利益鏈(30)_鬧事孤燈

三十

　　"標底"在前些年那真是皇帝手中的朱筆，人人都想得之，能提前得知標底的人就意味著已經中標了。掌握標底價的人也就成了投標方想方設法公關的對象。美國前總統林肯就說過：沒有人是靠得住的。所以標底提前外泄的事情層出不窮。後有關部門為解決這一問題想出了一個"合理最低價"高招，說白一點就是最低價中標。但儘管如此，招標方為保證工程的起碼品質還是有一個最起碼的心理價位，這個價就是參考價--專業術語叫"攔標價"，雖然不如以前的標底重要了，但其畢竟是投標中的重要參考依據。

　　以前劉建剛還是我老闆的時候常說的一句話就是：只要是人，就會有缺點，就能被我們利用。我認為這是他做分公司老闆幾年來對分公司的最大貢獻，我深以為然。劉定理同志就有一個很大的愛好--打麻將。只是這筆肯定要輸的錢是沒有發票的，跟周紅兵那傢伙講估計也講不通，但總不能讓我自己掏錢不是？我操起電話打給在加州花園項目的朱胖子，朱胖子一聽我的聲音就跟遇到幾十年沒見的親爹似的，熱情得我都渾身發膩。我嗯呀一下直奔主題："我今晚約了天寶集團商務部的劉定理打牌，正好三差一，你有興趣不？"

　　朱胖子何等樣人，明知是要送錢了當然就開始推三阻四，說是什麼趙強安排了今晚加班。我哈哈一笑說："你要搞清楚，加州花園的工程款是他在審批的，另外呢投資5個億的天寶酒店我們很可能中標，你不提前搞好一下關係只怕後續工作很難開展哦。"他結結巴巴地說："那，那要打多大的？"

　　我心頭說不出的快意，但毫不留情，不給其任何喘息的機會，說："十來萬也就夠了吧，到時呢你先借五萬給我，我明天等財務上班了再還你，下班後直接去茶仙居棋牌館啊。"

　　他痛苦地答應了，我幾乎都可以看到他麵包臉痛苦得裂開的表情，我掛了電話後想，他媽的這個死胖子總是不痛快，等這個工程完，老子非找一個機會把他開了不可。

　　那麼還差一個人會是誰呢？我最開始想到了牛鐵，這小子有錢也不怕輸，但是想想此人是一個危險分子，還是少給他與劉定理接觸的機會為好。於是打電話給萬用表，萬用表作為材料商有時也得與招標方進行聯繫溝通，因為許多材料為甲供材料，即招標方有時為了保證品質常常自行採購一些材料--表面上的道理很簡單，好比你家裝修，你對裝修工人不放心，總是自己汗流浹背地去建材市場選購建材。問題的關鍵是許多主管基建投資的項目並不是主管人的家，那麼他們為什麼還要這麼上心呢？這樣原因就簡單了，因為由他指定某廠家的材料，這個廠家是不會虧待他的。

　　作為材料商的萬用表正愁找不到機會與他們溝通呢，今天不是說要與我們合作的麼？我想你先輸點錢也算是表達一點誠意吧。

　　但是打電話給萬用表卻不能與打給朱胖子一個語調，此人根底很深，背景複雜，特別是最近與周紅兵處於蜜月期，惹毛了他也不是好對付的主。我想了想，說："萬總，你好啊，我是華建的小唐。你不忙吧？"

　　萬用表："啊，不忙，唐總啊，有什麼指示？"

　　我說："哪有什麼指示，是問一下你，你不是老想與天寶集團接上頭麼，我正好今天晚上約了他們商務部的劉經理一起談點事，你呢如果有心就不妨過來陪一下。"

　　萬用表"哦"了一聲，"這樣啊，我問問秘書看晚上有沒有其他的安排？"

　　這純粹是扯淡，他能有什麼安排，不過是在考慮此行是不是鴻門宴，在試探我來著呢。我早有準備地說："哈哈，不是讓你來買單啊，我們就是在光穀路上的茶仙居喝喝茶，沒什麼特別的事，我跟劉定理提起你，他也很想與你交交朋友，如果你呢實在沒空，那麼改天也行啊。"

　　萬用表果然說："你這是什麼話，我怕買單？中午請你出來吃飯我可是誠心誠意的，哪知道你沒時間，我正想補請來著呢，這樣吧，今晚所有的費用算我的。"

　　我見他已經上鉤馬上說："那好啊，不過呢是不是你買單還很難說呢，我們約好了談完事一起打打小牌娛樂一下，劉經理這人就喜歡打打牌，到時來湊一個角就行了。"至此，我已經說明了所有意圖，好在萬用表也是一個爽快的人，只愣了大約一秒鐘就明白我的意思。他說："好啊，我准到。"

　　我說："說好了是打小牌啊，玩大了我可陪不起的，我一個打工仔可不比你大老闆拔根毫毛都可以壓死人哦。"

　　聰明的他很快就說："沒事，到時你輸多少算我的就行，兄弟們說這種見外的話幹什麼。"

　　我放下電話開始輕笑。

　　到了茶仙居，朱胖子已到，他從包中掏出一個大信封給我說："暫時我只有三萬，你先用了再說。"我哼一聲，早就知道他會打折扣的，也不多話收了再說。不一會兒，萬用表打我電話說到了門口，我下樓去接他，他從車上下來，也摸出一個信封說："這三萬你先拿著，萬一不夠了再說。"

　　我客氣地說："這怎麼好，不能要，不能要的。"手上卻已經呈手托寶塔之勢。

　　他硬往我懷內塞說："你跟我客氣什麼，都是哥們兒，這點燒香的小錢我能讓你破費？"

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