孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(50)

五〇

　　§康柏引發低價競爭

　　美國排名第三的個人電腦廠商康柏電腦，在日本的法人康柏股份有限公司似下簡稱康柏KK），在1992年10月1日，以128萬日元的售價推出一款IBM相容機種——搭載英特爾32位元中央處理器386SX的桌上型個人電腦「ProUnea」。這個價格只有同級日制電腦產品的一半，相當具衝擊性。

　　根據康柏KK的說法，歐美地區的「PmLinea」定價為899美元（用當時的匯率換算約為11萬日元）日本的「ProLinea」是以這個定價為基準，加上在日本的行銷成本等費用後，決定定為128萬日元。

　　康柏KK內部的員工也指出，假設依照當時日本電腦廠的價格設定方式，以70％的收益率來算，這款電腦的價格仍十分具競爭力，還高於合理定價，所以公司才會採用歐美地區的定價來設定。

　　無論如何，由DOS／V打開的日本市場中這場相容機的商機爭奪戰是由康柏價格衝擊所引爆的，從此日本的個人電腦市場開始邁向fMi競爭時代。

　　1993年5月，日語版視窗3．正正式登場，無論是IBM的相容機種，或是NEC的98系列，對使用者而言，都屬相同的視窗世界，這個趨勢的演變，不僅造成個人電腦的競爭更趨激烈，低價競爭潮也一波波湧來。

　　OADG的田中便指出：「隨著競爭越演越烈，個人電腦已經幾乎沒有利潤可言，賣一台個人電腦，只能獲得l－2日元的利潤。」

　　對個人電腦廠商而言，這是一個競爭激烈的時代，在自由市場的運作下，個人電腦硬件的價格持續大幅下滑，應用軟件的售價也隨之下跌。這個趨勢形成個人電腦的普及。幾乎已經到達一人一機的地步。康柏的低價競爭刺激了市場，舊本國內個人電腦的出貨台數出現飛躍性的成長，原本停滯在200萬台，目前則已超過700萬台。

　　果然如OADG成立時所預期的，在市場自由競爭運作下，軟硬件的價格逐步走低，加速了個人電腦普及化的腳步。田中說明道：「OADG最大的貢獻，不在於擴展DOS／V電腦的市場佔有率，而是刺激市場，將當時僅有200萬台的市場規模，一口氣擴大至700萬台以上。「市場規模一旦擴大，不僅軟件廠商隨之成長，硬件供應商也可以出售各式各樣的周邊機器，進一步賦予流通與零售業更多的活力。我認為，促使市場整體的繁榮，才是我們最大的貢獻。」

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