精變(68)_泊爾_學達書庫

六八

　　第四十三章挫敗

　　世上沒有常勝將軍，這句話對江雁落同樣適用。

　　從香港飛往上海的航班上，商務艙內只坐了三個人：江雁落、雷翰和一個高大肥胖的外國男人。江雁落坐在第二排左手靠窗的位子上，雷翰隔了中間的過道與江雁落同排而坐。外國男人則在後面一排的角落裡打著瞌睡。飛機已經飛行近一個小時，再過一個半小時左右，就將抵達上海了。江雁落微微欠起身，看了看閉目養神的雷翰，重新把身體靠回到椅背上。

　　離開香港前，邁克與江雁落進行了一個小時的交談，一多半時間是圍繞淨妍展開的。雖然邁克自始至終都沒有明確地表示什麼，但從談話結束到現在，江雁落卻一直坐立不安。有句話不時地閃現在江雁落的腦海中：「世上沒有常勝的將軍。」這一閃念讓江雁落毛骨悚然！她仍清晰地記得淨妍上市那天，自己曾立下的宏願：淨妍將成為她在曼潔利創造的又一個奇跡。但到了淨妍上市一年零八個月後的今天，她離實現這個目標的距離究竟是更近了，還是更遠了？望著窗外夜晚黑暗的天空，江雁落陷入了沉思……

　　雷翰閉著眼睛，表面上平靜，內心卻起伏不定。今天，他和邁克單獨開了差不多一整天的會議，討論在當前形勢下，如何調整曼潔利中國下一步發展的策略。近幾年，不僅是中國，曼潔利在全世界範圍內的業務增長都出現了停滯。美國總部為了擺脫困境，除了持續在全球鼓勵創新，推出新品牌、新產品外，目前，曼潔利正斥鉅資進行其有史以來最大規模的一次收購行動——以三十二億美元的代價將全球知名的高科技植物萃取衣物護理品牌妙爽收之麾下。等這一收購行動結束，雷翰將面臨兩個選擇：是繼續在淨妍身上投入，花幾年甚至可能更久的時間將它培養起來，還是把妙爽的植物類衣物洗滌產品線直接引入中國？

　　這對於雷翰是個兩難的抉擇。選擇淨妍，雷翰覺得是選擇了一個高風險、高投入的未知數。作為中國原創和僅在中國銷售的品牌，淨妍不可能和曼潔利麾下的其他國際品牌競爭，獲得足夠的資源做支持。淨妍的配方得不到快速改進就是證明。更何況淨妍內部也存在很多問題，需要在大範圍內進行調整及修正；而淨妍上市後的表現令公司裡越來越多的人開始懷疑：當初力主研發淨妍的邁克和雷翰是否犯了決策性的失誤。而從一開始就對這個決定持反對意見的裡查德現在更是抓住了打擊邁克的機會，不遺餘力地向美國總部散佈淨妍失敗的言論，給邁克和雷翰造成了巨大的壓力。

　　相比之下，選擇妙爽似乎更容易些。外部很多人看曼潔利會覺得奇怪：一個能將如此多的國際品牌成功引入中國的強大的全球企業，為什麼在經營本土品牌時卻屢遭失敗？！雖然其中原因很多，但非常重要的一個是本土品牌無法像國際品牌那樣，獲得來自曼潔利總部的資源、經驗、支持及信心！但，如果真選擇了妙爽，就意味著雷翰不得不放棄同屬天然萃取品牌定位的淨妍，承認淨妍的失敗！在曼潔利的歷史上，由它一手創辦的品牌黯然退出市場的案例還從未發生過，淨妍無疑將為此開創「先河」。

　　想到這裡，雷翰的眉頭鎖緊了。他知道，接下來的幾年將是決定邁克進入曼潔利全球核心領導層，以及他自己進入曼潔利亞太，並最終取代邁克成為亞太總裁的關鍵幾年。如果選擇保留淨妍，即便淨妍經過若干年的打磨，能夠被塑造成為一個成功的品牌，無論是邁克還是雷翰都等不及了。如果放棄淨妍，雷翰的驕傲和自信註定他不是一個容易承認和接受失敗的人，更何況承認失敗還意味著必須有人站出來，承擔造成失敗的責任！作為決策者，如果他不站出來，那麼承擔失敗責任的人還能有誰呢？

　　雷翰睜開眼睛，不由自主地轉過頭去看江雁落。江雁落斜靠在椅子上，微微蜷縮著身體，面向舷窗，一動不動，似乎是睡著了。在過去的七年裡，雷翰親眼見證江雁落從一個天真單純的女孩成長為成熟穩健的高級職業經理。江雁落為此付出的艱苦努力，雷翰都一清二楚。有時，雷翰甚至覺得比自己小十一歲的江雁落有點兒像他的女兒。所以，邁克的暗示讓雷翰於心不忍。但，他還有其他選擇嗎？雷翰扭過臉，再次疲憊地闔上了眼睛……

　　昏昏欲睡的江雁落忽然被一陣顛簸驚醒。「飛機因為遇到氣流有些顛簸，請您回到座位上，系好安全帶……」江雁落將座椅靠背調直，坐正身體。因為乘坐飛機時經常遇到小氣流，並沒有太放在心上，想著顛簸很快就會過去，再次閉上眼睛。但，顛簸不但沒有停止，反而越加劇烈。江雁落睜開眼睛，餘光瞥見窗外天空猛地打了個閃，刺眼的明亮。耳朵裡聽到後面經濟艙裡傳來的騷動，還有行李箱中的行李相互撞擊發出的「嘭叭」聲，仿佛隨時會把門撞開砸下來。乘務小姐繼續通過廣播安撫著乘客，聲音裡卻好像多出一絲慌張。江雁落的身體猛地被顛起來，她連忙抓住座椅扶手，閉緊雙眼，咬住下唇，心怦怦亂跳。

　　「雷先生，請不要離開您的座位。」江雁落聽見商務艙的乘務小姐焦急地呼喚雷翰的名字。睜開眼時，雷翰已經坐到江雁落身邊，將安全帶系好，伸出左手覆在江雁落緊抓著扶手的右手上，沉穩悅耳的聲音在江雁落的耳邊響起：「別怕，不會有事的。」飛機仍在顛簸，江雁落的心卻瞬間安定下來。她扭過頭，正對上雷翰烏黑的眼眸，感覺雷翰平穩的呼吸拂過她的臉龐。江雁落遲疑了一下，漸漸鬆開握著座椅扶手的右手，將五指張開，交錯著把雷翰正要抽離的手指一根根握緊。雷翰的掌心重新貼回到江雁落的手上，任由江雁落握著……

　　兩個月後，妙爽的收購全部結束。淨妍的銷售在江雁落和趙芳的努力下，雖稍有增長，但與預期的目標仍相差甚遠。經過認真思考和權衡，雷翰與邁克作出了一個艱難的決定。

　　今天，在接連下了幾場雨後，天空終於放晴。江雁落走出大樓的安全門，發現不知不覺中花壇裡的花開了。紅紅的壓滿了枝頭，連枝丫的頂端都墜滿了，仿佛要一路燒到天上去。火紅的花，藍的天，白的雲，讓江雁落灰暗陰霾的心情得到了暫時的舒緩。但一想到雷翰昨天下班前通知自己今天上午十點鐘到他辦公室開會，心裡不由得再次蕩起層層不安，預感到有什麼即將發生。

　　江雁落隔著辦公桌坐在雷翰對面的椅子上。雷翰的助理迪娜走進來，將兩份用釘書機訂成冊的報表交到雷翰手中。雷翰接過來，道了聲「謝謝」。迪娜轉身離開，出去時輕輕帶上了門。雷翰將手裡的報表取了一份，交到江雁落的手裡。江雁落低頭翻看，發現是淨妍自上市以來的所有銷售統計、實際與預計銷售目標的差異比較、包括廣告推廣費用在內的全部支出、還有截止到上個月的實際盈虧和預計投資回報的比較等資料。這些數字，江雁落也一直在跟蹤，淨妍的表現在市場上有多糟，江雁落一清二楚。但面對雷翰，紙上的資料還是讓她羞愧得無地自容。

　　「唉……」雷翰等江雁落翻到報表的最後一頁，沒有談論上面的數字，卻長長地歎出一口氣。在工作上，雷翰一直是個非常自信和強勢的人。他從未在同事面前表現過無奈或軟弱的一面。雷翰給人留下的印象是：他永遠知道目標是什麼，而且清楚要達到這個目標下一步該往哪兒走。所以，忽然聽到雷翰一聲無奈的歎息，江雁落不由自主地抬起頭，眼神中流露出詫異。

　　「雁落，」雷翰開口了。聽雷翰叫「雁落」，江雁落的心裡又是一驚。雷翰望著江雁落，繼續道：「你已經很清楚淨妍目前的狀況，對於這點，我不想再補充什麼。你對淨妍所作的努力和對這個品牌投入的感情，我都知道。但有的時候……」雷翰說著，將目光由江雁落的臉上移開，轉向窗外，「付出努力並不意味著就能獲得回報。甚至在必要時不得不作出忍痛割愛的決定。」雷翰的話讓江雁落心跳加快，手心滲出汗來。她盯著雷翰的嘴，害怕雷翰接下來宣佈的將是一個足以將她擊倒在地的決定。雷翰再次將目光移回到江雁落的臉上，發現她正盯著自己，目光中閃動著不安。「公司已經決定讓淨妍退出市場。」雷翰一字一句地輕聲將邁克和他討論通過的決定告訴了江雁落。

　　江雁落聽了雷翰的話，像木頭人一樣動也不動地坐在椅子上，低垂了眼簾，一眨不眨地盯著雷翰桌上的筆筒。雷翰坐在江雁落的對面，一聲不吭，耐心地等待江雁落從震驚中恢復。房間裡很安靜，靜得能聽到掛在雷翰身側牆上的鐘，指針滴答滴答走動的聲響。過了很久，江雁落慢慢眨了下眼，眼淚湧出來，滴在江雁落放在膝前、握在一起的手上。她抬起右手，用食指輕輕地抹去鼻側的淚痕，吸了吸鼻子。這個結局，江雁落早就有預感。只是那時她不願深想，還怪自己太多慮了。

　　而今天，面對這樣的決定，江雁落還能說什麼？她知道，自己可以和雷翰據理力爭地說：「淨妍雖然仍沒有達到預期的發展目標，但近期已經有了改善。」然後將資料拿出來作為佐證，再之後還可以分析一下淨妍的優勢，以及目前中國市場存在的種種有利於淨妍發展的機遇。但即便這麼做了，江雁落也清醒地知道當雷翰把這個決定告訴自己的時候，一切都已經無法改變，成了定局。因為這個決定不僅僅基於淨妍最終能否在中國市場獲得成功的考慮，它還受到背後其他因素和利益的左右！

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