精變(20)_泊爾_學達書庫

二〇

　　賈梅沒有從江雁落這裡得到積極的回應，心裡不爽。她覺得江雁落很可能已經猜到是自己向陳曉娜揭發Jessica，然後又「巧妙」地把告秘的黑鍋扣在江雁落的頭上。但剛剛在Nancy面前誇下的海口，說自己完全能夠帶領Rebecca和江雁落完成以前四個人做的工作後，賈梅覺得目前自己對江雁落只能先拉攏，如果江雁落實在不聽話，再找個合適的時機名正言順地開掉她！會後，賈梅特意找到江雁落：「小江，其實我對你的印象一直非常好的。你的工作能力很強，Rebecca在這方面是沒有辦法和你比的。所以，我對你其實寄予了更大的期望！只要你跟著我好好做，我是懂得照拂自己人的！」聽賈梅說完最後一句話，江雁落覺得賈梅不象一個500強公司的職業經理，道更象黑社會的大姐大。「經理的變動不會影響我的工作態度，交給我的工作我會盡力做好。」江雁落平淡地回答。

　　這天，賈梅在參加完市場部管理會議後，馬上風風火火地召集江雁落和Rebecca開會。「為了提高海潔洗衣粉的銷售，我們要在下個月組織針對海潔洗衣粉的管道促銷活動。Nancy要我們下週五拿出一個活動方案來。你們兩個有什麼想法？我們趕快討論一下。」

　　海潔這個品牌，江雁落曾經在每週的高層經理例會上聽到過。海潔是曼可頓在北京的合資工廠生產的品牌。這個品牌在合資前曾經是中國北方市場的領導品牌，市場佔有率達到42%。在改革浪潮的推動下，順應政府的鼓勵，原國營廠與曼可頓合資成立了股份制公司。可惜的是，合資後中方與外方在管理上出現很大爭議，以至於最後將權利的爭奪發展成為經營管理上的不合作，最後不但沒有實現利潤的增長，反而轉贏為虧了！海潔，這個一度輝煌的本土品牌最終失去了超過20%的市場，目前的銷售已經由大城市萎縮到北方地區二、三線城市的低端市場。從賈梅有些急躁的表現中，江雁落感受到賈梅身上的壓力，畢竟這是賈梅接任Jessica職務後負責的第一個大活動，她一定急切地盼望成功，或者是一鳴驚人吧。「製作吊旗，海報和促銷品，提供給經銷商。」Rebecca搶先回答道：「還有，搞促銷，買送活動什麼的。嗯，還有……」

　　不等Rebecca說完，賈梅打斷了她，口氣聽起來有些不耐煩：「這些方法都已經被用爛了，我們要找些新的方式，還要加大活動規模。」賈梅覺得Rebecca在關鍵的時候是起不到作用的，於是轉向江雁落。江雁落對於做促銷活動並沒有什麼經驗，但她記得雷翰曾經告訴她：這個世界上沒有高深莫測的商業謀略，需要的是腳踏實地、認真細緻的調查，於是開口說：「我想要搞好這個活動，我們首先要瞭解海潔分銷商想要的是什麼，喜歡的是什麼。瞭解到他們的需要和喜好後，我們更容易有的放矢地策劃組織好這次促銷活動。」賈梅想了想，覺得江雁落說得有道理。於是，對江雁落說：「小江的想法和我不謀而合。既然是這樣，就由你負責收集資訊，可以向地區銷售經理們瞭解情況，必要時還可以請銷售部安排，接觸一下地區分銷商。」

　　「好。」江雁落點頭接受任務。起身時，接到Rebecca拋來的白眼。

　　江雁落擔任總經理助理的時候，認識了曾到上海總公司出差的北方區銷售經理Eric鄭。此後，又因為工作的關係，與他通過幾次電話，所以也算得上是半個熟人了。Eric是東北人，北大畢業時通過校園招聘加入曼可頓，8年後，從經理實習生做到大區銷售經理。這樣的提升速度沒有離開曼可頓也算是個有耐性的人。Eric的性格爽朗，有著北方男人的心直口快和古道熱腸，是個容易相處的人。江雁落對他的印象不錯。所以接受了賈梅佈置的任務後，江雁落首先想到的就是打電話給Eric。與Eric在電話上寒喧過後，江雁落說明了自己打電話的用意。「小江，你知道，海潔洗衣粉目前的銷售主要是集中在華北地區的低端市場。可想而知，海潔的經銷商不如奧白等其他品牌的素質高。要讓他們滿意，恐怕要搞點更實際的，在雅俗共賞的基礎上偏俗一點兒。我後天正好要到廊房和天津轉一圈兒，如果你能過來，可以跟我一起跑跑，親自接觸一下海潔的經銷商，直接聽聽他們的想法。」

　　「謝謝你的建議，Eric。我和部門經理商量一下，是否安排出差的事，我明天和你確認吧。」放下電話後，江雁落找到賈梅說明了情況。以前組織管道推廣的活動是不會還提前做什麼調查的，通常就是由管道推廣部提出方案，做好費用的預算後，提交市場總監批准就執行了。但此次畢竟是賈梅獲得任命後操作的第一個專案，賈梅總希望可以做得更好一些。可因為手頭還有其他工作，派Rebecca出差，賈梅又覺得還不如讓江雁落去更放心，於是，賈梅說：「我們是管道推廣部，多接觸和瞭解經銷商對我們策劃推廣活動是很有幫助的。但這兩天我抽不開身，你請行政部幫你把機票訂好，明天動身到北京，與Eric匯合。」

　　「好的。」江雁落沒有想到賈梅會這麼爽快地就安排自己出差。這將是江雁落工作後第一次獨自出差，這一安排讓江雁落有點興奮！賈梅叫住轉身準備離開的江雁落，特意補充說：「哦，小江，你第一次出差，可能不知道，普通員工的住宿費用是不能超過300元每晚的，請行政部幫你定酒店的時候注意點，不然審計部那裡會被打回來。另外，儘量訂晚一點兒的航班，白天還可以完成些工作。」

　　「嗯，我知道了。」江雁落並不介意住每晚300元的酒店，能獲得一次出差的機會已經足以讓江雁落興奮一陣子了。

　　江雁落小的時候曾經到過一次北京，但那是很久以前的事情，久得江雁落都記不清北京是什麼樣的了。江雁落晚上八點半到達了北京的首都機場。Eric已經在機場外等候。江雁落很感激Eric前來接機。畢竟一個女孩子第一次獨自到陌生的城市出差總還是有些忐忑。上了Eric開來的桑塔納後，江雁落報了酒店的地址。「怎麼住這裡了？」Eric有點奇怪地問「是行政部給訂的，我不是經理級別，預算低。」江雁落實事求是地講。雖然住宿都要分三六九等讓人不舒服，但站到公司控制支出的角度想，江雁落覺得也是合情合理的。聽了江雁落的回話，Eric沒再繼續這個話題。一路上，Eric向江雁落介紹著北京，直到把江雁落送到快捷酒店的門口。「我明天一早來接你，我們六點鐘出發。」

　　「好的，明早見！」江雁落向離開的Eric揮揮手。

　　第二天下午，Eric的桑塔納行駛在從廊房開往天津的路上，默默坐在車上的江雁落一直回想著在廊房見過的兩個經銷商所說的話。「怎麼樣，都是些粗人吧？」Eric看了眼身邊的江雁落開口道。「挺直爽的。」江雁落笑著回答。Eric一邊開車，一邊說：「就象他們說的，陽春白雪的東西不適合他們，俗豔的才喜歡。那個張老闆不是說了嗎，河海加酶洗衣粉去年搞的活動他很喜歡。有熱辣模特秀，還有抽獎活動。」

　　「嗯，如果這些可以讓他們滿意，操作起來可能反倒更容易些。」江雁落心裡已經開始盤算是不是把熱舞作為表演專案了。

　　下午四點半車到達了天津。一進天津，Eric就和天津的經銷商趙總通了電話。趙總說他在倉庫，請ERCI直接到倉庫找他。「這個老趙呀，是我的同鄉。大學畢業後留在天津工作，進了一家國營廠。在國營廠幹了一段時間後覺得憋悶，又因為娶了個天津姑娘。老婆家裡有點錢，以前在濱江道賣服裝發了家，於是呀，老婆家裡出錢，老趙就停薪留職下了海。現在做批發生意，主要經營日化產品，做得也有了些規模。是我們公司在天津唯一的一級分銷商。象其他經銷商一樣，老趙也經營多家公司的產品，包括寶絲雅的，只是比我們今早在廊房見到的兩個分銷商經營的產品種類和品牌更多，銷售量也更大。」

　　Eric簡單向江雁落介紹了趙總的情況。「看得出，您和經銷商的關係挺好的。」江雁落聽完Eric的介紹後說。「是呀。要做好我這份工作待在家裡是不行的，必須每天不停地往外面跑。要隨時掌握經銷商的動態。要知道他們什麼時候需要進什麼貨了，只有最大限度地及時占住經銷商的倉庫和流動資金，才能讓經銷商更多地賣我們的，而不是競爭品牌的貨品。所以呀，我們要頻繁地與經銷商接觸。這也是我經常對剛進公司的經理培訓生們說的話。不過，現在的年輕人吃苦的能力也確實不能和以前剛進公司的大學畢業生相比。再加上用曼可頓新招聘流程從重點大學招聘來的經理培訓生們都是些心高氣傲的校園驕嬌者，很多是學生幹部。他們有能力不假，但在初入職場時期望過高。稍不滿意就跳槽，再加上競爭對手喜歡挖我們曼可頓培訓出來的員工，所以員工的流動性不小，也給我的部門開展工作帶來了不少麻煩啊~」Eric歎了口氣，話語中有些無奈。

　　趙總和江雁落想像中的形象相去不遠，他是個四十多歲，高高胖胖，滿面紅光的中年人，說話甕聲甕氣的，中氣十足。趙總很熱情地與Eric和江雁落打了招呼。跟隨趙總進入倉庫時，江雁落看到一輛大卡車停在門口，工人們正忙著把車上的貨物搬下來，往倉庫裡送。江雁落看了一眼，是曼可頓的產品。門口站著一個二十多歲的年輕人，工人們經過時，他會在手裡拿的單子上做個記錄，像是在查收貨物。倉庫面積不小，在裡面的一個角落裡擺放著兩張桌子，其中一張桌子後面坐著一個年輕的女孩，正在敲擊鍵盤往電腦裡打字。Eric和趙總走到一邊講話。

學達書庫(xuoda.com)