杜拉拉2華年似水(32)_李可

三十二

　　C艾艾，大專學歷，老資格銷售代表，加入DB兩年。

　　D姚楊，碩士，上年度南區TOPSALES(南區金牌銷售)。

　　E李坤，碩士，上年度全國TOPSALES（全國金牌銷售），獲公司獎勵夏威夷旅遊。

　　除了A是四字頭的，其餘四人的年齡均為三十出頭，行業年資也都夠。陳豐擰著眉頭把B簡歷挑出來，和拉拉說：「不知道這個王沛瑤是怎麼想的，先不說你到底潛力怎麼樣，你都大肚子了，讓我這時候升你做經理，你有這個精力嗎？過一陣子你再休上四個月的產假，那我怎麼辦？我自己兼職做社區經理不成？再說了，你都三十有四了，好不容易懷上，孰輕孰重怎麼分不清？這人判斷力有問題，腦子不清醒。就沖這一條，根本不是塊當經理的料。」

　　拉拉笑道：「她可能有點像我們平時說的容易搞不清楚狀況的那一類人，李斯特以前教過我，判斷力好是高潛力人才的頭一條標準，他很重視一個人的判斷力，如果判斷不對，那出發點就錯了，沒有正確的方向，再努力也是白費勁。就說你們做銷售的吧，所有優秀的銷售人員，他判斷潛在目標客戶的能力肯定都是好的。」

　　陳豐饒有興致地問道：「你們老李怎麼跟你解釋判斷力的？怎麼樣才算判斷力好？」

　　拉拉回憶道：「他說了幾條，——能先于他人識別機會和風險，並採取行動把握先機和防範風險（快）。

　　「——在複雜困難的情況下，能快速抓住問題的關鍵（准）。

　　「——正確解讀他人的動機和欲望，對方要的是什麼，他在乎的是什麼，你都得有個正確的判斷。

　　「當時記得特別牢的是李斯特和我說到一點，如果事先沒有正確的預見風險並及時防範，一旦失誤不是不能補救，但補救的成本往往會大於預防的成本，為此，老李是很重視經驗的，他喜歡用經驗好的人，因為有經驗的人，往往判斷更準確，知道機會在什麼地方，可能會遇到什麼樣的風險。」

　　陳豐笑眯眯地看著拉拉侃侃而談，他提了一個問題：「高潛力人才的這些特徵是天生的，還是可以後天培養的？」

　　拉拉感到遇到知音了，高興地說：「真是英雄所見略同！你說的這一點我也特別感興趣。你就勉為其難做我的藍顏知己吧。」

　　陳豐哈哈笑道：「那我就勉為其難接受重任吧。我看我還得好好努力，不然哪天你不讓我當藍顏知己了我都不知道是為啥。」

　　拉拉也笑：「照老李的說法，領袖人物多半是天生的，也就是說，這些特徵裡，一多半是與生俱來的特質，比如永不滿足現狀，敢於嘗試和冒險，善與不同風格的人打交道，對周圍的人、事感覺敏銳，但是也有部分可以後天培養，比如自信和野心，比如豐富的經驗。」

　　陳豐說：「拉拉，咱倆探討一下，在做銷售的人群中，經常會有一些進攻性（AGGRESSIVE）很強的人，銷售做得很好，驅動業績的能力非常強，但是人際關係不好，在團隊中的影響力不行。這樣的人，晉升的願望往往還特別強烈，你提他，擔心他以後把下面的人全炒了，或者他不炒人家人家自己跑了；你不提他，他還特別想不通。你怎麼看這類人的潛力。」

　　拉拉想了想說：「你這說的是那種優點和缺點都很明顯的人。面面俱到很難，但是高潛力的人應該不要嚴重偏科，就是說這些潛力特徵中，他不要哪一方面有致命的缺陷，都得過得去，這是個度的問題。」

　　拉拉看了看面前的應聘者資料，自我批評道：「跑題了，怪我吹牛吹久了。」

　　陳豐笑道：「不是呀，我覺得對潛力標準的澄清，有助判斷這幾個應聘者到底誰是真正有潛力的人。」

　　拉拉點點頭：「言歸正傳，王沛瑤的經理王海濤在她的申請表上簽字同意了。你恐怕得和王海濤談談。這不是瞎送人過來嗎？」

　　陳豐也不滿意王海濤這樣胡亂把關，讓助理馬上找王海濤到拉拉辦公室來。

　　王海濤進來後，陳豐招呼他坐下，然後點著桌面上的簡歷，單刀直入地問他：「海濤，你覺得王沛瑤夠不夠條件競聘社區經理？」

　　王海濤這才明白找他啥事，他支支吾吾地說：「其實是不夠的，但怎麼說呢？按咱們招聘啟事上的條件，人家有權力報名呀！她是高級銷售代表，這兩年業績都在良好以上，我拿什麼理由擋她呢？我總不能說你懷孕了，這個時候報名不合適吧？回頭她扣我一大帽子，說我歧視孕婦，我不麻煩大了？」

　　陳豐對王海濤的滑頭大為不滿，他不客氣地說：「所以你就把矛盾上交，讓我來頭痛是吧？」

　　王海濤趕緊解釋說：「哎，我哪裡敢給領導們添堵！我就是想，讓她過一過評估中心，到時候再告訴她結果不行，這事兒就算順順利利地結束了。評估中心我也讓她來過了，是她自己爭不過別人，就不好怪我了。」

　　拉拉這時候插話道：「海濤，你這話就不對了。要照你說，如果有二十個人報名，咱們就真送二十個人去過評估中心？不然這些人就會怨恨我們，覺得是我們害得他失去了升職的機會？」

　　王海濤辯解道：「我不是這意思，拉拉，她這不是孕婦嘛。」

　　陳豐問他說：「海濤，假如她沒有懷孕，換了你是大區經理，你肯要她做你的社區經理嗎？」

　　王海濤不好意思地搖了搖頭。

　　陳豐說：「不肯，對吧？我們都知道，問題的關鍵在於，她根本就沒有達到經理崗位的要求。」

　　拉拉也說：「DB的評估中心是由四位總監或者高級經理組成的，只應用在經理級別以上的崗位招聘，對每個應聘者的評估時間理論上都要在一個小時甚至以上，四位總監的一個小時，加上廣州上海的來回機票，海濤你算算成本是多少？這麼昂貴的測試，咱們不能僅僅為了照顧應聘者的情緒，就送她去過評估中心呀。」

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