鉅賈沈萬山(83)_吳恩培

八三

　　先來的人已在應天最繁華的秦淮河畔花大資盤購了一家絲綢店和幾家經營各類物品的雜物店。沈萬三此番來，一是要那絲綢店原來的黃老闆依舊當他盤購後這家店的老闆，二是談在應天建沈字商號應天分號的事宜。

　　在店堂角上的一張賬台前，沈萬三和黃老闆在寒暄著。店堂內，幾個店員在應酬著顧客。

　　委託黃老闆管理這家店的事，黃老闆一口應允。沈萬三看了看他，繼續說：「我想把應天的這幾家店合起來成立一個應天分號，這應天分號的所有生意也想都由你管著。」

　　「那，要我們做些什麼？」黃老闆問。

　　「我現在在陝西、青海、甘肅、兩廣和福建都開了些分號。我讓他們為我代收皮貨、藥材、山貨等等，這些貨，我到時讓他們也給你們應天分號發一些，在你們這兒代銷。他們那些分號作為批銷商，你們作為代銷商。同樣，你們也可將江南的一些貨，比如絲綢、工藝品等等，發給他們那些分號，這樣你們就是批銷商，而他們就是代銷商了。批銷商和代銷商雙方的結算，我設想可以採用賒購方式。」

　　「賒購方式？怎麼個賒購法？」黃老闆聽了沈萬三的設想，心中暗暗地欽佩。他這個從此地收購再挪到彼地的做法，謀取兩地的價格差，並不是個新鮮的方法，可別人就是沒想到，再說現在兵荒馬亂的，他敢這麼做，這需要一個大手筆商人的膽識。只是對這賒購法，他從沒聽過，不由得驚奇地向沈萬三打探。

　　沈萬三笑笑：「這並不複雜。比如，每年秋天，我讓他們福建、廣東或是西北的分號給你應天分號發貨，你們分號將這些貨再賒賣給你們找的代銷商。到次年春天，他們再給你們發別的貨時，那就從你們分號收回上年秋天的那批貨款。同樣，到第二年秋天再發貨時，再收回當年春天的貨款。以此形成連環式的銷售。至於你們應天分號和別處分號發生的往來結算，也是以這種方式進行。說白了，這些賬先賒著，然後，半年和對方分號結算一次。當然賒欠只能是和各分號之間進行，和其他商店往來，一律以現金結算。至於各地分號和總商號的關係，那由王管家每年和各分號結算一次。按利潤所得，分號和總商號五五分成。」

　　黃老闆聽懂了，高興地說：「這好，這好！」

　　「關於這第一年各自被賒欠著的款項，統一由總商號先給你們一筆款子作啟動資金，這筆款子，今後分號有了利潤，再分期扣還。在你們和其他分號賒欠的過程中，如果遇有特殊情況，還可另告王管家居中協調，或是你們兩個分號另行商議。如你們另行商議的話，將結果也告訴王管家一聲。」沈萬三補充說。

　　「好，好！」黃老闆滿心歡喜，一個勁地說著「好」了。

　　沈萬三站起，走到店堂內。

　　張士誠造反那年，劉玉被沈萬三和陸麗娘從揚州「瓊花閣」裡救出後，來到了當時還叫集慶的應天城。她從小就習過歌舞，在「瓊花閣」裡又被老鴇子逼著學唱過小曲，到秦淮河邊上的一家笙歌館當了賣藝不賣身的歌舞伎。

　　朱元璋打下了集慶，將之改名為應天府。這年，小明王韓林兒將朱元璋升為樞密院司簽，後不久又升為江南等處行中書省平章。朱元璋此時雖為一個中書省平章，但手下猛將如雲，早已成一方諸侯的格局。小明王那兒，哪裡還能指揮得動他！

　　朱元璋來到這六朝古都，想那帝王昔日的氣象，這個昔日的放牛娃難免也要擺起譜來。他下令在府裡搞些教坊舞樂。為他籌辦此事的人正是朱元璋的同鄉──安徽鳳陽人。他到笙館去物色人時，卻發現這個劉玉居然也是鳳陽人。因此，就這層關係，劉玉被薦進了朱元璋府。朱元璋的夫人馬氏，本也是淮西人。見了這劉玉，卻也分外地喜歡，於是讓她當了府中教坊的主兒。

　　這天，她聽說秦淮河邊新開了家「蘇州沈字商號應天分號」，賣絲綢等物。因要為教坊選些上等面料做服裝，再者，這蘇州「沈」字，會不會是那個沈萬三？他也是做絲綢生意的啊。帶著這些想法，她來到了秦淮河邊的這家絲綢店。

　　進店以後，她看見那些店員都操一口應天的方言，想想不會是沈萬三他們，於是就在一匹匹絲綢前挑看著。

　　這時，沈萬三和黃老闆說完話後，走進店堂看看生意情況。他看見一個裝扮雍容華貴的女子正在挑著絲綢，就走上前來介紹生意：「夫人不知要什麼樣的貨色？」

　　「中書平章府中教坊舞樂，想要選些做服裝。」劉玉只顧看著絲綢，隨口答著。其後覺得這樣似太漫不經心，於是回過頭問：「你這兒還有上等的貨色嗎？」

　　突然，劉玉覺得面前的沈萬三有些面熟，禁不住又看了一眼。

　　沈萬三怎麼也不會想到面前的人就是劉玉，此時一副渾然不覺的樣子：「這些都是上等的貨色呢，你看這織錦緞……」

　　他發覺劉玉一直在看著他人而不是看著那些織品，不禁也看了劉玉一眼，這時倒看出些眼熟了：「哦……」

　　劉玉認出來了：「你，你就是蘇州的沈大官人？」

　　「你是，劉姑娘！」沈萬三也認出了劉玉，說著，他對著後堂大聲地喊著：「麗娘，麗娘……你快來，你看誰來了！」

　　店堂裡的店員和顧客們都奇怪地看著沈萬三那近乎失態的樣子。

　　陸麗娘從後堂走出，她看著劉玉，因她的服裝變化太大，倒不禁遲疑起來：「你，你是劉玉？」

　　「麗娘，是我！」

　　「真的是你呀？劉玉姐！啊呀！我來這兒，就是想找你，沒想到，在這兒見著你了！」說著，陸麗娘緊緊地擁抱住了劉玉。

　　進了後堂，那談起話來就更無所拘束了。劉玉談起了自己到應天后的經過，也談起了在「瓊花閣」那段不堪回首的日子。陸麗娘也和劉玉說起她和沈萬三已有了一個孩子，說起他們這次來應天的生意。

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