大名鼎鼎的戈迪薩爾(1)_巴爾札克

一

　　大名鼎鼎的戈迪薩爾

　　——獻給卡斯特麗公爵夫人①

　　①巴爾札克一八三二年左右與卡斯特麗公爵夫人（1796—1861）關係甚為密切，到一八三三年，兩人關係已經惡化。巴爾札克將此篇獻給她，將本來是一八三三年完成的作品，假託為一八三二年完成。

　　推銷員在古代不曾有過，這號人物難道不正是當今文明所塑造出的許多古怪形象之一嗎？觀察家們發現從物質開發時期到智力開發時期之間存在一個偉大的過渡時期，從某種事物發展規律來說，推銷員難道不正是過渡時期的標誌？在個體生產時期，工匠的獨創精神得到充分發揮，而在單調劃一的大生產時期，單一的產品大量拋出，其唯一宗旨是順應社會各階層的最新口味。我們所處的這個世紀正是聯結這兩個時期的紐帶。一旦思想的統一達到了高峰，文明耗盡了最後精力把地球上的財富高度集中起來，難道隨之而來的不正是野蠻的黑暗？推銷負之於思想，與驛車之於人和物，不完全是一回事嗎？推銷員把思想運送到各處，讓思想活動起來，讓各種思想互相撞擊；他從那光亮的中心取到他要用的光焰，把光焰撒播到沉睡的民眾之中。然而這位人類的播火者卻是一個無知的學者，被人哄騙的騙子，一位自己不信教而只會把信條和教義講得更加頭頭是道的傳教士。真是古怪的人物！

　　此公見多識廣，無人不識，無事不曉。他通身上下滲透著巴黎的一切壞習氣，卻能裝出外省人的憨厚。儘管本質上他既不是巴黎人，也不是外省人，而是一個走南闖北的人，然而這樣的身分不正好使他成了聯結首都和鄉村的鏈環嗎？此公淺嘗輒止：對於人和神只，他只記名字；對於東西，他只注重表面；衡量任何事物他都有自己特有的尺度。總之，他的眼光從事物的表面滑過，而不能穿透事物。他對什麼都愛打聽，可對什麼也不感興趣。他刻薄刁鑽，嬉笑怒駡無常。表面上各派人物皆不得罪，可總的說來靈魂深處是一個愛國主義者①。他是出色的滑稽演員，有時為了表示親熱，有時為了表示滿意，有時又為了表示殷勤，任何情況下他都可以根據需要變換各種不同的笑臉。然而一轉臉他又若無其事地恢復了本來面目。為了吃這碗飯，他要善於察言觀色，一眼就要摸清對方的底牌，猜出對手要採取的手段以及慣用的伎倆，特別是探清對方的支付能力，不失時機地抓住成功的希望，這也是不得已而為之。他辦一切事情果斷、乾脆，久而久之就變成了一個喜歡妄加評論的人。他竟然以巴黎劇場老闆的口吻對首都及外省的演員品頭論足。他親身領略和親眼目睹了法國一切正派和下賤的場所。必要的時候，他可以萬無一失地把您引入歧途或指上正路，他能言善辯，那張嘴就象可以隨意打開的熱水龍頭。他那早已準備停當，可以隨時傾泄而出的驚人妙語，想停就停，想接著說就接著說，毫無差錯，對不幸的聽眾來一次精神淋浴，這不也是他的才能嗎？他善辭令，好風流，能抽煙，會喝酒。他巧舌如簧，對下等人頤指氣使。在鄉下冒充百萬富翁，從來不會被捉弄（這是他的行話），當他進入有產者的府邸時，為了不使疑心很重的女僕把他當作小偷，他很知道什麼時候拍響口袋裡的銀錢。至於他的活動能力，不正好表現出人體這部機器最小小不然的性能嗎？鳶鳥撲向獵物，鹿拐上幾道彎以逃避獵狗的追逐和迷惑獵人，獵狗嗅出獵物之所在，都夠機敏的了吧？然而與他逃避不保險的差使的速度相比，與他戰勝對手的巧妙手腕相比，與他預感、尋找、發現貨物推銷點的藝術相比，那簡直是小巫見大巫。對這樣一位人物來說，多少超人的優點也不算多呀！這種出身微賤的外交官，這種代替紡織品、首飾、毛織品、葡萄酒說話的老練的談判代表，往往比大多數裝模作樣的大使還要機靈。這種人，在一個國家裡，你能找到很多嗎？這些走南闖北的人，這些談判桌上無所畏懼的騙子，代表著文明的進步和巴黎的創造發明，在邊遠小鎮上與外省的良知、無知或陳規陋俗進行較量。他們不斷發揮出令人難以置信的威力，這在法國恐怕是任何人都料想不到的。他們為了教化頑固落後的民眾，曉之以理，動之以情，孜孜不倦地工作著，就象磨工用銼刀一點一滴地打磨著最堅硬的岩石，這種偉大的壯舉怎能使人忘懷！舌頭的威力有多大，高級辭令對難以開啟的錢櫃、對於囿於鄉間茅舍中的鄉下佬們的錢櫃能產生多大的壓力，你們想瞭解一下嗎？……那就請聽一位巴黎工業巨頭是怎樣評價推銷員的吧！對於名叫投機的這台蒸汽機，這些推銷員就是聰明的活塞。他們奔波勞碌，全是大亨們得利。

　　①一八三〇年前後，「愛國主義者」一詞具有政治含義，一般是指持自由黨見解的人。

　　「先生，」這位最著名的一家火災保險公司的經理——出納員——主管人——秘書長對一位經濟學家說道，「在外省需要展期的五十萬法郎保險金中，主動簽訂合同的不超過五萬，剩下的四十五萬全是靠我們的人去找投保人磨出來的，有時他們甚至不得不講述一些可怕的火災去糾纏那些投保人，以便使他們重新簽署保險契約。您看，我們企業財源的十分之九全靠三寸不爛之舌呢！

　　「滔滔不絕地說呀！讓人家聽呀！這難道不也是誘惑嗎？

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