做單(171)_胡震生

一七一

　　「我臨場發揮，你就放心吧。」雷越不耐煩的拒絕了回答。

　　「雷越，你想怎麼回答Lucas的問題？」國順昌上來第一句話也是同樣。

　　「國總，我想過，也沒有什麼更多的，我決定自己來面對Lucas，實話實說。」

　　「老雷，我是蔣義，你要想清楚，Lucas……」

　　「好，請大家放心吧。」雷越打斷了蔣義的勸阻，儼然已經是誓死如歸的口氣。

　　大家一聽，也都沒什麼好說的，周成就把Lucas也接進電話會議裡。

　　「嗯，大家好，這麼晚都在啊。」Lucas簡單的客氣幾句，就進入正題。

　　「雷越，現在你要明白三點。第一，如果是現在的這個價格，必須要到亞太區去審批，也需要獲得美國總部的許可，因為它是鯨魚在亞洲的第一單，就需要MBI負GP去投標。第二，MBI既然是低價策略，可我們還是需要經過兩級代理去投標，大家都知道這在美國人那裡是說不過去的。第三，MBI投這麼低的價格，如果還輸掉，那我看項目結束後，在座的各位都不會再坐在這個位置上。如果這樣，我只能確保一點，你雷越肯定會比我Lucas先離開MBI。」Lucas的語氣一如既往的緩慢，可是每個字都想炸雷一樣，在所有人的耳膜中轟響。

　　謝正聽到最後，想到這些事情都是因為自己的緣故，這是想死的心都有了。他雙手捂著臉，背轉過去，真是無顏面對江東父老。

　　雷越清清嗓音，對著電話那邊的Lucas說道。

　　「第一，我想請公司知道，移通湖南絕對值得MBI付出這麼大的代價去從普惠的手中贏回來。今年，我們新成立的移通銷售團隊一直在打敗仗，接連輸掉浙江和廣東兩個大省，導致團隊的信心低落，甚至有人認為普惠在移通是不可戰勝的。我們迫切需要一場勝利來證明自己，打敗普惠，樹立團隊的信心，迎接明年中國的3G網路建設。

　　第二，代表MBI投標的新天公司未來就是鯨魚的使用者，他們才是真正的客戶，和新天合作就是和客戶合作。經過我們的爭取和協商，紅鳥和新天一共11個點，根據經驗，普惠的分銷業必須要10個點才能完成專案的實施和服務，所以在管道成本方面，MBI和普惠是平等的。

　　第三，移通湖南歷來都是低價中標，所以價格是這個項目輸贏的關鍵。根據今年全國的資料分析，在省公司規模的專案上，這將是普惠的最低折扣，而湖南所有的平臺都是普惠的產品，佔有率100%。所以我們前線銷售團隊有充分的理由相信，普惠不會在這個項目上採取低價策略。請公司參考以上資訊。」

　　雷越一板一眼的講完以後，已經累得一頭大汗，諸葛和忙遞上去幾張紙巾。看得出來，雷越也緊張到極點。Lucas和蔣義以及國順昌等人確認幾個資訊以後，肯定了雷越的回答。

　　「雷越，我請你回答我的問題，如果普惠採取低價策略，MBI應該怎麼辦？」

　　Lucas又回到了這個問題上！

　　雷越低頭閉眼思考著，電話線上一片靜寂。

　　「雷越，如果你沒有想好答案，那我的建議就是這個標MBI不用投了。既輸單，有拖累全國鯨魚的項目，對MBI沒有任何意義。」Lucas聽出了電話這邊的沉默，斬釘截鐵的說道。

　　謝正聽到這裡不禁仰天長歎，這個Lucas太難纏，雷越這麼精彩的回答，依然沒有把他的話題給帶跑，看樣子，這回真要死到這裡。

　　雷越這是猛地睜開眼睛，大聲的對著電話說道：「Lucas，我用我MBI十五年的生涯作擔保，如果普惠比MBI的價格還低，我就讓客戶廢了普惠。」

　　什麼？

　　什麼？

　　什麼？

　　謝正一下子從椅子上跳起來，他真不敢相信自己的耳朵。

　　廢普惠！Impossbile Mession!這絕對是個不可能完成的任務。從來沒有聽說過，大專案上，中國的客戶會廢美國大產商的標。

　　中國講究的是以和為貴，所以這從來，未來也是絕不會發生的情況，何況這是普惠的大本營---湖南。

　　雷越以十五年的職業生涯作擔保，這等於是立下軍令狀，拿不下湖南就走人。

　　謝正與諸葛和愣愣的看著滿頭大汗的雷越，只感覺他是真的瘋了。

　　天地間死一樣的寂靜，所有人都被這句話驚到了。

　　「雷越，你剛才說什麼，你再說一遍？」國順昌顯然也不相信自己的耳朵，率先打破這個沉默。

　　「我雷越用我MBI十五年的生涯作擔保，如果普惠比MBI的價格還低，我就讓客戶廢了普惠。」雷越的汗一滴滴的掉在電話上，無聲的滑落下去。

　　「你知不知道，歷史上從來沒有一個客戶廢過普惠，你有什麼資格作擔保？」國順昌口氣恢復了往日的不屑，他知道這是個不可能完成的任務。

　　「請公司相信我的判斷，我做了十五年的銷售，我對項目有這個把握。」

　　雷越講完後，也呆坐在椅子上，雙手無力的支住頭部，看來他說出這番話雖然是被逼的，也事前有所準備。

　　「雷越，我同意國總的觀點，廢普惠在移通是不太可能的，如果沒有更好的方法應對普惠的低價策略，我建議MBI還是不要投了。」Lucas也跟著說道。

　　啊，這也太不給情面了吧！謝正感覺自己仿佛坐著過山車，瘋狂的沖向一個個高峰，有一次次被更瘋狂的甩下來，就這麼搖晃著，根本就沒有盡頭。

　　「蔣義，嚴老師，你們到我的座位來一下。」

　　Lucas沒有給雷越更多的時間，就解散了電話會議。

學達書庫(xuoda.com)