我們都長；你在這幾年內獲過的獎比誰都多等。通常來說你應該舉出三個理由，因為兩個太少了，說服力不夠；四個又太多了，顯得沒有重點，不容易被記住。

　　「最後就是要動之以情。要讓你大老闆覺得升職這個事對你是多麼的重要，你是多麼的渴望得到它，沒有它你是多麼的不快樂。所以你需要幫助，而他是唯一能幫助你的人。適當的場合下在適當的人面前流下適當分量的眼淚是很有效果的事情，雖然這個辦法要偶爾使用才會奏效。

　　「對一個老闆來說，如果于理於情他都認為你應該升職，他有什麼理由不為你爭取呢——尤其是當能成功地幫助你也體現了他的能力的時候。」我的雄辯讓蘇頻頻點頭。

　　她還跟我討論了一下具體的措詞，大有明天不搞定誓不甘休的架勢。

　　跟蘇分手以後，我在車上聽電臺裡的一首老歌：「我總是不停地要，要到你想逃……」

　　我突然想起了什麼，又打了個電話給蘇：「我再提醒你一下。你明天談話的時候態度要平和，不要總是昂首挺胸義正詞嚴大義凜然的樣子。你要記住你的立場不是去跟敵人談判，你是需要對方説明你升職的，你們其實是在同一條船上。」

　　其實，我還有一些話沒好意思說出口：歌裡唱的，顯然是一種低級的「要」的方式。我們在戰略上是絕對應該「總是不停地要」的，那是進步的動力；可是戰術上，是一定不能要到別人想逃的。

　　4

　　第二天晚上蘇打電話給我，她第一句話就說：「我可能真的要辭職了。」

　　「怎麼啦？」我嚇了一跳，「昨天晚上我們不是還談得好好的嗎？」

　　蘇懊喪地說：「今天我跟我大老闆談崩了。他給我的感覺是，他並不認為我的工作成績很出眾。而當我歷數自己的成績時，我老闆在旁邊一聲不吭。我當時就明白了，肯定是我老闆把我以前幹的很多活兒都歸功到他自己的名下了，所以我咣嘰就火了。而且在我提出希望三個月內升職的時候，我大老闆說如果我繼續努力工作，公司會作出適當安排的，但他不能保證是什麼時候。我一聽這麼官僚的話就跳起來了，所以我還是忍不住對他們說：如果他不能保證三個月內讓我升職，我就辭職！」

　　「他們怎麼說？」我擔心地問。

　　「我大老闆說：『公司對打算辭職的人是不會挽留的。』然後我們就僵在那裡，談不下去了。」

　　蘇是個很矛盾的人，她在分析我的事情的時候，總是頭頭是道，可是輪到她自己，她又糊塗了，她的理性無法戰勝自己性格中的衝動。在這個事情上我好像要好一點，因為我沒蘇那麼大的企圖心，企圖心會導致盲點。

　　我只能盡義務地安慰了她一下。但是我心裡知道，蘇把本來就對她不利的局面弄得更被動了。她叫嚷著要辭職，讓老闆們在不爽的同時，也以為她真有了別的打算，這樣就更不會為她爭取了。

　　「我其實是真不想在這裡幹了，但現在辭職確實很不划算。QT最值錢的是市場經理，他們跳槽通常年薪都能翻倍。但項目經理就沒那麼受歡迎，人家老覺得你是因為表現不好不能升市場經理才跳的。」蘇又後悔了。

　　我想了想，說：「要不我幫你約Leon，你可以聽聽像他這樣的老QT的意見。Leon向來喜歡做青年導師。」

　　Leon那天的打扮很體面，終於有了點從事奢侈品行業的感覺。

　　蘇一見他就問：「Leon，你還記得我嗎？」她跟Leon實在不怎麼熟。

　　Leon脫口而出：「當然記得了。你當年剛到公司不久就得了個什麼獎，所以我的印象很深刻。新人拿那個獎很不容易，我們Mia就沒拿到。」

　　我心頭一動。「我們Mia」？聽起來像「我們家Mia」似的。

　　蘇簡直都快熱淚盈眶了。這是蘇的軟肋，她特別看重別人對她的認同，尤其是當這個人跟她沒有任何功利關係的時候。她把這個當成民意，是花錢也買不來的。

　　接下來蘇簡單地說了一遍目前的情況，然後向Leon前輩請教應該何去何從：是忍辱負重地留在QT等待升職，還是真的該到外面尋找機會。

　　「你當然應該留在這裡等升職啦，這還用說嗎？」對Leon而言，這簡直不是一個問題。

　　「為什麼呢？」蘇不解地問。

學達書庫(xuoda.com)