杜拉拉2華年似水(57)_李可

五十七

　　葉茂拿出太公分豬肉人人有份的派頭說：「那就把我們的存款都留給美蘭吧！」

　　他這話其實是紙上畫餅，葉家的存款即使偶爾突破五位元數，基本就很難在存摺上繼續待著，這主要歸功於葉茂本人和葉陶都太能折騰，往往他從葉美蘭那裡敲了半天弄來的現金，因為總指望一步登天，反而一筆買賣就都賠進去了，連個響兒都聽不到，鬧不好還倒過來欠債，債主追上門來喊打喊殺的事情也發生過，葉美蘭雖然氣得要命，還是乖乖掏錢幫老爺子和兄弟買單，要不怎麼說血濃於水呢。

　　現在，葉陶似乎要改過自新了，剩下就看老頭自己了。

　　……

　　一月中旬，葉茂夫妻從三亞順利回到廣州，沙當當竭盡顯擺之能事，乘著公司一個活動，沾公家便宜，打發包下的一部奧迪A6送客戶到機場，算好時間，直接給老頭老太太從白雲機場拉回家來。

　　車一進社區，葉茂兩口子不約而同地連聲招呼司機慢點，司機笑一笑，善解人意地放慢車速，黑色的A6在明豔的冬陽下，亮錚錚慢悠悠地駛過社區樸素的街心花園，不少老頭老太在那裡扯著閒話。

　　沙當當讓司機放下車窗，葉茂跟他老婆探出頭去沖老熟人們揮手。

　　街坊們果然莫名驚詫，不知道葉家撞了什麼大運。為了解答眾人的疑惑，葉茂老婆沖人群中一個沒有見識的邋遢老太嚷嚷了一句，「是阿陶的女朋友派車接我們回來的！」

　　邋遢老太有點耳背，一時反應不過來，讓旁邊的人給她解釋葉茂老婆都說了些啥。反應快的趕緊往車裡瞧，沙當當戴著個大墨鏡遮掉了一半臉，穩穩地端坐在副駕駛位上，十分給葉家長臉。（文＇心＇手＇打＇組＇手＇打＇整＇理）

　　車到了樓下，老兩口熱情相邀，沙當當不肯上樓，趕回公司去了。

　　葉茂兩公婆度過了一個愉快的假期，順便從酒店撈回來不少牙刷拖鞋之類的戰利品，晚上葉陶下班一進家門，葉茂老婆就喜滋滋地把攤了一床的寶貝展示給葉陶看，老太太表示尤其喜歡酒店的無紡布洗衣袋。

　　這幾天，沙當當和葉陶也沒閑著，他們去看了一個很滿意的樓盤，在天河公園附近。沙當當看了樣板房後，相中了一套三房兩廳的電梯洋房，l20平米，每平米7000元，開發商包了裝修。

　　售樓小姐給他們一算，三成的首期，連稅費帶人住的雜費，三十萬不到就拿下了。

　　關於貸款部分，售樓小姐閱人無數，看沙當當和葉陶都不過二十六七的年紀，估計他們實力有限，就徵求意見道：「我幫兩位算一個二十年分期付款的方案好嗎？」

　　沙當當猶豫了一下，對售樓小姐說：「嗯，麻煩你算一下十年期和五年期的方案吧。」

　　葉陶的心中既興奮又好奇，從前，走進闊氣大牌的售樓部和人家談房價這樣的事情似乎和他的生活無關，而他曾多次設想沙當當的經濟實力卻始終未得要領，如今當那筆不小的房款忽然給了他強烈的衝擊，沙當當的家底似乎也呼之欲出。

　　售樓小姐很熟練，麻利地完成了計算，她用筆比劃著向兩人解釋道：「首期三成，您二位元需要向銀行借貸59萬，如果十年還清，每月需還貸6500元，如果五年還清，則每月需還貸11000元。」

　　售樓小姐解說完畢，沙當當眼睛盯著那張紙上的演算，沉思著不表態。葉陶悄悄一心算，連本帶息差不多要一百萬了，他暗想，難怪人家都管借貸買房的人叫「房奴」，一百萬，這一輩子真是賣給房子了，只怕有的人賣一輩子都未必能還清。

　　後來，沙當當說要再去樣板房看仔細些，售樓小姐就帶著兩人從售樓部又折回樣板房。

　　沙當當重新仔細看了一遍，房型周正實用，東南單邊的朝向，通風採光都無可挑剔，主陽臺又寬又長，望下去是社區的花園，再遠一點是幼稚園，臥室採用了檀色的實木地板，客廳則鋪著米色的防滑地磚，衛生間和廚房類似酒店公寓的風格，大理石檯面，美標的潔具，防火櫥櫃配著不銹鋼面板的煤氣灶和抽油煙機，一切無不錚亮閃光，冷熱水管都已經安好了，就等往廚房裡裝上煤氣熱水器了。

　　葉陶塊頭大，葉家的衛生間狹小逼仄，他每次沖涼伸胳膊抬腿都得小心輕放，他打量著眼前這套單元裡廚房和衛生間闊綽的空間，十分豔羨。沙當當這時候說了一句：「開發商配的蓮蓬頭還不錯，澡是天天要洗的，我最喜歡這樣出水大的蓮蓬頭了，洗起來舒服，像住五星酒店一樣。」

　　招呼他們的售樓小姐挺有眼力勁兒，一早認准兩人中是沙當當說了算，便笑著奉迎道：「是呀，熱水器，床，沙發，這都不是該省錢的地方，沙小姐很懂生活，也很有眼光，看您挑中的這套房子就知道了。」

　　沙當當聽人家誇她懂生活有眼光，心中十分受用不覺臉上就露出來了，售樓小姐看在眼裡乘熱打鐵道：「八十五萬的房款說少不少，不過，這樣一套房子，這麼好的地段，要是放在上海，怎麼也得上兩百五十萬了，在北京也鐵定要上兩百萬的，還不見得包裝修呢，所以還是在廣州生活幸福指數高呀。而且，您再對比一下96年、97年的廣州房價，就知道廣州的房價肯定還要繼續往上走，現在這個價位買真的很合算，買早兩三個月可能就替您省下五六萬，也就等於替您白賺了五六萬——沙小姐，您二位要是有心買，這套房子絕對是個好選擇！」

　　說話間三人轉回售樓部，剛落座，就看到隔壁桌子上一對中年夫妻正在辦落定手續。售樓小姐注意到沙當當似乎對隔壁那桌的交易很關注，她不動聲色地走去倒水，等她端水回來，隔壁那桌的客人已經收好收據往外走了。

　　售樓小姐一面把水遞給兩人一面微笑著輕聲介紹道：「那兩位客人挑的和您挑的是同一戶型，幾套戶型中就數這套最受客人歡迎了。他們買了ll樓，剛才我幫您算的就是11樓這套的價格。」

　　沙當當來回翻著手中的宣傳資料半天不講話。

　　售樓小姐看看房子能帶給客人的好處已經講得七七八八，客人的馬屁也拍得差不多了，就拿出最後一招施加心理壓力道：「市中心的地就這麼多，房子賣一套少一套，我們這個樓盤開盤以來一直賣得很好。您二位也看到了，這套戶型今早還有3套的，我們轉了一圈下來，11樓那套就賣掉了，現在您還有兩個選擇，32樓或者6樓。」

　　要說沙當當做銷售的年份未必比眼前這位老到的售樓小姐短，售樓小姐這幾招都是她玩了五年的經典套路了，耍起寶來閉著眼睛也不會出錯：先對客戶投其所好拍拍馬屁，這叫建立融洽關係，然後說說產品的特徵，尤其要突出產品能帶給客戶的好處（諸如我賣的東西都有啥特點，這些特點能幫您解決啥難題，使您在行業中樹立威望云云），這叫特徵利益轉換，最後是具體地給點壓力，這叫要求生意。

　　按說售樓小姐的套路不能輕易影響沙當當的決斷，關鍵是，沙當當本來心裡中意的就是11樓那套單元，卻眼睜睜看著別人當場買走了。那對中年夫妻，看穿著似乎也很普通，可買起房子來眉頭都不帶皺一下的，跟買白菜似的乾脆，來去如風，瞬間把沙當當心愛的房子席捲而去，這下對沙當當刺激不輕。

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