綠處方(42)_劉久安

四十二

　　"人在江湖，身不由己。"印計也模仿說八股文的腔調。郝美玉撿起車內的《汽車》雜誌，狠狠地砸向印計："你們這些臭男人，沒一個好的！"說著話眼淚就落了下來。

　　印計見郝美玉哭了，忙說："我只是聽說，聽說而已，沒有到過現場。"

　　郝美玉停止了哭泣："真的？"

　　"當然是真的。"印計看了看她，說："關你什麼事呀，林黛玉，多愁善感。"

　　郝美玉低著頭，沒有作聲。

　　印計看了一下手錶，覺得快差不多，就說："走吧"。剛起動發動機，西主任的電話就打來電話告訴他到家了。印計一接電話忙說："好，我馬上就到。"

　　郝美玉去找藥房統方的人拿數字，印計徑直進了西主任的家門。一進門，印計就給西主任塞了一個1000元的紅包："主任，不好意思，酒都沒來得及買。這是點心意，酒就辛苦您自己去買了。"

　　主任將紅包放到茶几上問："喝什麼茶？紅茶還是綠茶？"

　　"我自己來。"印計說完就去拿杯子倒茶。

　　"在我家裡，還要你自己動手，那不行那不行。"西主任口上說著，但並沒有去阻止印計。印計先給主任那喝過一口的茶杯象徵性添了點熱水，再給自己倒了一杯白開水。

　　天南地北聊了一會家常，西主任就問："上個月出了一件卓效平的計畫，你們怎麼沒送貨？"

　　"主任，我正是為這個來向您彙報的。我們供給醫藥商業的價格都是80扣，怎麼送得了啊，我的老主任。"綠寶康藥業給江海所有醫藥公司的價格是72扣至75扣，完成合同回款額後再給商業返回1至3個點。他知道主任會壓價，故意把價稍報高一點。

　　"不會吧。別的廠家同樣的產品，價格比你的低3塊多，70扣還給我返5個點呢，看在你我老朋友的面子上，他們的，我都沒進。"

　　"主任，您說得對，我們是老朋友了，老朋友不瞞您，談扣率這個事，應該是商業公司的事，我們的主要任務是開發和上量，這裡量不大又遠，英健不願意送也不願意談，我們只好代他們談了，如果扣率談不攏就等於做不成。"

　　"你這話倒也實在。"西主任用手在茶几上敲了幾下後說："但我們進的產品，價格都壓得很低，藥品沒利潤，醫院就玩不下去了。什麼藥品收入不能超過50%？——在我們這裡行不通。"說到這，他用左手拍了拍印計的後背說："小老弟呀，大哥不想栽在這個問題上。"他做了一個點鈔的動作。

　　印計再次仔細地環視了一下西主任家的裝飾，高檔的紅木傢俱，原裝進口的高寶真音響，最先進的數位電視，這絕不是一個普通工薪階層買得起的。他似乎認證了別人說的"西主任既要當婊子又想立牌坊"。他湊近主任一點，小聲說："要不就直銷，從我們廠直接開票到醫院，60天回款80扣，貨到付款78扣，先款後貨75扣，你要求開多少價都可以，高出部分扣稅後全部返給你，只有我知道。怎麼樣？"

　　西主任似乎來了興致："怎麼返？"

　　"每次公司收到款就返，您這邊的款打出十天，回扣就會打到您指定的卡上。"

　　西主任沉思了一下說："卡上打不得，打不得，那是活證據，到銀行一調單就全完了。"

　　"要不，我和您簽個合同，每個月我親自將現金送到您手上？"

　　"這倒可以考慮。"他沉思了一下，問道："別的醫院進的都什麼扣率？"

　　"你們鳳化人醫就是90扣，有的還是批發價呢，我們是FDA認證的藥品出口企業。"

　　"用完付款怎麼樣？75扣怎麼樣？每次發貨量由你們控制。"

　　"那我得和公司商量。"印計有些失望地說。

　　"那你先和公司商量看，行的話打電話告訴我，你們就可以發貨。開票價，我和院長商量後再告訴你。"價格的問題，基本上都是藥劑科主任說了算，印計和西主任都心中明白。

　　和西主任握手告別的時候，印主任就想好了，向公司打報告只打70扣，他相信公司會批。對於一個基層辦事處主任來說，有許多的錢沒法報也報不了也不夠報，只好想點別的辦法，這就是行銷行業所說的"水至清則無魚"。

　　走出西主任的家，他有一種淡淡的喜悅。他知道這種方式可能是未來一個時期內，或者準確地說是西主任在位的時期，和鳳化中醫院開展業務的一種新方式。他用這種新方式不僅可以快速地佔領中醫院這個市場，築起一個別人不能輕易攻破的戰鬥堡壘，做到公司、西主任和自己三贏。

　　他剛準備撥郝美玉的電話，看她在哪裡時，鐘濤打來了電話，說駿傑被請到了靖甯縣城南派出所，要單位領導去領人。沒有說原因。

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