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一五二

MBI的公關部這麼多年的確做得非常出色，保持了公司在公眾面前的完美形象，而且《電腦世界報導》也一直在刊登MBI的廣告，按常理他不應該打擊自己的財神爺啊。 　　「嗯，那你說這事的矛頭是誰？」知道James不會被搞倒，謝正剩下的就只有好奇。 　　「我哪知道，好好看好湖南吧，MBI輸不起，我們也輸不起。照照鏡子，看看你的精神狀態。」周成走過來，直至謝正許久沒有整理的長髮。 　　「嗯，恩。」謝正尷尬的笑笑，摸摸自己的長髮，自己萎靡的狀態必須要馬上改掉。 　　理髮、換裝，他把自己從頭到腳整理一遍，又找醫生開服治療抑鬱症的藥，決心要戰勝自己，不管用什麼辦法。 　　馮偉清對媒體的回答，尤其是其後的相關報導，馬上在MBI內部引起爭執，雖然一切都是在秘密進行，但是謝正也或多或少聽到高層對此篇報導非常不滿意的消息。 　　銷售境界之以德服人 　　「為什麼，還不是PR出手了。」杜鵑和謝正在公司的角落裡，借著喝水功夫，避開眾人，偷偷的溝通著。 　　「哦，我說怎麼突然間所有的報導都停止了呢。」謝正因為不放心James被搞的事情，不由得加緊和HR杜鵑的聯繫。 　　「那是，你以為MBI的PR吃白飯的。」 　　「那James沒事吧？」謝正最關心這個。 　　「沒事，他是誰？你知道麼？公司內部有說法要動馮偉清，因為那篇報導。」杜鵑小聲說道。 　　「嗯，我看到那篇報導，他好像被利用了，革命警惕性太差。」 　　「據說最後是James在會上力保，所以才不了了之。」杜鵑撇撇嘴，意思James還是太有影響力。 　　「那這到底是誰搞誰？」謝正也糊塗了。 　　「你問我我哪知道，你別忘了你承諾我電腦的事情，我已經電話和那個妹妹談過，聽聲音很甜，你不是想泡人家吧。」杜鵑嘻嘻笑著，捅了謝正一下。 　　「我沒那麼笨吧，泡個MM還興師動眾的，勞駕您老大。」謝正一聽，心裡也算放下一件事。 　　「我那是什麼老大，少忽悠我。」杜鵑看看左右無人，準備離開咖啡吧。 　　「唉，你沒給她轉到相應部門吧。」謝正最怕弄假成真。 　　「我沒那麼傻。」杜鵑端著自己的咖啡杯離開了。 　　MBI最後針對此事召開管道大會，強調其中是中國市場長期發展的策略，一定會保護管道的正常和長期發展。為此，MBI指派中國區管道總經理馮偉清負責協調分銷商相關庫存，同時會上也承諾馬上會推出相關政策來解決管道反映最多的問題----已提貨特價機不能改價其他客戶。 　　「這對你們是好事情，這樣丟單子的機器可以買到別的行業去。」謝正電話裡和富貴溝通著想法，畢竟他庫房裡還有指定只能賣給移通浙江、廣東和湖南的老機器。 　　「好事情，你太小看MBI、太小看James。MBI剛剛公佈最新的超級大禮包，你還不知道呢吧。」富貴用教育新手的口吻說道。 　　「超級大禮包？什麼意思。」謝正明白，自己又弱智了。 　　「裡面都是特價機，更便宜，而且沒有客戶名稱，隨便賣。」富貴一個字一個字清晰的說道，保證每個字都準確無誤的傳遞過去。 　　「Fuck，這招太他媽高明。」謝正真他媽從心底讚歎著是天才想出來的主意。　對，特價機可以隨便賣，管道的問題好像是解決，可是大贏家還是James，還是MBI. 　　新的特價貨提不提？新貨沒有成本包袱，可以隨便賣 　　老的特價貨甩不甩？成本比以前還低； 　　管道還鬧不鬧？你們要的已經給了。 　　「那你們打算怎麼辦，不能就這麼一路挨打吧？」謝正真的是太好奇，到目前為止完全是一邊倒的棋局。 　　「明天晚上，幾個分銷的操盤手打算和James好好談談，看看他多大胃口，這麼玩誰都受不了。」 　　「也對，大家最好還是共贏共榮，好好談談。」 　　謝正深深的感覺到商場這個江湖，大家都是把腦袋掛在褲腰帶上一路狂奔，不知道哪天誰的就被誰摘了去。 　　比狠？能活下來就是最大的勝利。 　　管道部那最後一點點的阻力也被James以德服人，部門老大都被抱下來，手下那個不敢戰鬥到最後一滴血呢。 　　銷售部…… 　　商務部…… 　　管理層…… 　　謝正一個一個部門的調查過去，發現Jame已經消除所有部門的矛盾，滿足整個公司每個人的需求，壓貨成了第二張「人民幣」，今年每個人的夢都要通過它來實現。 　　對於自己所在的銷售部門，James的鑽戒是大大高於以往的銷售獎勵計畫，刀子就是最新推出的全國大區經理的銷售業績排行榜。 　　James要求所有一線經理每週提交一份報告，其中最重要的內容是：每個經理手下有多少專案機會，和本身負責的銷售任務相比，比率是多少。

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