精變(21)_泊爾_學達書庫

二一

　　江雁落踱步到女孩的身邊，低頭發現她正在輸入電腦的一疊單子是到貨單。江雁落上大學時，讀的是執行資訊系統專業，看著女孩輸入單據，就禁不住想：看來趙總他們是在用電腦系統管理進銷存的，資料登錄系統後還可以進行銷售資料的分析，這明顯會比早上見過的另外兩家經銷商的記帳本容易方便多了。於是，江雁落問身邊的女孩：「請問，這個系統都可以做哪些分析呢？」女孩抬起頭，疑惑地看著江雁落問：「什麼系統？」

　　「你不是正在用一個進銷存的管理系統錄入資料嗎？」看到女孩臉上的疑問，江雁落覺得有點奇怪。「我沒有用什麼系統，只是把這些資料登錄EXCEL表格呀。」女孩一邊說，一邊側過身，好讓江雁落看到自己正在做的EXCEL表。「你們只是把進貨和出貨記錄下來，不做銷售和利潤分析嗎？」江雁落在電腦上看到EXCEL表後有點失望。「有時候趙總會讓我幫他用EXCEL表拉些數，不過沒你說的這麼系統、複雜。」女孩回答。「哦，謝謝。」江雁落道了謝，就不再打擾女孩的工作，走向仍在一邊交談的Eric和趙總。

　　又忙了一會兒，晚飯時間到了，趙總盛情地邀請Eric和江雁落一起晚餐。餐桌上，江雁落認真聽取了趙總關於推廣活動的建議後，再次忍不住提出了關於資料記錄和分析的問題。「是呀，我一直有個想法，想搞個系統，可以記錄和分析我的進貨、銷售的資料，再看看不同產品帶來的利潤什麼的。只是我實在太忙，又對這類系統不瞭解。現在能做的只是讓倉庫的小姑娘用EXCEL表把進銷存做個記錄，每個月拉幾個資料給我看看。」

　　「您知道批發商裡有人在用這種系統嗎？」江雁落問。「哎呀，有沒有人用我不好說。不過，我接觸到的行業裡的人，目前還真沒有人用。」趙總想了想回答。「趙總算得上是接受新事物最快的人了，如果趙總都沒有用，其他人用的可能性就更小了。我負責的客戶裡趙總是最注重分析資料的老闆了。」Eric接口道。「這樣的資料分析對您有説明嗎？在您看來，其他人也會覺得需要嗎？」江雁落覺得有一束靈光在頭腦中閃過，於是繼續追問。「那可是，當然有幫助了！只要不複雜，容易用，我想應該每個批發商都會想要一個吧。不但管理貨品容易了，而且能隨時幫助自己決定進哪些貨，進多少可以賺更多的錢。江小姐知道市面上什麼軟體能做這個工作嗎？貴不貴？」

　　趙總看著江雁落問。「哦，我不知道，只是看到您在用電腦記錄資料，順便問問。」聽了趙總的回答，江雁落開始認真地考慮自己剛剛一閃而過的想法有多大可行性。她覺得自己剛剛才接觸了3個分銷商，在這個想法被正式提出來前，她需要做些更細緻的調查和確認。但今天的發現還是令江雁落很高興，所以不擅喝酒的江雁落舉起面前的啤酒杯，說：「謝謝趙總的盛情招待，還有Eric的幫助。我敬你們！」然後把杯裡剩下的酒一飲而盡。

　　在離開北京的當天上午，Eric還特意把在北京的其他銷售經理聚集起來，給江雁落出了出主意。到會議結束時，下個月的推廣活動的方案已經在江雁落的頭腦中基本成形，只等待回到上海後向賈梅做彙報了。

　　在聽取了江雁落的彙報後，賈梅，Rebecca和江雁落又花了幾個小時討論，活動的方案被最終確定下來。其實整個活動很簡單：聘請了在北方地區有些名氣的電臺主持人，活動期間貫穿了幾場熱舞表演，加上抽獎活動和力度較大的訂貨促銷。整個活動不僅俗豔，而且實在。就連抽獎的獎品都是實實在在的純金項鍊和白金項鍊。江雁落覺得如果自己沒有去接觸這些一線的銷售經理，沒有去拜訪批發商，恐怕坐在辦公室裡想破了頭都不會選擇這些用賈梅的話說屬於低級趣味的活動。這樣的經歷再次證實了雷翰的至理名言：沒有調查研究就沒有正確的決策！

　　推廣活動的方案被批准下來。雖然活動看起來不複雜，但還是有不少準備工作要做。從選定舞蹈隊和主持人，到製作會場的道具，以及活動彩排，這些任務加起來要花不少時間和精力。雖然賈梅說工作由三個人一起完成，但其實大部分工作都是江雁落承擔的，特別是麻煩又受累的工作。不過江雁落沒有抱怨，她覺得這是自己第一次組織如此大型的活動，多做就是多學，算不上吃虧。

　　江雁落這麼想，並不代表Rebecca也這麼認為。Rebecca覺得聰明人就是懂得躲開那些受累不討好的工作，比如今天是週末還要跑遠路，到設計公司看道具就屬於這類工作。「小江呀，我今天拉肚子，很不舒服，出不了門，能麻煩你幫我到景洪設計去看看他們做好的會場道具嗎？」Rebecca對著電話另一頭的江雁落說。為了籌備這個推廣活動，江雁落這些天一直在加班，今天是週末原本打算在家休息一下，卻又接到了Rebecca求助的電話。江雁落不傻，她知道Rebecca沒有生病，很可能又是想把自己不願做的事情推給別人。但因為江雁落對幾樣道具正好有些修改的意見，如果可以當面與設計人員討論可能更清楚，於是沒有拒絕Rebecca的請求：「好的。除了檢查品質外，你有什麼事要我代為轉告嗎？」

　　「沒有，謝謝。」Rebecca很快收了線。從設計公司回來後，江雁落又接到了Rebecca的電話，江雁落一五一十地把品質情況告訴了Rebecca，包括自己和設計師做的一些修改意見。Rebecca聽完後，掛上了電話。

　　週一與賈梅和Rebecca一起開會時，江雁落髮現賈梅已經瞭解道具的情況了，江雁落知道Rebecca一定是搶在自己的前面做了彙報。推廣活動安排在北京和瀋陽各舉辦一場：先在北京舉行一場，另一場轉天在瀋陽舉辦。活動開始前兩天，江雁落把需要的絕大部分道具都運達了北京和瀋陽，少部分將隨身攜帶過去。原本計畫剩下的少部分道具由賈梅，Rebecca和江雁落分開攜帶。但賈梅說她和Rebecca還有些工作要處理，將搭乘下午的班機前往北京。為了不耽誤會場佈置，賈梅要求江雁落乘最早的航班，獨自把所有剩下的道具帶到北京。想到道具的數量，江雁落覺得自己一個人帶實在是挺難拿的，但當她準備開口請賈梅安排Rebecca改簽機票和自己一起走時，卻看到Rebecca臉上有些幸災樂禍的表情，閉上了嘴。她知道無論是Rebecca還是賈梅都不會幫助自己的。而此時的Rebecca一想到江雁落拖著大堆東西走進機場的樣子就覺得很開心！

　　一到達預定的酒店，照不上喝口水，江雁落就和負責佈置會場的酒店工作人員以及景洪設計的一名客戶經理一起投入了佈置工作。馬不停蹄地忙了一上午後，中午匆忙吃了桶泡面，就又開了工。景洪設計的客戶經理看著江雁落有條不紊地指揮酒店工作人員佈置會場，心裡想：這個小女孩還真能幹，做起事情來也拼命，自己中午叫她去吃飯，她都沒去。別人是輪流工作，她從頭跟到底，竟然一會兒都沒休息！

　　下午四點左右，當江雁落已經累得筋疲力盡的時候，賈梅與Rebecca神采奕奕地邁著輕快的腳步走進了會場。她們兩個身上光鮮亮麗的衣服與一身灰頭土臉的江雁落形成了對比。賈梅走上主席臺，拿起話筒試了試音，環顧四周，對整個會場的佈置挺滿意。「小江，把會場門口的展示板靠牆挪一挪。」賈梅手裡拿著話筒開始指揮已經累得邁不開褪的江雁落滿場跑著按照自己的想法做調整。Rebecca也走到賈梅身邊，指手畫腳。可能實在看不下去了，景洪設計的客戶經理走過來説明江雁落挪動笨重的展示台。

　　就在活動馬上開始的時候，賈梅跑到江雁落的面前，帶著責備的語氣質問：「三台電視有一台不能播放，你知道嗎？」

　　「怎麼連這都不知道查一下？」Rebecca不放過任何一個責難江雁落的機會。「已經檢查過了。」江雁落顧不上與Rebecca生氣，目前趕快解決問題才是最重要的。「我去看看。」江雁落說完就朝擺放電視的檯子前走過去。賈梅和Rebecca跟在後面。電視好象確實忽然出了問題。「如果拿下來，這個位置空蕩蕩的太難看了！」Rebecca評論說。江雁落想了一下，轉過頭問站在身邊的酒店經理：「請問你們有大號的電子鐘嗎？」

　　「有，我派人給你拿來。」酒店經理馬上反映過來。在江雁落的指揮下，工作人員調換了另外兩台電視的位置，保證人們可以從會場的各個位置看到畫面。電子鐘被放在空出來的位子上，由兩名漂亮的禮儀小姐扶著，給晚會上的兩個遊戲計時。處理好這個突發事件，晚會開始的時間差不多到了。賈梅和Rebecca迅速從江雁落的面前消失，跑到外面去迎接出席活動的領導們。

　　晚會開始前，江雁落覺得有些不舒服，她找了個角落坐下來。會場在精心的佈置下不僅主題突出，而且很別致。活動開始時，透過人群，江雁落看到雷翰挺拔的身影在一群人的簇擁下走進了會場。：「啊，雷總也來了，走，我們也過去看看。」坐在江雁落身邊的一個北京公司的小姑娘興奮地對同伴說。「好呀，聽說雷總長得可帥了，又年輕！」同伴滿心歡喜地附和。兩個人站起來，擠向門口。江雁落做總經理助理的時候，每天都能見到雷翰，那時候，並沒有想過做為一名小職員要見到雷翰這樣的大老闆其實是件挺困難的事。而此時，江雁落再一次深切地體會到身為小職員的藐小了。

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