鉅賈沈萬山(6)_吳恩培

六

　　「慢！」老婦招呼住沈富，指指朱重八說：「我說大男人，他還有個瓦罐化緣，可你沿途乞討，連個討飯的盆都沒有。」說著，她拿起那只青花瓷盆：「這個，你帶著吧，路上好用！」

　　沈富轉身，鄭重地雙手接過這個送給自己的討飯盆子，接著將盆高掣，彎下腰來施了個大禮。

　　「你，這是做甚？」待沈富直過身，朱重八奇怪地問。

　　對沈富而言，也許正是為今後從這只討飯盆上能看到今天的挫折，從而產生一種激勵的力量，這也許就是今人所謂的挫折教育吧，因此他看著朱重八，倒是充滿了一種真誠：「這只盆，可是我沈富今後浮沉于商海的一隻聚寶盆呢！」

　　「什麼？聚寶盆？」

　　朱重八還沒聽懂，這時，茶攤旁的一個老漢倒領會了他的意思，走了過來。他看著沈富贊許地說：「呵，這位年輕人，看不出，有情有義還有點膽量骨氣呢！」

　　沈富抬起頭，不知這位大爺是做什麼的，一時愣住，不知說些什麼：「大爺，你……」

　　「你呀，真好魄力呢！」

　　這位老漢是當地的一個小商販，作為一個生意人，他顯然極佩服沈富居然敢從江南到千里之外的皇城根兒去做生意。

　　沈富猛然想到在京城胡同裡那一堆被踐踏著的蘇扇，不由得低下了頭：「敗軍之將，何敢言勇！」

　　「呵呵，快莫這麼說，做生意有賺的時候，也有蝕的時候。」說著，老漢指指旁邊一隻盛著些菜的筐，「我老漢做生意雖沒大蝕，但也沒大賺。呵呵，也只會做些這小本生意，粗玩藝兒！幾十年了，生意我可從沒做出過這方圓百里。」

　　沈富愣愣地看著老漢，卻從他沒大蝕，也沒大賺的話，一下子延伸想到，要得大賺就必須經得起大蝕。嘿嘿，做生意，有蝕的時候，更會有賺的時候。

　　老漢問了他從江南到京城做的是蘇扇的生意後，笑笑說：「怎麼跑到京城去賣扇子哪？老話說，『百里不販粗，千里不販青』麼。」

　　「什麼百里不販粗，千里不販青？」

　　沈富沒聽懂。

　　「呵呵，這可是老話。你想想，這遠途販運粗重廉價的貨，能賺個什麼呀？還不夠付腳力錢呢！你呀，大老遠的從江南到京城，該販點不受季節影響而又價高的貨，比如說，你們江南的綾羅綢緞、瓷器古玩什麼的，販那種扇子，碰上個老天不熱，這可就是做生意最忌的『貨到街頭死』。」

　　「貨到街頭死？」沈富心頭猛然一驚，是啊，自己那船扇子，自打到了京城，總共賣了也不到百把。這貨剛運到京城大都的街頭，不是就死了嗎？

　　老漢沒注意到沈富的反應，依然絮絮叨叨地說著：「是啊，就拿我這販蔬菜的來說，有句行話，鬼精鬼精，也不敢販蔥。蔥這貨色，最是嬌嫩，一時脫不得手，第二天那就賣不出好價了。做生意麼，這賣個什麼，可是大有講究的呢！」說著他頗得意地看著沈富：「有一個你們蘇州那兒的人，先是從政，後來可是做大生意的，你知道麼？」

　　「蘇州那兒的人？誰？」

　　「春秋時的范蠡，范大夫！」老漢說。

　　「範蠡，他不是越國大夫麼！怎麼會是蘇州人？」沈富有些驚訝。

　　「哈哈，他本來就是蘇州那兒的人麼，你這個蘇州人都不知道？」老漢一下子得意起來，引出了話匣。他看著茶攤上的人和小和尚都注意地聽著他在說，不由得清了一下嗓子，搬出了他不知從哪個說書場子中聽來的段子。

　　「范少伯水葬西施的故事，你們聽說過麼？話說這個范少伯，就是范蠡，本是楚之三戶人氏，這楚之三戶，即今天之吳江縣地方，姑蘇的屬縣。這個范蠡，以吳之百姓，為越之鉅子代謀吳國。在越則忠，在吳則逆。他和越王被囚姑蘇之時，越王在流離顛沛之中，君臣的分際，倒是不甚分明。到了吳國被滅，越國霸業復興，這越王別的俱不在心上，單單只有范蠡、文仲這幾個謀國之臣，自己不尷不尬的事，他們可都知曉。再說範蠡，心中也懷著幾分鬼胎，平日做官的時節，處處藏下些金銀寶貝，倘或越王嗅出些馬跡蛛絲，借此猜忌而一朝追究起來，未免害了自己。故此陡然生了個念頭，尋了只船隻，從姑蘇北面的吳縣蠡口，飄然物外，扁舟五湖去了。范蠡後來說，越王勾踐長頸鳥喙，可與共患難，不可與共安樂，這范大夫句句可是說著自家本相。及到後來假名隱姓，叫做陶朱公。陶朱者，逃其誅也。不幾年間，有了許多家貲，都是當年那些藏下的積蓄。難道他有什麼點石為金的手段，那財帛就跟著他發跡起來？範蠡的這些曖昧手段，別人不曉，卻只有西子知道。西子未免裝模作勢，逞吳國娘娘舊時氣質，籠絡著他。那范大夫心腸卻又與舊日不同了。與其日後洩露，不若索性一不做，二不休。於是范大夫依舊放出那謀國的手段，只說請西子起觀月色，西子晚妝才罷，正待出來舉杯問月，憑弔千秋，不料范大夫有心算計，覷著冷處，出其不意，當胸一推，撲地一聲，這西子直往水晶宮裡去了。正是：至今惟有西江月，曾照吳王宮裡人。」

　　老漢看著眾人吃驚的神色，笑笑說：「這本是說書人的杜撰。哪裡能當得了真？只是範蠡這人後來棄官從商來到山東定陶，改名叫陶朱公。呵，他可是個斂財的能手。民間一直在祭祀著他。傳說他編有個經商十八忌，流傳於民間。」

　　沈萬三感興趣地：「經商十八忌？哪十八忌？」

　　老漢：「生意要勤快，切忌懶惰，懶惰則百事廢。價格要訂明，切忌含糊，含糊則爭執多……」

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