做單(150)_胡震生

一五〇

　　「好，那你把需要多少錢算出來，我們MBI給。」

　　「可以這樣麼，那當然好。」萬研抬頭看看一直在繞圈的謝正，感覺他急躁的不得了

　　「那好，錢的問題解決了。我們現在談新方案的設計，不考慮開發成本，這規劃怎麼做？」謝正按捺住自己的急躁，和萬研研究起新的方案來。

　　他當然明白這移植費用的多少其實和兩個人無關，考慮它幹嘛。

　　新方案出來了，六台設備就可以解決所有的問題，鯨魚的優勢一下體現出來，可是這樣普惠就需要10台設備，成本遠遠高於MBI，這樣的方案如果讓新天強推，肯定會打草驚蛇，讓普惠意識到MBI的著力點。

　　謝正打通雷越的電話，講明現在的情況。

　　「嗯，稍等，我和馮總商量一下。」雷越整合馮志國在一起。

　　「謝正，你想一下，設計個平衡點的方案，別吃虧，也別佔便宜，先看看客戶和普惠什麼反應。馮總不建議我們在方案上占什麼便宜。」

　　謝正自己又模擬著做幾套普惠的方案，比對半天，最後決定把六台改成四台，但是採用鯨魚的最高配置，這樣彼此大約勢均力敵，方案看上去也比較中立。

　　「嗯，好，勢均力敵就好，先看看客戶的反應。」

　　馮治國認為MBI沒有別的路可以走，不能在方案上做鬼，一定要老老實實做事情，給客戶一個比較低的價格，然後他才有可能去說服客戶。

　　雷越和謝正都同意他的觀點，MBI現在只能投石問路，不能操之過急。　新天馮治國的關係值多少錢，取決於他對湖南公司的負面影響值。根據謝正的分析，應該不會太多，也還是需要價格優勢來彌補。如果高層能同意和普惠的價格拉開10%的差距，再有新天的合作，當然還需要補上一刀，這個項目就齊了。

　　剩下的一刀，謝正也不知道在哪裡，要等機會讓那些長板們出手。

　　「這就是最終方案？」周成看看謝正遞上來的結果，在上面，MBI和普惠的成本勢均力敵。

　　「嗯，先試探試探，就算按照這個方案來，MBI也不吃虧，最多大家就是比拼價格，也算公平，品牌的痕跡不是很明顯，也不會過早的暴露在新天的火力。」謝正簡單的解釋一下的設計思路。

　　周成同意謝正的想法，就是新天不能過早的表明態度，要堅持到最後一刻，否則普惠極有可能把方案推倒重來，讓MBI投標成本處於劣勢，那事情可就麻煩大了。

　　「嗯，不能打草驚蛇，否則普惠什麼都幹得出來。」周成又看看方案，就拿著去找雷越。大家打算趁馮治國在北京的時候，把重要的事情趕緊敲定。

　　謝正找個藉口就回家睡覺去，嚴重的精神抑鬱導致他經常性失眠，做方案分析的時候一直精神恍惚。周成看看他的精神狀況，也沒有說什麼，批准了。

　　第二天上午，謝正還沒有起床，雷越的電話就打過來。

　　「小謝，聽說你最近身體不好，沒什麼事情吧。」

　　「沒事，和女朋友分手，精神上有點抑鬱。」謝正簡單的介紹自己的情況，因為他發現自己得抑鬱已經讓很多人點出來，這個已經嚴重的影響到工作，必須和大家說明一下。

　　「哎呦，你都多大了，和女朋友分手的事情還處理不好。」雷越聽到這個消息，也算是理解。

　　「主要是發生點意外情況，我沒控制好。」

　　「嗯，永遠要記住工作和生活要嚴格分開。」雷越嚴正的說道。

　　「是，領導說的對，我不能一跨全跨。」謝正明白這個道理，可是做到是需要絕對的控制力的。

　　「嗯，我知道這個說到容易做到難，每個人都要不斷的修煉自己。和你說個好消息吧。」雷越也是點到為止，自己的事情還是要自己解決。「新天的馮總正式答應和MBI的合作，也承諾一定會把你設計的方案推進去，你小子的方案沒問題吧。」雷越原來還是擔心謝正的精神狀態影響工作，特別來強調一下。

　　「我自己分析了所有的可能，不過，你說得對，我今天在把方案和產品經理嚴謹確認一次，聽聽她的意見。」謝正躺在床上，口氣儘量裝出清醒的狀態。

　　「嗯，我和周成商量過，這麼重要的事情一定要Double check(兩人對查)，千萬不能出錯，現在該還來得及。」

　　「是，一定一定。」

　　「新天建議我們現在要低調，和客戶保持與以前一樣的見面率，不要打草驚蛇，也算便宜你，暫時不需要去湖南了。」「謝謝，謝謝。」

　　謝正掛了周成的電話，又倒頭睡過去。昨天晚上他又反復的起來幾次，精神衰弱到睡不著覺，現在開始困起來。

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