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一四五

「你除了錢還能不能做點別的，難道做銷售的人眼裡就只有錢麼？」章帆沒有俞可哥那麼的高傲，氣得哭出來。 　　「她那麼傲，不讓我去，我最近也脫不開身，有些事情讓我好好想一想。」謝正自從手術後，一直被俞可哥拒絕，也沒有合適的機會再去醫院看望她。 　　謝正的確有脫不開身的理由，因為MBI最近一直在討論有關新產品的銷售任務，James親自指揮，蔣義特別和大家一個個電話確認，誰都不能缺席，不接受任何原因。 　　MBI剛剛發佈高端產品的最新型號，代號鯨魚。他特別用海洋霸主的名稱，以有別於以往的老型號獅子，因為它採用全新的設計，和以往的架構完全不同，客戶如果使用，需要將原有的軟體重新開發，產生的費用不可預估。 　　鯨魚的發佈對於MBI來說不亞於一場革命，每一步都走得異常小心謹慎，一開始只是實驗性的計畫生產一百台，試探著全球市場的接受程度。 　　「上周在美國開會，STG全球總裁JIM要求每個大洲在第四季度必須賣掉十台鯨魚，剩下的由美國和日本消化，受到很多人反對。法國人認為客戶沒有必要使用這麼革命的產品，而且技術上還有很多不確定性，希望公司能在晚一年推出，等待市場接受和消化。你們笑話呢？」蔣義在會前的部門午餐上，前所未有的和大家做會議的Briefing（會前通告）。 　　「嗯，我也覺得需要再等等，這次推出的新產品很多技術別說客戶，我們自己人都從來沒有聽說過。新技術肯定有其不成熟性和設計上的缺陷，的確需要再等等。我們也需要花點時間來學習一下，太複雜。」說這話的是分公司一個剛到三年的銷售，都是自己做項目，一點都不瞭解James和蔣義的風格，規規矩矩的講出自己的想法。 　　飯桌上的老銷售都乖乖的閉上嘴，因為James從來沒有給全國開過這樣的會，蔣義更沒有有過類似的Briefing。 　　「看看樣子，你只能做一輩子Band 6(入門級銷售)。」餐桌上都是銷售人員，蔣義的話也根本沒有留下任何情面。 　　「James，當場站起來向Jim要求，生產七十台鯨魚給中國，第四季度前提貨。」蔣義吸吸鼻子，用不屑的眼光看著餐桌上的各位。 　　七十台！！！ 　　就算是一旁心不在焉的謝正也不由得吸一口冷氣。這是MBI最高端的最新型號，老型號獅子一個季度全大陸也不會賣掉二十台，香港和臺灣肯定是零。 　　七十台！一個季度！除非競爭對手全部死光，還得停產獅子。 　　Crazing! 　　It』s impossible! 　　謝正強忍著沒有說出來，這肯定也是餐桌上所有人要說的話。 　　「誰敢保證第四季度賣掉四台？什麼條件隨便開。」蔣義敲敲桌子，想餐桌上的所有人示意。 　　賣掉四台？所有人都還沒有搞清楚這是個什麼玩意呢，太複雜了。 　　這次的技術革命有如汽車換馬車，大家在培訓的時候，甚至想像技術到底如何實現的都有些困難。 　　「老大，能送一台個客戶做實驗麼？」一個銷售試探的問道。 　　「Shit，一千萬一台做實驗，雇你做銷售幹嘛，你讓老大們喝西北風去。」蔣義斜著眼神看著一桌子的老銷售，大家你看看我，我看看你，這次真的是沒人敢說話了。 　　「你們知道麼？James已答應拿下七十台，日本和澳洲的老大都不幹了，把剩下的三十台都搶光，他們都在嫉妒James出頭。James都不怕，你們怕啥。」蔣義示意各位繼續發表意見。 　　「可是這次的技術太新，全世界都沒有客戶吃過螃蟹呢。中國哪個客戶敢把自己的核心平臺放上去。」剛才的銷售繼續斗膽開著玩笑，為自己圓話。 　　「就怕你們慫，一會兒James的會上，無論別的Team說什麼，你們都給我閉嘴，別在全國面前丟我的臉。」蔣義游泳挑釁的眼神掃視一遍全場，大家都明白他的意思，個個都閉上嘴巴…… 　　「這次開會主要是宣佈兩件事情。第一，每銷售一台最新型號的鯨魚，銷售額外獎勵一萬美金，此Programme已經向亞太區總部申請。第二，老型號獅子從現在開始不接受訂單，如果有特殊情況，請和二線經理直接向我彙報。」 　　James用三分鐘就結束會議，根本沒給任何人發言的機會…… 　　「老大，長見識，James夠狠。」會後大家和蔣義在樓下抽煙，嘻嘻哈哈的和他開著玩笑。 　　「這叫你們明白一下我每天的壓力，我天天都面對他，忙的三個月沒見過我兒子一眼。來，我的位置給你做做看。」蔣義沖著專門來北京培訓的郝京說。 　　「老大，我不敢，還是你來吧，我兒子還小，呵呵。」郝京笑嘻嘻的打著圓場。 　　「就說抽煙。」蔣義看看手裡的煙頭。

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