荊棘舞(8)_紫百合

八

　　外灘風和日麗，東珠大廈寫字樓裡長年累月亮著燈光。

　　英國UP公司中國區行銷總監江尚坐在上海辦事處恒溫二十四攝氏度的辦公室裡，用流利的英文與中國區總經理麥克道爾通話。

　　英國UP是一家國際知名軟體公司，早已躋身世界五百強企業之一，主要從事ERP軟體研發和銷售，業務範圍涉及歐洲、亞洲和非洲的大部分地區，管理機構設在北京和上海，在中國各大城市都設有辦事處，公司實力相當雄厚。雖然他們在應用軟體方面卻有其獨到之處，但是整體實力在行業內卻遠遠不及另外一家來自美國的DOOM軟體公司。其中，研發與銷售一直是令英國總裁最為頭疼的兩大難題，麥克道爾非常清楚目前解決銷售英國UP公司在中國的市場難題的根本核心在於技術含量，只有先解決研發問題，才能從根本上解決銷售問題。自從麥克道爾出任中國區總經理以來，他對英國UP公司原有的組織架構作過一些更改，單獨在北京成立了技術研發中心，研發總監Frank率領研發團隊在北京辦公，將行銷中心與其他支援部門設在上海。

　　麥克道爾此時正在美國芝加哥參加一個投資項目的決議，他在電話另一端的回答是愉悅而帶著期許的："Johnson，我們所研發的這個ERP系統管理軟體技術專案，不但在中國，甚至在整個亞洲目前都處於領先水準，Frank的團隊解決了技術難題，下一步就看你的了！"

　　"是，我們會盡力做好。"江尚恭謹地回答著電話："只要這項技術能夠順利發佈，我相信做好中國市場不是問題。只要我們將這項先進的系統管理軟體技術廣泛應用，甚至有可能借此機會在中國區超越他們。"

　　這個全新的ERP軟體技術專案集中了英國UP公司研發部門全體人員整整一年的心血，但是新技術研發成功只是成功的一半，另一半需要人發揮主觀能動性來創造的商業價值，麥克道爾對新技術產品的市場份額期望值相當高，他希望能夠借此機會在中國區開創一份新的局面，將那兩位來自美國的競爭對手遠遠地甩在身後。壓力與挑戰並存，這是英國UP公司給予他的一次大好機會，也是英國UP公司在中國區對兩名競爭對手所作的全力一擊。

　　麥克道爾很清晰地補充說："Johnson，公司倫敦總部剛剛發生了一些人事變動，希望這些不會影響到員工的士氣。我會告訴所有支援部門，在我沒有回到上海的時間段裡，讓他們全力配合你的工作，尤其是技術支持部。假如這次你能夠順利完成公司新技術產品的上市推廣計畫，我會向總部申請給你更合適的職位。"

　　江尚是一個有十年外資IT公司行銷經驗的行銷管理者，他從不畏懼挑戰。麥克道爾的最後一句話對他而言不啻是一劑強心針，更給了他無限的信心和希望。雖然麥克道爾是英國UP公司的中國區總負責人，但是他大部分時間都呆在英國，麥克道爾的意思十分清楚，在新技術上市推廣銷售階段，他希望上海能有一個人對他直接負責。江尚已經是英國UP公司的中國區行銷總監，就目前的狀況而言，江尚的職位幾乎等同於英國UP公司中國區的總經理，他將來可能獲得的"更合適的職位"其實並沒有太多懸念。

　　江尚與麥克道爾講完外線電話，透過半落地的透明大玻璃窗看向對面的萬國建築群，只見景物依然，黃浦江面上泛起一陣陣的微瀾，一切顯得那麼舒適而隨意。

　　他伸手拿起桌上的內線電話，按下市場部經理Mary的號碼"6001"，對著話筒清晰地轉述了一遍麥克道爾的話，然後說："總部同意全力支持我們，請部按我們的原定計劃舉行新聞發佈會。"

　　英國UP公司上海辦事處下轄市場部、銷售部、技術支援部和行政人事部，其中市場部、銷售部隸屬於行銷中心，彙報物件就是行銷總監江尚；技術支持部隸屬於北京研發中心，彙報對象是研發總監Frank；行政人事部則直接歸屬總經理管轄，彙報物件是麥克道爾本人。

　　市場部經理Mary是江尚的直接下屬，年近三十而未婚，姿色中庸，辦事風格極其幹練踏實。在江尚心目中，Mary是一個相當不錯的團隊合作夥伴，她不但有著超級敏銳的市場嗅覺，同時也有著最縝密的執行思路。

　　她"哦"了一聲，簡短而幹練地問："麥克先生目前有沒有指導性意見？或者銷售部直接給我們具體意見？"

　　江尚說："總裁對這個專案非常有信心，你們需要加快速度聯絡各方媒體，最好能夠在春節放假之前舉辦一個正式的技術新聞發佈會。據我所知，美國DOOM公司有一款類似的軟體已經在一個月前進入中國市場了。"

　　Mary很快地回答了："我明白，我們會儘快將推廣方案做出來，然後請銷售部一起參與細節方面的討論。"

　　"我們的時間很有限，最遲本周內，可以拿出初步方案嗎？"

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