做單(146)_胡震生

一四六

　　「我當二線的第一天，James就找我抽煙。我他媽忙拿著最好的中華跟著下樓，準備給新老闆上煙。你們也知道，我和James算是很熟的人，我煙還沒掏出來呢，他自己已經先抽上了。我就自己點吧。他上來就一句話---蔣義，我知道你腦子活，但是今年我怎麼說，你怎麼做，不行現在就可以換地方。」蔣義掐滅手裡的煙，繼續說道。

　　「你們也知道那是James，我手緊張的煙還沒點著呢。他已經講完，走了。」將以看看身邊圍著的一圈人，用臉色示意著當時的緊張。

　　「老大，你看James也緊張？」郝京笑嘻嘻的說。

　　「全中國哪個老闆不緊張，見了腿不哆嗦。我看謝正就不緊張。」蔣義看見一直心不在焉的謝正躲在角落裡。

　　謝正呵呵的笑著，沒有說話，想起了自己潑咖啡的情景。

　　「謝正，想什麼呢？最近好像精神狀態不太好？」蔣義注意謝正這種狀態很久了，借著機會點他一下。

　　「哦，沒事，沒事。」謝正尷尬的笑著，大家都在望著他。

　　「沒事就好，丟湖南沒事讓你變有事。」蔣義拍拍他的肩膀，進入了公司的電梯。

　　翻本的生死牌

　　「謝正，我們討論一下移通湖南的項目，現在不僅要贏，還要把我們最新發佈的鯨魚放進去。周成會後馬上和謝正商討起湖南的項目，這個項目已經被James點名要一定拿下」

　　「在湖南推鯨魚，不等於是難上加難麼？」謝正聽著不知該如何是好，被James頂上是好事情，可是就湖南這破關係，還要強推鯨魚，真不是道是悲是喜。

　　「成了，成了，難也要上，不難也要上，我們現在沒得選。我這裡，也就你這麼一個項目有可能推鯨魚，你不想我一點業績也沒有吧，現在這個是重中之重。」周成不耐煩的看著謝正的退縮，最近的他的萎靡不振，讓周成感覺很不開心。

　　「那以前壓得貨呢？」謝正想到富貴，哪裡這回可真是一庫房的老型號。

　　「那不是我們需要關心的事情，我們現在的任務只有一個，就是讓湖南在年前採購MBI的鯨魚，越多越好，沒有什麼好商量的。」周成急躁的揮揮手，示意謝正不要講了。

　　謝正看著周成急躁的表情，知道他也是不得已而為之，現在只有華山一條路。他在電腦上打開從阮文哪裡要到的移通湖南的IT架構圖，怎麼加上鯨魚，誰都沒有一點思路，這需要軟體發展商的幫忙。

　　「老闆，先不說方案問題，就算都已經設計好，讓客戶按照MBI的方案來，簡直太難了，他們一點都不瞭解我們的新產品，我們自己都不瞭解。」謝正說的這是實話。

　　「成了，現在時讓你給出條可行性方案，不是和你討論難易度的問題，這個已經不需要討論。」周成拿出正式的口吻，嚴肅的看著謝正。他只好歎口氣，開動起自己的腦筋。

　　咖啡、咖啡、最濃的咖啡，兩個人手頭一杯。

　　「湖南老總王湘陽的需求有什麼變化麼？」周成指著整個分析圖裡位置最高的那個人

　　「沒有變化。今年非常有可能就是他的最後一屆，項目只要別爆黑幕，把他給扯進去，就算是保住晚節，開始政治生涯去。」謝正和周成又重新更新起所有人的需求。

　　「高富不用考慮，通過上次見面就知道肯定不管事。張猛的需求呢？」

　　大家都知道咬人的狗不叫，決策人通常都會躲在幕後的，甚至到最後贏了也不見得知道是誰在操盤。

　　「項目一定不能做砸。高富也做不了幾年，他是最有可能接替的。這個項目至少會搞五年，影響他的前途，所以現在肯定比任何時候都小心，不能出一點差錯。我們的新產品會帶來很大的技術風險的……」謝正小心翼翼的再次強調推鯨魚的風險。

　　「知道。記住，這個話題不需要再重複。」周成沒等謝正講完，就已經打斷他。

　　謝正歎口氣，暗自搖搖頭，明白周成為迎合James和蔣義，已經把湖南這張底牌給梭哈了，沒有退路。人這一生，無不如履薄冰，到底誰能幸運的走到對岸呢？

　　「新天他們的需求是什麼？」周成點著馮治國的名字問道。

　　「中國的電信市場。」謝正和周成又複習了一下新天現在在收購關鍵期的狀況。

　　「設計院呢？」

　　「阮文？設計費肯定是他們賺，所以一定是在聽客戶指揮的前提下，能撈點是撈點唄。上次參觀完演示中心後，他們對MBI的美國培訓很感興趣。不過他們也真的決定不了什麼，只能影響。」……

　　周成和謝正分析了一個下午，想出一個近乎完美的方案，可是在謝正看來實施度接近於零

　　第一，讓新天提出新的鯨魚方案，因為軟體是他們開發的。

　　第二，有設計院提交給客戶。

　　第三，由張猛批准此方案，並發出標書。

　　新天與MBI的合作一直在搖擺，是自己處於左右逢源的位置，現在等於它要直接跳出來和普惠對著幹，因為普惠肯定會知道這個方案的修改是有利於MBI新產品的。

　　設計院的阮文肯定也不願意這個時候出頭提交有品牌傾向性的方案，或者說他幾乎沒有這種能力做到這一點。

　　和張猛溝通，批准一個有利於MBI的方案設計？還不如和他談談跳槽MBI算了。

　　「你還有沒有別的建議？」周成看著這個路線圖，雖然心裡也明白這等於是死路一條，可是想想James的軍令如山，誰能有什麼辦法呢？

　　「我還有個建議。」謝正忽然有了點幽默感。

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