孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(55)

五五

　　§與美國總統候選人裴洛合作

　　翌年的1991年4月，孫正義與裴洛（1992年美國總統候選人）合作，成立一家從事系統整合事業的合資公司。雖然兩人的＿作關係在1992年告一段落，但是借由與美國超級創投企業的經營者合作，軟件銀行的股市價值也大幅上升。

　　身為孫正義保護人的夏普顧問佐佐木（現為軟件銀行顧問），就孫正義與裴洛的合作案，提出他的看法。

　　「孫正義與裴洛一見如故，孫正義曾經告訴我：『那位老先生很厲害！』他很喜歡裴洛的大格局作風。但是裴洛這個人太能幹，居然要出馬競選美國總統，因此我對孫正義提出忠告：『妥當嗎？這好像很危險。可能會被他所操縱哦！』後來，孫正義聽取我的建議，取消了與裴洛的合作案。」

　　孫正義本人也說明他為何先是與裴洛合作，後來又取消合作的內幕。

　　「與裴洛合作的理由有二：一是我認為在小型化的趨勢中，必須擁有系統整合的技術；二是要合作就要找美國最大的系統整合公司合作。符合上述兩項條件的，只有裴洛一人，因此我才會考慮和他合作。

　　「然而，當時小型化尚未蔚為主流，公司成立第一年便出現虧損。就在我準備重新檢討對策再加把勁時，裴洛突然宣佈出馬競選美國總統。當時我考慮到，身為總統候選人的裴洛，手上擁有一家虧損的公司，畢竟會有負面影響，尤其是第一年的虧損金額就高達10億日元。此外，我不希望事業上的合作夥伴擁有太強烈的政治色彩。既然短期間無法出現收益，乾脆解除合作關係。」

　　合資公司的出資比例是軟件銀行占六成，裴洛四成，一旦解除合作關係，按出資比例，孫正義必須負擔6億日元的虧損，但孫正義決定由軟件銀行負擔全部10億日元的虧損。

　　「虧損是在我主導之下產生的，如果讓對方負擔四成的虧損，似乎說不過去，因此，我決定全額負擔，裴洛不會因此而損失半毛錢。裴洛似乎無法相信居然有這種事，相當感激我的決定，甚至對我表示，只要是我提出來的合作案，無論是哪一種事業，我隨時提出來，他隨時簽名，絕不過問，他強調，要我千萬不要客氣。」

　　孫正義與比爾·蓋茨合作，于1995年成立，從事個人電腦用遊戲軟件開發與銷售的遊戲銀行（GameBand，資本額45億日元，出資比例為軟件銀行60％，微軟40％），雙方解除合作關係時，孫正義也做了同樣的決定。

　　銷售利用視窗95驅動電視用遊戲軟件的遊戲銀行，對SONYEntertainment、任天堂與SEGAEnterprise等遊戲機廠商造成極大的威脅，因此在公司剛成立時，一舉一動都受到市場矚目。但是，在家用個人電腦市場低迷，以及既有遊戲機廠商的力圖振作之下，該公司的業績一直不見起色，虧損金額持續擴大。1998年，孫正義決定與微軟解除這件合作案，由軟件銀行收購微軟所持有的股票，總計損失金額高達7億日元。從上述兩個案例，我們可以看出孫正義一流的商業手法。我們常聽到「吃虧就是佔便宜」這句話，但是孫正義的商業手法則是「讓對方佔便宜就是自己佔便宜」。孫正義說：「把好處讓給對方，對方便會將我視為自己人，如此未來的事業才能順利推動，我自然可以從中享受好處。」

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