北京售樓小姐(6)_13格格

六

　　「可惜妮可都婚了！」

　　「婚了有什麼關係……」

　　經過時，還是聽清了她們的對話。我苦笑，看來，所謂「婚」了大概就是「昏」了的意思。天下的女子如是，一旦被男子忽悠昏了頭大概才會走入婚姻的墳墓。

　　門外貌似客戶的一男一女正下了車向售樓處走來。

　　我白了她們一眼，以嘲弄的口氣說：「姑娘們，接客嘍！」

　　對找上門來的客戶接待工作，我們的行話簡稱「接客」。初聽有點彆扭，時間一長就習慣了，大家甚至還會為「接客」的人次增多而感到慶倖。一見客戶遠遠走來，我就這麼叫一聲：「姑娘們，接客嘍——」

　　我手下這些女孩子們不但不惱，反而一窩蜂地湧出來，滿面春色地迎將上去，極盡妖媚之姿，花蝴蝶般翩翩飛舞著紛紛向有潛力的主子靠攏。

　　16.

　　陳大洪所說的「銷控」也是我們圈內的行話，打個比方：購房者去售樓處看房子時，售樓小姐經常說的一句話是「只剩下最後一套了」，或者你想要的戶型沒有了。這就是「銷控」。為了把樓盤整體上賣得好，就得把大小戶型、樓層、是否朝陽、南北通透等因素綜合考慮著賣，不能一開始就把好的戶型和樓層賣光。這樣可以降低後期銷售的難度，讓最後一批客戶有挑選餘地。「銷控」掌握在銷售經理手裡，一般的銷售人員左右不了，明知有房子也不能賣。

　　之前雀巢賣住宅時，銷控一直是我在做，前任總監從來不管事，只管月底靠著我的團隊創造的業績提取他應得的傭金。現在換「海龜」了，倒過問起銷控來。整個雀巢規劃大約有100萬平米左右，底商的位置也相當重要，往往，買的位置就將決定你的投資是否能有高回報。因此，銷控仍然是一件很重要的事兒。

　　我不知這個陳大洪究竟對地產業瞭解多少，正好趁他提出的這個機會去探探底，看看他的水性深淺。

　　17.

　　陳大洪的辦公室位於售樓處樓中樓洋樓的2樓，我敲門進去，他在靠窗的地方站立著，身材頎長。辦公桌上放了一大摞圖，面前是一大張銷控表，上面貼滿了各種符號。那些符號只有我們以及手下的銷售員才看得懂。

　　「進來了？請坐。」陳大洪走過來把桌前的坐椅拉開，並順手把門帶上。

　　「嗯。」我靜待他的發言，想看他如何表演。

　　可恨的倫敦腔果然又來了：

　　「聽說你也是這個行業的bellwether（領頭羊），雖然我剛回國就坐上了總監的位置，但說起來，你還是我的前輩，這個銷控，我想聽聽你的idea。」

　　這個狡猾的陳大洪，竟然輕易就把皮球踢給了我。

　　我心裡對他的性格有點底了。然而有句話卻不吐不快，我對他說，「能提個建議嗎？」

　　「OK，你說。」

　　我白了他一眼，「不說英語你會很難受嗎？不說英語會死啊？」

　　「這，這個，OK，哦不，好，以後我儘量少說……」海龜猝不及防，有些結巴，大概沒料到我會直率到這個程度，但他似乎馬上妥協了。這樣也好，我實在是對他的語言模式忍無可忍了。

　　「入鄉隨俗也得看地方，是吧？！你到美國怎麼說我都沒意見，可這是中國，說中國話行嗎？」

　　事實上，我巴不得全世界人民都掀起學說中文的高潮，教委最好立刻取消中國學生必須考試英文的規定。現在，中國幾乎所有大中小城市的幼稚園都跟國際接軌改雙語了，3歲的孩子連母語「阿波此得」還沒念明白，居然要講英格利西，這不是瞎掰嗎？！

　　當然，這還不算最可惡的。令我最無法忍受的是，但凡想考碩士、博士，必須得過英語四六級這關，倘若英語不行，就算你專業再好也沒用。聽說，畫家陳丹青被聘為清華博導之後，幾年沒招到一個學子，其罪魁禍首就是英語：陳丹青看中的學生雖有畫家的天分，但因為外語不過關，就是招不進來，即便招進來也拿不到學位。到底是專業重要還是英語重要呢？這種本末倒置的事情，什麼時候才能得到糾正呢？

　　我時刻準備著，等待中國繁榮昌盛世界人民爭相學中文那一天，屆時，我得想法改行啊，怎麼也得進大使館工作幾天，我得想著方兒地讓辦簽證的那些老外考考中文四六級，最要緊的聽力題記好了：周董的歌算簡單吧，《雙截棍》聽兩遍，《菊花台》只能聽一遍，我得告訴丫這就是中國人最正常的語速，口試叫丫唱京劇，閱讀理解叫丫聽廣東話。你們不都想上長城當回好漢嗎，行啊，考不過就不給丫簽證，讓丫爬不了長城做不了好漢！

　　「是，是……」海龜不停地應聲，他倒不笨，索性連「嗯哼」也拋棄不用了。

　　拿過那些圖紙，我一一指給他看，並在這周要保留的地方都紛紛做上記號，海龜站在我身旁，離得很近，他不停地「是，是」，表示在仔細地傾聽我的發言。

　　待我說完，他竟然一點也沒表示出相反的看法，便說：「你定得相當不錯，就按你說的辦吧！」

　　暈菜，這就是海龜空降兵嗎？看來他擅長使的是「馬屁大法」，只消誇我幾句，利用我良好的職業素養為他打前鋒，又跟前任總監一樣，當個蹺腳老闆，真是享福的命啊。

　　海龜慢慢地收拾那些圖紙，仿佛漫不經心地問了一句：「聽說，你都結婚了？」

　　「是啊。」我淡淡地答。

　　「啊，真是沒想到，像你這麼年輕漂亮的小姐，這麼早就被套牢，真是非常地遺憾啊！」不知為什麼，海龜的言談總是令我有些反感。大概從小到大被人誇漂亮的次數太多了，這種方式也會叫人想吐吧？

　　「呵，遲早都要走這一步，早晚又有什麼值得希奇的。」我對早婚晚婚一向沒什麼疑義，早晚都是一樣，只要自己覺得合適就成。

　　「可惜可惜——」海龜歎口氣，表演般地說「相見恨晚呐——」

　　「陳總監少開玩笑了！」我板起了臉。

　　「好吧，公事談完說說私事，晚上有時間嗎，請你吃個飯？」

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