啞舍3(25)_玄色_學達書庫

二十五

　　劉秀循著聲音看過去，只見珠兒正倚著倉庫的門，像是剛從睡夢中清醒過來一般，睡眼蒙朧。時間在她的身上仿佛靜止了一般，沒有留下任何痕跡，依舊風姿綽約，白衣皎然，冰肌玉骨。劉秀的心臟忽然間有些鈍痛，應該是終於明白了什麼，但他來不及細想，便揚起了臉上溫文爾雅的笑容，輕笑道：「珠兒，只是暫時不種地了而已，賣掉了谷糧，明年開春還是要繼續的。」

　　珠兒舉袖掩唇，杏目微彎地打了個哈欠，懶洋洋地說道：「無知稚子，這等世道，你只要一走，這田地宅院就會被他人占去，你還想來年耕種？真是天真。」

　　劉秀被她說得一僵，但也不得不承認這話說得很有道理。現在生逢亂世，房契地契只不過是一張廢紙，誰手裡的刀劍鋒利，便誰是老大。劉秀本以為自己過了十年，能成熟了許多，可珠兒依舊一口一個無知稚子，形容得他面紅耳赤，結結巴巴地問道：「那……那你說如何是好？」

　　珠兒微微一笑，頓時豔光四射，整個毫不起眼的倉庫仿佛都因她的這一笑，變得富麗堂皇了起來。只聽她胸有成竹地說道：「我覺得你的計劃很好，把穀子運到新野去賣。不過這過程我來教你，這經商之道，裡面的學問可大著呢！」

　　「這……這應當不算經商……」劉秀虛弱地抗議著，但看著珠兒褪去睡意，靈動起來的摸樣，終究沒有抗爭到底。

　　反正他都是要去新野賣糧的，能有珠兒和他一起去，不是很美好的一件事嗎？

　　劉秀收拾了東西，把帶不走的物事都找了個地方，深深地埋了起來。珠兒竟然也一直沒有回到定盤珠裡休息，而是一反常態，興致勃勃地傳授他經商之道。劉秀本有些看不起商賈，覺得那些商人並不是付出了辛勤的勞作，而只是把貨物從一個地方運送到另一個地方，就能賺取暴利變成富豪。但在珠兒活潑風趣的講述中，他也漸漸扭轉了這個概念。

　　做販運貿易謂之「商」，坐售貨物為「賈」。商人這個稱呼始于周朝初期，因為商朝的商業十分繁榮，商朝的遺民善於經商，所以這些商遺民的經商者便被周朝人通稱為商人。這在周朝是一個帶有輕蔑歧視的稱呼，等同於歧民，。所以即便是商人富甲天下，也沒有人能看得起，也許便是源自此處。

　　這一路上，劉秀根據珠兒的指點，安排車馬運輸，招募車夫，躲避窮寇，打點差役……這短短的十幾天，完全要比他下地種田要累得多。他也能接受了為何商人會得到報酬，畢竟也付出了辛苦，索求回報也是理所應當的。

　　好不容易到了新野，劉秀本想在姐夫家休息休息，卻被珠兒趕出來打探消息。經商最重要的就是各地的情報，而劉秀也費了些心思，打聽到附近的大都市宛城的糧價飛漲，若是把糧運到那裡去賣，還能翻上一番。

　　劉秀大喜，計劃著完全可以在宛城聯繫賣家，然後他回老家收購穀糧，倒賣之。他已經顛覆了自己本來的想法，收購鄉親的糧食時，它可以把收購的價提高一些，遠遠高出春陵縣糧店的價格，那麼這件事對鄉親們有好處，對他也有好處，雙贏的事情，為何不做？

　　劉秀覺得以前的自己果然太過於死板，如果早一點想通，他便可以幫助更多的人致富。他興沖沖地把想法和珠兒一說，後者卻挑了挑秀眉道：「先不要急，你不覺得宛城需要大量的穀糧，這個情報裡蘊含的深意嗎？」

　　劉秀一怔，隨即擰緊了長眉：「也是，如果宛城的糧價高出太多，那麼春陵早就有人做這個倒賣的生意了。也就是說，糧價飛漲是最近才產生的，那麼根源定是有人大批收購穀糧，才引起糧價飆升，那麼這個人為什麼需要大批的糧食，想必應該是預謀起兵造反……」劉秀本就是聰慧之人，在被珠兒點撥之後，對商賈之道頗有見地，這樣一步一步被他推導，竟是猜出了事情的真相。

　　「你說的沒錯，看來宛城是有人要徵兵，所以才會屯糧。」珠兒星眸閃爍，也有些訝異劉秀的天資聰穎，這人讀書並沒有什麼出彩之處，但對經商可謂是一點就通，珠兒很欣慰，覺得自己發掘出來一個好苗子。雖然荒廢了十年的時間，但在她面前來來去去的那麼多人，也就只有他在一堆物事裡選中了她，可見真的是有緣分的。

　　「那……宛城還去嗎？不如把穀糧直接在新野賣掉算了。」劉秀有些擔心，對方說的好聽點是起義軍，說的難聽點那就是反賊。若是這些反賊不付錢，明搶了他的穀糧，他豈不是血本無歸？劉秀在不知不覺間，已經像個商人一樣思考了。

　　珠兒嘴角一翹，帶了點不屑的口氣道：「看你的這點出息，當年范少伯把自己心愛的女子送往吳國，換取了越國十餘年的休養生息，最終越王臥薪嚐膽，三千越甲打敗吳國，成就春秋霸業。昔日的呂不韋，一次奇貨可居，便輔佐了秦莊襄王登上秦國王位，又把自己的舞姬送與秦王，至今仍有人對嬴政的出身質疑不已。呂不韋最後官至丞相，把持秦國朝政十三年，一手遮天，連秦始皇都不敢擅動之。這兩位才是最成功的商人，你可要多學著點。」

　　劉秀聽出來點門道，訝異地追問道：「難不成那呂不韋，珠兒你也曾認識？」

　　珠兒懶洋洋地伸了個懶腰，單手撐著下巴，充滿懷念的輕笑道：「沒錯，他也曾是定盤珠的主人。」

　　劉秀心神一晃，有些把持不住。定盤珠的主人他到現在只知道兩個，都是聞名一時之主。他有些羞赧，也知道了為何珠兒十年來都不聲不響，視他於無物。一個立志當農夫的莊稼漢，確實是沒什麼前途的。

　　珠兒並沒有察覺到劉秀的心思，繼續諄諄教導道：「你可知世人皆看不起商賈，是從何而起嗎？」

　　劉秀本是讀書人，這個問題也難不倒他，片刻後便回答道：「秦自商鞅以後，重農抑商，以農為本商為末之議。呂不韋也曾在《呂氏春秋》上收錄有《上農》等四篇，倡導這種說法，自漢武之後，更甚之。」

　　豬兒輕蔑一笑道：「農為本商為末不是這麼理解的，本和末的實質也不是這樣的。打個比方，一個國家就像是一棵茁壯成長的參天大樹，那麼農業就是這棵大樹的根系，商業就是這棵大樹的職業。一棵樹沒有了根系固然活不了，但又有哪棵生長得好的樹枝葉都掉落枯萎的呢？呂相雖然不能表面上與商鞅留下的政策對抗，但他自己身為最頂尖的商人，自是懂得這些道理的。只是後世那漢武帝，為了愚民，生生扭曲了這個概念，當真是本末倒置。」

　　劉秀被珠兒的一番話說得目瞪口呆，雖然覺得其中有些強詞奪理，但又不得不承認這確有幾分道理。

　　珠兒笑了笑，並沒有繼續說下去，也沒有期望一下子就讓他改變根深蒂固的想法，她轉回之前的話題道：「經商之道的最高境界，是投其所好，麥其所需之物。眼下你就有個極佳的機會，對方所需的東西，你正好有，可以一試之。」

　　劉秀並沒有立刻問出口，而是細細地思量起來。表面上看起來，那宛城的豪強需要的是糧食，他確實有，可以交易，但珠兒不可能單純指的這一點。

　　豪強起義，缺什麼？缺糧食，缺武器，缺人……實在是缺太多東西了。那麼，反過來思考，他除了糧食又能提供什麼呢？他讀書讀得也不多，沒有太多的學識，雖然掛著劉邦九世孫的名頭，家裡卻沒有錢……等等，他剛剛想到了什麼？劉邦九世孫？

　　珠兒看著劉秀恍然大悟的表情，暗道此人果然是可造之才。「沒錯，對方缺一個名正言順的起義名頭，一個漢朝宗室的人加入，想必會掃榻相迎。」

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