第N種危機(25)_學達書庫

二十五

　　離「托卡」上市的時間越來越近，康臣的感覺越來越不好，雖然市場部下屬各個部門都竭盡全力，各顯身手，形勢卻並不樂觀。何況他統管著大中華區，要在大陸、香港和臺灣之間飛來飛去，頭緒難免繁雜，康臣強迫自己必須要理清一個思路，把有限的時間做個合理調配。

　　康臣把手裡的三個轄區做了一個重點排序，不用說，中國大陸是全球乃至亞太的重點，分配60%的時間；再次就是臺灣，那裡也是IT業的集散地，OEM/ODM的比重也很大，分配30%的時間；香港近些年業務量萎縮，重心向大陸轉移，有10%的時間關注它就好了。

　　MSG公司是少有的「以市場為主導」的跨國公司，康臣主管的市場部下設五個分部門：廣告部、品牌推廣部、管道市場部、市場拓展部和市場策略部。

　　其中只有品牌推廣部和管道市場部是康臣最看重的，大中華區的市場業績主要就出在這兩個部門。

　　管道市場部是專門配合銷售的市場部門，負責和OEM、經銷商打交道，沖到管道的店面裡，把MSG公司的各式宣傳品——吊旗、海報、掛幅、易拉寶、打上Logo的氣球，佈置得到處都是，還砸錢給管道一起搞展會搞促銷，活動期間的所有MSG平臺產品的銷量數位，就是展示市場部業績的最好證明。

　　品推部玩的就是亮點了，該部門職能最為龐雜，有品牌推廣、品牌監管、市場調研、區域市場和互聯網推廣五大職能，其中，以品牌推廣最受康臣的青睞，品推經理們在媒體上為MSG樹碑立傳、根據產品來策劃和執行後續的市場推廣活動，而且是全盤當地語系化，項目結案報告配上漂亮的現場照片、厚厚的新聞剪報，還有推廣期間相關的銷售數字，甚至還有政府的大力支持，都是康臣需要的當地語系化亮點，值得他投入最大的關注。

　　思路理清，康臣永遠選擇把最多的關注留給中國區，留給品牌推廣部。

　　這真是有史以來下得最彆扭的一盤棋！

　　盡管理清了思路，康臣也還是不能放心，雖然品推部有本事讓絕大多數媒體把召回「波爾多」的新聞放在不顯眼的版位，發成「小豆腐塊」，但是多年的經驗告訴他，這正是「托卡」未來邁不過去的一道坎。

　　沒有重大的技術突破，「托卡」很難創造輝煌，最後難免落得和「波爾多」一個下場。市場部很可能費了半天勁，打造出一個熱鬧登場卻最後銷聲匿跡的產品，而總部，也會忘記是他們給「托卡」定的高調子，反過來說中國市場部定位不準確，白扔錢。

　　康臣在「托卡」發佈的前夜竟然失眠了，他坐在自家書房的電腦前，手邊放著柴扉給他的交響樂光碟 —《柴可夫斯基第四交響曲》，國樂交響樂團的彩排錄音，那個預算裁減的第一犧牲品。

　　沒有原先精心選配的《自新大陸》那樣雄壯，「托卡」的命運會發生怎樣的變化呢？

　　雖然大砍大減，指定的「車」和「後」也已到位，還在場上為他衝鋒陷陣，他這個隱蔽的「象」卻並沒有必勝的把握。

　　康臣把光碟放進光碟機，戴上了耳機。

　　光碟開始轉動，《柴四》第一樂章滑入了康臣的耳蝸，先是充滿了苦惱情緒的弦樂，接著又由木管反復，仿佛沉重憂鬱的心情和轉瞬即逝的幸福夢幻不停交替，彰顯著渴望幸福的個人和嚴峻的命運壓力之間的衝突。

　　康臣頓覺凝重了起來，縮減預算的目的是達到了，可《柴四》這曲子，怎麼讓他不祥的預感越來越強了呢？

　　「托卡」的大日子終於到來了！

　　羅慕桐和楊主任比MSG公司更期盼著這天的早日到來，看看」托卡」這齣戲到底怎麼唱。不管MSG公司怎麼唱，行家都能看出破綻來，下一步怎麼走才能更加明朗。

　　一早，羅慕桐就來拜訪楊主任，這陣子他們一直在商議那個「重大」計畫，見面的次數很頻繁。

　　今天楊主任的態度很神秘，一見羅慕桐就表現出興奮的情緒說：「你聽說了麼？MSG剛召回『波爾多』，今天又傳聞『托卡』在中國不能按時下線了。下午我帶你一起去他們『托卡』的發佈現場，看看他們怎麼自圓其說。」

　　「托卡不能按時下線？這下MSG玩大了，下午的新聞發佈會一定很熱鬧！」羅慕桐高興地說，他知道這樣會顯得自己很小人，但楊主任是自己人，他沒必要遮掩真實感想：「可我沒有請柬，拿著千兆公司的名片，他們也不會讓我進。」

　　「請柬我有，他們給我寄了5個。」楊主任說：「名片小意思，小張，把你的名片借羅總幾張。我擔保在現場還能碰見AT公司派來的人。」

　　羅慕桐雖然知道這樣做不合職業規矩，但又實在想看這場熱鬧，何況是楊主任的提議，哪能隨便推託呢？於是半推半就地接受了楊主任的安排。

　　這一去，就在現場再次碰見了「她」——路雪倫。

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