愛情有害健康(32)_白衣

三二

　　「他當然在！他是這次會議的主席！軒寒！如果你想要把這個軟體推銷給我們公司的話你就必須親自去說服董事會！現在的你是燕色的老闆而我是索拉的CEO，但是決定權不在我這。只要你能說服董事會，我買！但是如果不行，那我也沒辦法。因為這種事關公司前途的交易，必須通過董事會的同意！」

　　見我有些拿不定主意，老大接著說：「軒寒！在這個戰場上昨天的仇敵可能就是今天的戰友，雖然你和伯父鬧得很不愉快，但是你要是想賺錢，就必須要過這一關！要知道，雖然你的產品很不錯，但是我用上原先的加密工具也可以保證銷售量不下跌，這已經能滿足那群老鬼的要求了！」

　　我沉思許久，重重點了點頭：「好吧！什麼時候走？」

　　「現在！馬上！」

　　我換上老大的西裝，在洗手間裡抹了一把臉。鏡子裡的人滿臉鬍子碴，兩眼通紅，一副滄桑感覺。我暗暗歎了口氣：就這落魄模樣能征服董事會麼？

　　老大並沒有給我時間過多考慮，而是直接將我拽到了索拉的主會議室外，吩咐我在這等他，一分鐘之後他走了出來將我請了進去，站上主持人的講臺揚聲說：「諸位！很抱歉打斷大家。這邊我有件事情要請大家表決通過。今天我們的合作夥伴燕色網路安全公司向我們提供了一個加密工具，我想請他們公司的代表曹軒寒先生前來向大家介紹這款軟體，請大家對公司的這次採購提出意見！」

　　曹軒寒三個字說出來，下面董事立刻嗡嗡鬧了起來，大家目光所指，則是坐在會議桌圓頂的男人身上。我抱著李亮的筆記本走進會議室，小心接好投影儀，輕輕咳嗽了一聲，視線環視會議室一周，最後落在那個男人身上。男人有點老了，兩鬢斑白，記憶中筆直的背現在也微微有些駝了。但是身上那股威嚴卻比以前濃上許多，那雙不帶一絲感情的眼睛正凝視著我，就像在說：「你還是來了！」

　　我還是來了！

　　我望了男人一眼，打開了筆記型電腦。定了定神，開始侃侃而談。

　　「謝謝諸位給我這個時間讓我來闡述我的商品，我覺得還是從我國的智慧財產權現狀開始說起。」我打開網路上的一個調查頁面指著上面的柱狀圖說：「在亞洲，對於軟體的智慧財產權保護並不完善，尤其是在中國，甚至說有些淡薄。據詳細調查，有點軟公司的窗戶XP作業系統在中國市場的正版持有率不過八萬套，這對擁有數以千萬計家用PC的中國市場而言，它的佔有率不言而喻！只是很小的一塊蛋糕，那麼其他的人用什麼？他們用的全都是盜版！而安全軟體方面更是如此，ND2002的銷售量只有100萬套，而以貴公司提供的資料來看，你們最新產品索拉獨霸2002的銷售量為80萬套！更多的市場份額去了哪裡？就是被三元錢一張的盜版佔據了。如果你們產品的銷售率能增加三分之一，那麼你們的售價就可以下降一半左右！這對你們的競爭對手而言將會是個災難！」

　　「曹先生。」一個女人打斷了我的話，率先發難道：「曹先生剛剛向我們描述了一幅很美麗的畫面，但是據我所知現在市場上的盜版是可以根據算號器之類的算出我們的註冊碼進行破解註冊，這個問題的解決你剛才並沒有提及，而這，則恰恰是我們迫切需要解決的問題！說得直白一點，你只給我們描繪了一個空中樓閣，並沒有實際說服力！」

　　我笑了笑，說：「謝謝你這麼快就將我下面的問題給引了出來，其實盜版並不是不能控制的。目前市面上的盜版主要有兩種方式。一種是購買正版軟體，然後將一個序號出售多份，這個完全可以通過你們的病毒庫更新系統來控制，對那種每天更新病毒庫超過限定次數的序號直接採取封殺的措施，完全可以將這種簡單盜版杜絕。不過現在市面上使用率最高也是最安全最成熟的盜版手段則是通過技術手段追蹤機器碼，這種靠更新方面加以控制是行不通的，這就要靠我們公司開發的這款軟體了！」

　　「你的軟體到底怎麼樣做到你所說的那些功能的？我們怎麼才能相信你所說的話？」

　　「在座諸位可能都聽說過，軟體的加密技術的優劣主要在於其演算法的優劣，我們公司的這個加殼軟體正是採取了最優秀的演算法，至於這是什麼演算法，不好意思，我無可奉告。但是在完成之後我們曾邀請了幾名行內知名的破解高手對其進行破解，結果顯示：經過其加密的軟體經歷了幾乎所有的破解軟體的瘋狂攻擊還能保證內部資料的安然無恙。它目前完全可以滿足索拉對軟體代碼的保護這一要求！」

　　索拉的董事都不是什麼省油的燈，他們所關心的只是錢途，只是我這個軟體能給索拉帶來什麼樣的好處，好在自己學的是經濟，這個軟體又是自己做的，所以他們提出的那些問題並不能難得倒我。一個半小時之後，當下面的那些董事再沒有疑問，對軟體能帶來的好處瞭解清楚之後那個一直沒說話的男人發話了：「曹先生！我想請問一下，你準備以什麼價格出售給我們？」

　　我看著那張冷漠得不帶絲毫感情的臉，也用冷得不帶一絲感情的聲音回答道：「尊敬的主席先生，這個軟體，我不賣！」

　　「那麼它的使用權呢？它的使用權你準備賣多少錢呢？」

　　「對不起，我們沒有出售這個軟體所有權和使用權的打算。如果貴公司對我們這項技術有興趣的話，我們公司可以將它的使用權以出租的方式給你們獨家使用五年。五年的租金是兩百萬人民幣，而且必須在一個月內一次付清！而且在你們新產品的包裝上，需要出現我們公司的名字。」我說的很直接，沒有繞一點彎子。

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