杜拉拉2華年似水(34)_李可

三十四

　　拉拉對他突然轉換談話方向楞了一下說：「有這麼嚴重嗎？」

　　陳豐點點頭說：「我看有。成熟了不少。」

　　拉拉摸不清他話背後的意思：「我說陳豐，你這是好話還是壞話呀，我怎麼聽了很有壓力呀。」

　　陳豐笑著說：「那你自己去判斷吧。」

　　拉拉說：「你這就LEADERSHIP有問題了！」

　　陳豐不解地說：「哦？為什麼我這就LEADERSHIP有問題了呢？」

　　拉拉說：「一個卓越的領導者，他應該擁有他人的信任。而要做到這一點，領導者必須展示讓他人認為值得信任的言行，其中之一，就是擁有清晰明確的立場和態度！換言之，含含糊糊讓周圍的人搞不明白他的觀點，讓人家去猜他的意思，這不是卓越領導者的行為。比如曹操，門太寬就門太寬吧，在門上寫個什麼『活』呢？直接寫『闊』不得了？想撤退就撤退，何必說什麼『雞肋』呢？殺楊修也殺得不直爽。諸如此類，所以他再厲害也只是個梟雄，不算明主。這『明主』中的『明』字，便是今天所謂的『卓越』的意思。」

　　陳豐聽了拉拉這一番話，不由眨巴了幾下眼睛，如果說開始他還有開玩笑的成分，這下他可真是有感而發了：「好吧，算你批評得對。我的意思，就是你比以前成熟了——這是好還是不好，其實我還沒搞明白。」

　　拉拉說：「英文中，MATURE（成熟）絕對是個褒義詞。」

　　陳豐反駁說：「現代中文裡，成熟是個中性詞。比如我們說這是一個成熟的市場，說明市場規範，也說明可能沒有太多的利潤增長空間了，你說是好還是不好？再比如有時候人家說某某女性『成熟』，是不是也有說她『老』的意思？或者說她『胖』的意思呢？」

　　拉拉反應很快，馬上說：「那你說我『成熟』，是說我『老』了還是說我『胖』了？」

　　陳豐有點狼狽地說：「這裡不適用。」

　　拉拉又把馬跑回來了，她說：「反正，我覺得你不會用盧秋白做經理的。要麼是嫌他能力不夠，要麼是嫌人家缺乏激情、不會積極努力地工作了，跑不出這兩條吧？」

　　陳豐老實點頭道：「憑經驗，確實是擔心這兩點，但具體還需要再驗證一下，看看實際是不是這麼回事。」

　　拉拉建議說：「陳豐，我們把他的增長率拉出來看看吧？」

　　陳豐贊許說：「這個主意不錯。」一面在系統里拉出相關資料查看。

　　拉拉在旁邊催問道：「怎麼樣？」

　　陳豐給拉拉解釋道：「增長率不怎麼樣。他的心態擺明瞭是能完成任務就行，明明市場有潛力，卻一點都不肯多做。看來，果然沒有什麼工作激情了，就是國營單位說的不積極努力的人呐。」

　　拉拉不解地說：「真不明白那他幹嗎還來申請經理職位？像他這樣，銷售代表做了多年，能很輕鬆地完成本職工作，收入不錯，生活品質也高，多好呀！幹嗎非當經理？！他要真當上了這個經理，那是他的不幸，他不會稱職的，要不了多久，就得被你幹掉。到時候連銷售代表都沒得做了。」

　　陳豐笑道：「不是每個人都像你腦子那麼好用的。其實在國外，很多SALES(銷售)都能HAPPY地做到退休為止；但是在國內，也許是GDP增長快、機會多，整個市場都比較浮躁，不少人認為一定要當經理。經理畢竟是十之一二，哪兒來那麼多經理職位？估計他這也是受了別人的影響，想來搏一搏吧。」

　　拉拉說：「要不，咱倆先給他做個簡單的面試，讓他準備一個區域業務計畫，說明他要是當上了這個經理，將怎樣來完成今年的指標？再介紹一下他準備怎樣擺放區域裡的這些銷售代表？20分鐘的幻燈片就足夠看出問題了。」

　　陳豐搖搖頭說：「我對盧秋白還是有一定瞭解的，他講不出什麼好思路。不用浪費時間了。這點判斷咱們還是有的。」

　　拉拉說：「這樣，到時候咱們就能給他指出問題在哪裡，差距有多大，他就會HAPPY地給你做SALES啦。他做銷售代表不是還過得去嘛。」

　　陳豐想了想，說：「盧秋白是田野的代表，我看看田野能否說服他直接放棄報名，要是說不通，再來做這次面試。」

　　拉拉說：「田野如果能說服他，那就再好不過了。」

　　22.想做經理的人4——性格極端是最壞的情況

　　下一個也是老資格的銷售代表，行業資歷八年，在DB服務了兩年多。面試過的人太多，HR並不見得都能記住誰是誰，特別是銷售代表這個人群，人多，流動又快，拉拉往往見到人大概知道他是哪一組的，但要想把人和名字對上號卻不容易，就是陳豐，也不敢保證能清楚地叫出自己大區每一個銷售代表的名字。但拉拉對這人的名字倒是有印象，她眨巴著眼睛回憶說：「這個是不是當初面試她的時候，說話有點沖的那個？眼睛大大的皮膚白白的個子比較高？我記得她挺能說，但是邏輯不夠好，回答問題有點答非所問，越繞越遠，得把她拉回來才行。」

　　陳豐笑道：「就是她。看來人長得漂亮還是有用處，你記得很牢。」

　　拉拉說：「她的名字比較特別，艾艾。我記得當時我們有點擔心，覺得她思路不夠清晰，尤其比較自我。但是南生滿意她，說她能搞定客戶，經驗也很豐富，後來我們還是同意南生招她了。現在她表現怎麼樣？」

　　陳豐介紹說：「人際關係有問題，聽說最近和她的主管施南生也處得有點磕磕碰碰的。」

　　拉拉不太滿意地說：「她大專畢業這麼些年了，一般人處在這種背景下，想在大公司發展的，都會去夜大拿個本科文憑的，她怎麼不做這個努力？我有點擔心她是不是學習能力不行？陳豐，你是知道的，我向來主張，升經理，最好要求是本科生，本科和大專，在學習能力、邏輯思維上，還是有區別的，這是無數先烈印證過的事實了。」

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