杜拉拉3我在這戰鬥的一年裡(54)_李可

五十四

　　雖然李亞平馬上就把話岔開了，葉陶心裡還是不太舒服。他思來想去，覺得現在的工作雖然穩定，可七七八八加起來，每個月就是那麼乾巴巴的五千塊錢，再一繳社保一扣稅，到手的實在不夠多。葉陶就想：對呀，我為什麼不也去做銷售呢！這才有了那份簡歷。

　　沙當當仔細地看了一遍葉陶的簡歷，一直沒有說話。葉陶站在一旁，等她看完了，問道：「你看我這簡歷寫得行嗎？」

　　沙當當斷然地說：「有問題！你這麼寫，只要是家好公司的HR，看了你的簡歷就不願意見你了！」

　　葉陶不解地問：「為啥？」沙當當指了指電腦上的簡歷說：「你看你，除了現在這份工作算是幹了一年半，其他的工作，你沒有一份幹得超過一年——HR認為合理的跳槽時間為兩年，就憑你以前的跳槽，他們看了就直接篩掉你了。」

　　葉陶說：「我現在已經改了。」沙當當說：「來，我幫你調整一下內容——喏，不妨把你自己單幹的時間拉長，半年邊兩年，這個是你自己給自己的作證，不會露餡的，你就咬死自己不死不活地幹了兩年！至於你在單幹前待過的那些破公司，誰知道他們是誰呀！說不定早倒閉了！你就不用寫得那麼老實了，最多寫上兩家就足夠了！HR做背景調查，一般都只會查你現在工作的這家公司，只要這一部分的內容是真實的，問題不大。」

　　她一面說，一面快刀斬亂麻，把葉陶原先七零八落的內容給改得精悍齊整了很多。葉陶站在一旁觀摩著沙當當狂野而狡黠的剪裁手段，心裡很有些佩服，覺得她膽大卻並不冒失。

　　沙當當這時候停下手來對葉陶說：「你光看到銷售收入高，又哪裡知道做銷售的哭？！我自己做銷售，銷售過的是什麼日子我最清楚了——我是絕對不願讓你也去吃這種苦的！況且，要是你也做銷售，兩個人都不安定，以後誰照顧家？你想換一個收入高一點的職業，我倒贊成。我建議你就做銷售支持工程師吧，收入准保比HELPDESK高，壓力沒有銷售大，你看怎麼樣？」

　　葉陶還有啥可說呢，他心悅誠服地連連點頭。

　　沙當當說：「咱們在前程無憂上搜一搜，有適合的職位你就投簡歷。我再想想辦法，托托熟人。」

　　說到托人，沙當當很自然地就想到去找杜拉拉，畢竟杜拉拉天天干的就是招人嘛。沙當當覺得，如果拉拉肯給個面試機會，以葉陶的機靈和儀錶，不是沒有一點機會進DB的。

　　沙當當這人行動能力向來一流，第二天，她就一早就給杜拉拉打電話，說有個朋友想找工作，她覺得這個人也許時候DB，能否請拉拉麵試一下。

　　拉拉確實也正好要招一個銷售支持工程師，就爽快地答應了，並讓沙當當把簡歷發到她郵箱裡。

　　沙當當本來心裡七上八下怕遭到拉拉拒絕，沒想到對方一口答應接簡歷，她趕緊說自己正好要路過DB，可以直接把簡歷送到拉拉辦公室來——其實她是想當面聽拉拉對簡歷的評價。

　　放下電話，沙當當想起孔令儀說過的一件事情。有一次孔令儀要招一個銷售，朋友介紹了一個不錯的女孩，孔令儀面試後感到還行，就順嘴有多問了兩句，結果女孩說出原來她是介紹人的女朋友。孔令儀考慮再三，最後終於沒有要她。

　　沙當當問孔令儀為什麼？孔令儀說：「我跟她男朋友還算比較熟的，她來以後，要是表現不好我想炒她，那以後，朋友還做不做呢？招人這種事情，我還是喜歡公事公辦，不願意和親戚朋友扯上邊！免得以後麻煩！」

　　如今總算是杜拉拉肯接簡歷，沙當當生怕說出葉陶和自己的關係，杜拉拉不肯考慮葉陶，就多了心眼兒，決定把和葉陶的關係瞞過拉拉。

　　一見面，沙當當就對拉拉說：「不好意思，拉拉！我知道你忙，打擾你了。這也是人托人的事情，拉拉你看行就行不行就不行，別為難。」

　　拉拉笑著招呼沙當當坐。她簡單看了看葉陶的簡歷，問沙當當說：「他原來做helpdsek，現在想轉做銷售支援工程師？」

　　沙當當連連點頭，並說：「這人挺聰明，性格特開朗，而且平時不是都要支援外包公司的客戶嘛，所以我想他這也算有和客戶溝通的經驗，應該很適合做售前工程師？」

　　杜拉拉對沙當當解釋道：「這兩個工作的區別其實還蠻大的。helpdesk主要面對pc或notebook使用者，工作內容比較常規，任職者做了兩年積累一定經驗後，很多問題的解決辦法就都有例可查了。所以這個工作的難度不能算高。」

　　沙當當聽拉拉對葉陶目前工作的難度下了這麼個結論，開始感到自己原先的估計似乎過於樂觀了，她不由「哦」了一聲。

　　拉拉繼續解釋道:「而銷售支持工程師得和銷售人員一起拜訪客戶，他需要與客戶交流，理解客戶需求，並形成報價中的技術方案部分。他每次遇到的專案都可能是全新的，要從零開始。他徐婭瞭解本公司和競爭對手產品的優勢、劣勢，在技術方案中揚長避短並打擊競爭對手。」

　　拉拉看看沙當當，總結道：「總之，售前支持工程師所面臨的挑戰，大大高於helpdesk。並且helpdesk主要是拿固定薪水，銷售支持工程師的收入，則有很大一部分是來自獎金，他的獎金與他所支持的銷售人員業績掛鉤，他的收入應該遠高於helpdesk。」

　　關於銷售支持工程師的收入高於helpdesk這一點，沙當當是很明白的，只是過去她對這個職業的工作難度認知不太足，只覺得這些人是配合銷售拿單的，工作壓力比銷售人員還是要小一些。

　　經拉拉一說，沙當當心中迅速權衡了一下，估計人家看不上眼下的葉陶。但沙當當並不甘心就此作罷，她眼珠子一轉，央求拉拉道：「不一定非要db這樣的大公司，只要能做銷售支持，哪怕是小公司，我想這人都會樂意的。拉拉你人脈廣，能否幫忙介紹介紹其他公司？」

　　拉拉說：「那我打聽打聽。有消息的話，我是直接聯繫這個人還是給你電話？」

　　沙當當忙說:「都可以！看你方便！」

　　拉拉回家果然把葉陶的簡歷給王偉看，並說這人沒現成經驗的。王偉笑道：「有現成經驗的，他未必肯來德望了。」

　　邱傑克從王偉那裡拿到葉陶的簡歷後，很快就安排了面試。談過之後，邱傑克覺得小夥子技術還行，人比較機靈，長得也儀錶堂堂，雖然沒有現成的銷售支持經驗，但算得上塊可造之材。雙方講定基本月薪5000元，獎金根據業績另算。葉陶如願以償進了「德望」，成為一名銷售支持工程師。

　　沙當當很高興，從今往後葉陶就算是進入了一個前途較好的職業圈了！她三番五次要請拉拉吃飯都被拉拉婉拒了，拉拉說：「當當你不用這麼客氣，大家都在廣州，山不轉水轉，沒准哪天我們又做同事了。」

　　拉拉本來是隨口一說，沙當當卻聽進去了，她想起自己曾告訴拉拉，葉陶是朋友的朋友，免不了再三囑咐葉陶，切記對外要保持口徑一致。

　　葉陶說：「總不能老這麼瞞著杜拉拉吧？也沒必要呀！」沙當當乾脆地說：「以後的事情以後再說！起碼半年內你得保持原來的說法。這是很有必要的，你照我說的做就是了！」

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