第N種危機(22)_學達書庫

二十二

　　「我認真地算了一下，可以消減開支的地方有幾處，最大一塊就是交響樂團的費用，演出交響樂最少也得50個人，光是排練、彩排加演出費就三十多萬，我問過指揮，要是我們不直接和團裡簽約，由他按照走穴的方式，私下拉50個人出來，每人直接領演出費，十五萬就可以搞定，可以省一半。要是我們把《自新大陸》改成他們樂團最近一直在排演的《柴可夫斯基第四交響曲》，還可以省下排練和彩排的費用，總共十萬就能搞定，可以再省五萬。」柴扉鎮靜地講述著。

　　厲害，野路子也上了！康臣心中感歎了一下，對於大陸的「走穴」，他還是比較熟悉的，只是從來沒有想過MSG有一天也會用得上。不過處於他的位置，不好鼓勵員工那樣做，那是有違MSG工作紀律的，於是他提醒：「曠野應該已經和交響曲團簽了官方合同吧？單方違約的事，MSG不能做。」

　　「我問過曠野的客戶經理了，他們老總和樂團團長有交情，所以沒訂合同。指揮和團員都樂得改成『走穴』，這樣他們可以多拿演出費，要是通過團裡，雖然合同價高，他們也只能按照團裡規定的低標準拿演出費。如果我們改成『走穴』，大家是雙贏。」柴扉應對自如。

　　「繼續往下說，這算一項可消減的開支，第二項呢？」康臣在心裡暗暗稱道，柴扉做事考慮還都挺周到，連法律隱患也消除了。

　　柴扉見康臣雖然沒有明示，但鼓勵她往下說第二項，知道那就算他默許了，反正現在她被按在了項目負責人的交椅上，門裡門外，責任她都得一個人扛，於是飛快地接著往下說：「第二項可以消減的，就是場地搭建、音響的費用。本來樂團要求我們做個巨大的臺階在舞臺上，給樂隊排列造型用的，要花三萬多。我問了他們指揮，團裡有現成的，只要付他們五千，就能雇工人給咱們搭上，可以省兩萬五。音響，他們本來是按照劇院演出效果給拉的單子，我跟他們說，這音樂會是為展示我們的通信平臺性能安排的，大家來看的是我們的產品，不是音樂會本身，不希望音樂會太過奢華，喧賓奪主，轉移了媒體和用戶的注意力，讓他們給我一個最基本的音響需求單，重新估價後，也可以省掉三萬塊錢。這項一共可以裁掉五萬五。」

　　「聽起來可以操作，第三項呢？」康臣簡短地作了肯定，柴扉的招數聽起來很有意思，招招都打在偏處，卻都非常實用。

　　「還有就是博美公關和曠野策劃的服務費。我仔細看了一下，博美公關的服務費還是和以前同規模的發佈會報價一樣，但這回會務部分不是他們監管，會務監管占一個發佈會很大的工作量，他們不應該還按以前的標準收費，應該減掉至少一半的服務費。還有，我和德立克問過了，今年公司和他們簽定的商用產品推廣服務工時，還剩20個小時沒用，馬上就是耶誕節，離新年也沒幾天了，除了『托卡』發佈會，商用產品推廣方面沒有其他公關需求了，我認為可以讓他們先把這20個小時的服務費抵扣了，再扣除會務管理費，這樣他們的總體報價能夠下來三分之二！」柴扉得到了康臣的進一步肯定，說得更歡了。

　　「酷！」康臣笑了，這也就是柴扉，能一氣想出這麼多的「周扒皮」招數，估計換成品推部的任何一位淑女紳士，恐怕想不出來、也做不出來。

　　「還有——」柴扉是個臨陣興奮型選手，看到康臣不斷的肯定，不由心花怒放，準備繼續發揮，反正昨晚她在電腦上，對著博美公關和曠野策劃兩家供應商的報價單，把太極、八卦、九陰白骨爪都演習了一遍，東刪西減，終於湊夠了康臣規定的裁減數額。

　　「不用再說了，已經很好了！」康臣做了個暫停的手勢，阻止了柴扉的火花迸發，「謝謝你，辛苦了！這是個硬仗，可能接下來這個星期，要影響你的正常休息了，希望你保重。一切結束後，我請你們大家吃聖誕大餐！」

　　康臣伸出手，重重地握了柴扉一下，就把滿腔的信任和希望在和諧的氣氛中傳遞了出去。

　　「我還想說說關於媒體專訪的安排—」柴扉好容易抓住了康臣，當然不想馬上住嘴，關於『波爾多』召回和『托卡』發佈會的媒體溝通方式，她還有些新的想法要說。

　　「你給傑夫安排就行了，以後不到萬不得已，不要再安排我接受媒體專訪。」康臣仿佛知道柴扉要說什麼，含蓄地一笑，攔住她的話頭：「不管是『波爾多』召回，還是『托卡』發佈，技術、產品方面的，還是經營、管理方面的，以後都要以傑夫為主來安排媒體的採訪。除非他忙不過來，授權我代表，不要再直接安排我接受任何採訪，這個我剛剛也跟你們Jason說過了。」

　　以後不給康臣安排採訪了？他還和賀勁宇說過了？柴扉狐疑地望著康臣，他這是怎麼了？難道潘傑夫有意見了麼？不過潘傑夫有意見也不奇怪，作為MSG中國公司的總經理，康臣的虛線上司，潘傑夫在中國大陸的知名度和媒體曝光率遠遠不如一個市場總監，的確令人匪夷所思！

　　這當然不能怪品推部，要怪就怪潘傑夫自己，誰叫他一到公眾場合就打死不肯吐半個中國字的！要是一個純外國臉的洋人，中國媒體還能接受旁邊立著一個翻譯，誰叫他一個馬來西亞的華裔，還不肯說中文的！現在是二十一世紀了，海歸、華僑都沒有了二十年前的待遇，雖然傑夫是美籍，可明明會說流利的中文卻不說，這就很招媒體的反感。

　　相比之下，同是美國籍的康臣就比較受媒體青睞，他睿智機警的中文應答經常令媒體折服，甚至還有不少媒體「粉絲」，只要撰文寫MSG就必提康臣，久而久之，竟沒有多少媒體知道潘傑夫。好在潘傑夫一向處事低調，也沒有因此流露過對康臣的不滿。

　　可是今天，康臣為什麼要特別強調給潘傑夫安排專訪的事呢？

　　路雪倫接到了亞太區IT部門的郵件指示，分派她負責全球高級副總裁Alan Miller在華期間的網路資源保障。作為五百強的前列企業，MSG公司有著相當的職業排場，所有的高級行政人員都日理萬機，尤其是美國總部的最高層，走到哪裡都需要隨時隨地連接到網路資源，可以用公司的電腦和郵箱收發郵件。

　　作為管理公司網路系統運營的IT部門，每次遇到總部這些高官到訪，都會派專人跟隨在老大們的左右，以確保他們的電腦和網路系統隨時順暢，

　　路雪倫在IT部門也算資深的網路工程師，接待Alan Miller也不是頭一回了，她本可以十分坦然，等Alan Miller助理發行程安排，到時候跟著去就行了。因為中國公司那時斷時續、令人頭疼的網路，這一次她卻不敢掉以輕心。一年三百六十五天，中國公司的網路在這幾天哪怕斷了一分鐘，整個部門全年就算白忙乎了。

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